大連項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

華為式大客戶銷售項目運作與管理 北京：2025年08月14日

請您準備：一份公司正在進行的真實的銷售項目案例演練基礎篇：銷售素質(zhì)培訓1、互動游戲：你會談戀愛嗎？銷售必須要有感覺；2、講解：知識結構：四會（求知、相處、做事、做人）；3、講解：優(yōu)秀銷售的必備條件：手、腦、心、腳；4、講解：需求理論（馬斯諾的需求理論告知我們需要分析需求）；5、談論：企業(yè)的本質(zhì)：合適的場所；6、談論：職......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 北京：2025年09月27日

培訓通過“華為實戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環(huán)三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2025年07月12日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰(zhàn)場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

非物流經(jīng)理的物流課程 上海：2025年07月31日

物流，這一熱門話題，和您的工作有多大關系？實際上，企業(yè)各個部門都在直接或間接地和物流打交道。作為價值鏈上的一個環(huán)節(jié)，有效的物流管理在提高您部門績效上起著重要作用；同時，您對物流的支持更能改進公司總體的客戶服務并降低成本。在課程中，講師以深入淺出的方式，結合案例分析，讓學員能夠全面而深刻地理解物流，建立與物流溝通的平臺，......

高績效團隊的建設與管理 深圳：2025年08月03日

掌握管理團隊的軟、硬件建設工作，帶領團隊走向成功；熟練掌握團隊績效管理的方法與工具，提升團隊工作業(yè)績；學會激勵團隊成員的方法與技巧，讓員工激情四射，勇于挑戰(zhàn)自我；掌握團隊優(yōu)化管理的基本方法，讓團隊從合格走向卓越。課程對象：企業(yè)中、高層管理人員\職能部門經(jīng)理\主管與相關人員課程大綱：一、團隊簡釋：從分力到合力1. 團隊定......