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從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 深圳：2025年08月01日
當(dāng)今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質(zhì)、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的制度提出了挑戰(zhàn)！新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......
品牌經(jīng)營和營銷創(chuàng)新 深圳：2025年08月14日
第一部分：品牌經(jīng)營一、關(guān)于品牌價值◆ 透過產(chǎn)品圖片我們看到什么？◇ “在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％， 分銷利潤占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。”◆ 沒有品牌就沒有真正競爭力！◆ 品牌運(yùn)作的本質(zhì)◆ 品牌是什么？◆ CIS的構(gòu)成要素◆ 實施“全員品牌管理&rdq......
賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 上海：2025年09月04日
第一章：全面觀照客戶關(guān)系管理開場練習(xí)：客戶是什么？客戶：個人或組織客戶關(guān)系管理的五方面評價案例練習(xí)客戶關(guān)系管理的價值銷售機(jī)會來自客戶購買流程客戶關(guān)系管理的可觀察結(jié)果客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略方針客戶關(guān)系管理的六大實踐課題第二章：啟動個人交往案例練習(xí)學(xué)員真實情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標(biāo)簽C.A.R.E.模型......
區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年09月12日
渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對區(qū)域市場進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期......
渠道策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
渠道策略與分銷管理 主講：詹老師
第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢第二單元 渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優(yōu)先化策略3.渠道重要性分析4.渠道管理流程案例分析與研討第三單元 分銷模式與系統(tǒng)管理1.分銷模式定義2.現(xiàn)有分銷體系分析3.分銷模式優(yōu)化策略模型4.分銷模式的三種......
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn) 主講：牟老師
我們生活在一個營銷的時代，我們每個人身邊都充滿了各種各樣的“時刻準(zhǔn)備著”向我們銷售產(chǎn)品的銷售人員。作為一個消費(fèi)者或者客戶，我們除了感受到了他們極強(qiáng)的銷售企圖心和對我們的生活、工作造成的種種騷擾之外，還感受到了什么呢？為什么他們當(dāng)中的絕大多數(shù)人都不能達(dá)成好的銷售業(yè)績？成功的銷售人員的特質(zhì)是相似的，......
銷售行為學(xué)——迅速掌握客戶心理的銷售行動指南 主講：黎老師
本課程不僅是一把可以令到銷售人員銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)的“金鑰匙”，也是一把令到銷售管理人員輕松掌控銷售行為的指南針。課程收益：通過本課程，學(xué)員將學(xué)會1.迅速洞察顧客的購買心理2.準(zhǔn)確把握顧客所處的購買環(huán)節(jié)3.有效實施和管理銷售行為4.搶占競爭優(yōu)勢5.大幅提升銷售業(yè)績課程對象：銷售及銷售管理人員授課模......
基于心理學(xué)的顧問式銷售 主講：趙老師
課程中，每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對課程內(nèi)容的認(rèn)識和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套針對自己實際工作的銷售實戰(zhàn)技巧。【課程大綱】一、高級銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)銷售人員的4層境界？優(yōu)秀銷售員的3把金鑰匙銷售人員......
