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謀變·破局-經(jīng)銷商經(jīng)營困局與破解
【課程編號】:NX37817
謀變·破局-經(jīng)銷商經(jīng)營困局與破解
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【所屬類別】:銷售渠道管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:經(jīng)銷商培訓(xùn)
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課程大綱
一、困局一:市場環(huán)境形式不明朗,如何有效破局?
1.機(jī)遇下風(fēng)口?
1)趨勢一:增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變
2)趨勢二:后疫情時(shí)代,政府加大投資力度,項(xiàng)目型銷售機(jī)遇風(fēng)口?
3)趨勢三:野蠻生長向健康成長型轉(zhuǎn)變?
4)趨勢四:渠道洗牌力度加大,中小經(jīng)銷商舉步維艱,行業(yè)大商崛起
2.破局之道
1)抓緊機(jī)遇練內(nèi)功,打造核心競爭力,公司化運(yùn)營與內(nèi)生化成長
2)背靠大樹好乘涼,廠商一體化,與大品牌一起才能有大的成長
3)經(jīng)銷商經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,規(guī)模化應(yīng)對行業(yè)洗牌
4)由廠家政策驅(qū)動(dòng)模式,轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\(yùn)營驅(qū)動(dòng)模式
5)變銷售型經(jīng)銷商,為運(yùn)營型經(jīng)銷商與經(jīng)營型經(jīng)銷商、資本型經(jīng)銷商
6)瘦身與強(qiáng)身,多品牌運(yùn)營向集中強(qiáng)勢品牌運(yùn)營思路轉(zhuǎn)變
二、困局二:經(jīng)營利潤下降,如何洞察經(jīng)營利潤?
1.利潤下降了嗎?
1)產(chǎn)品平均毛利下降是趨勢
2)B端客戶隱性成本越來越高
3)廠家的政策支持越來越小是趨勢
4)B端客戶的資金沉淀越來越高
2.如何破局?
1)正確看待利潤:
?當(dāng)下的錢
?持久的錢
?放心的錢
2)什么是戰(zhàn)略性虧損?什么是時(shí)間換空間?
3)轉(zhuǎn)變銷售方式與銷售模式
4)由銷售公司變?yōu)槿谫Y公司
5)公司平臺(tái)化運(yùn)營
6)資金的利用模式轉(zhuǎn)型與升級
三、困局三:粗放式管理難返,如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理?
1.經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
1)—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
2)-從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸
3)-從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
4)-從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸
2.經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路
1)-從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
2)-經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
3)-人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
4)-決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
5)-家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
四、困局四:團(tuán)隊(duì)管理出工不出力,效率低下,如何人才有效激勵(lì)?
1.問題:
1)人員成本越來越高
2)忠誠度越來越低
3)流失率越來越高
4)管理效率低下
2.化解
1)構(gòu)建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì),打造團(tuán)隊(duì)的組織體系
1)公司化運(yùn)營組織又是如何創(chuàng)新的?
2)狼性團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)
案例一:九江段總的連鎖模式
2)建立一套有效的分配體系
小商靠掙錢:當(dāng)下的錢、老板短期利益
大商靠分錢:分錢是王道,讓公司更持久,一群人一輩子掙錢
好人好報(bào):機(jī)制分配讓能者上、平者讓、庸者下
股權(quán)激勵(lì)模式
事業(yè)部模式
眾籌+對賭模式
案例一:河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二:內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”
盛老師
專業(yè)能力:
1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理,新零售等。
2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等
3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗(yàn),曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。
獲得榮譽(yù):
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。
廣東營銷學(xué)會(huì)顧問委員
2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師
廣東科技大學(xué)客座教授
研究方向:
管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理,家電,建材、消費(fèi)品新營銷,互聯(lián)網(wǎng)+,精準(zhǔn)營銷,商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)
相關(guān)文獻(xiàn)(個(gè)人專著):
部分咨詢案例:
1.歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系,700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006-2009營銷政策制定;
2.惠發(fā)食品:營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定;
3.揚(yáng)翔股份(食品深加工)營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定;
4.金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系(目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系)營銷管理顧問,2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷;
5.聯(lián)邦家私集團(tuán):營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷;
6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破;
7.榮事達(dá)家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè),三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場一個(gè)。
核心課程:
1.高績效管理與領(lǐng)導(dǎo)力
2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》
3.《新零售系列課程》:銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷
4.《如何制定營銷(經(jīng)營)計(jì)劃》
5.目標(biāo)與計(jì)劃管理
6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》
7.《精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》
8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)
9.大客戶開發(fā)與管理
10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍
11.商業(yè)溝通與談判
部分客戶名單:
?內(nèi)訓(xùn)課:
雷士照明11場,惠發(fā)食品2場,揚(yáng)翔股份(食品、豬肉深加工),飛鶴乳業(yè)、金色豐度(農(nóng)副產(chǎn)品)、隆平高科3場(農(nóng)產(chǎn)品),金種子,金博大復(fù)合肥,輕工鹽業(yè)(調(diào)料),維布洛安舍(快消),上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰,索菲亞集團(tuán)2場,海爾集團(tuán)4場、海信電器3場,慕思集團(tuán)、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場,顧家家居2場、年年紅家具,亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達(dá)家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場,冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達(dá)磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等,麥克維爾空調(diào)3場,東鵬陶瓷3場
客戶評價(jià):
在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識和技能。
——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院,張?jiān)洪L
盛老師的課程,像喝酒,酒是陳的香,盛老師的課程,越聽越有味,赤裸裸的干貨,又是工具、又是案例,最重要的是,聽盛老師的課程,全程都是嘿!!!
——羅萊家紡全體經(jīng)銷商
盛斌子老師的課程不僅有背景知識,還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊,物超所值,雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的,但仿佛是為我們量身訂做的
——海信電器李總
盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng),幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。
——圣象地板經(jīng)銷商
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用,盛老師,我們愛你!!!
——惠發(fā)食品
盛老師的課程很多實(shí)用工具,對于我們營銷落地,功不可沒
——顧家家居阿麗
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn),聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——飛鶴乳業(yè)
斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無論對錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)
——歐普照明董事長王耀海
別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎
盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總
盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課!實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,立于不敗之地!
——中國普天下屬鴻雁電器姜總
盛老師寓教于樂,寓情于理,將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
——康佳集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 呂總
盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在,原本一天的課程,我們臨時(shí)追加半天。另外,我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程,這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。
——香港皇朝,總經(jīng)理,儲(chǔ)總
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2025年
2024年
銷售培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...