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【課程背景】

疫情肆虐之下，傳統(tǒng)的營銷系統(tǒng)正漸漸失效，亟待有新的營銷系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值。從持續(xù)性創(chuàng)新到顛覆式創(chuàng)新，這是一條必然要走的道路。重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營者與客戶之間的關(guān)系成為當(dāng)務(wù)之急。

流量包、話費(fèi)套餐、寬帶、手機(jī)與智能家居產(chǎn)品構(gòu)成了電信運(yùn)營商的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)客戶越來越少地前往營業(yè)廳店，傳統(tǒng)的銷售模式正漸漸失效的當(dāng)下，電信運(yùn)營商該如何重構(gòu)與客戶之間的關(guān)系，開展新媒體營銷呢？微信朋友圈能否成為新的發(fā)力點(diǎn)？具體又該如何操作呢？有哪些營銷手法與工具可助力實(shí)現(xiàn)引流吸粉？

一切答案盡在《運(yùn)營商新媒體全渠道營銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營銷與引流加粉方法論》課程之中！

【課程收益】：

?營銷與破局：開眼看世界，洞悉電信運(yùn)營商在當(dāng)前疫情下面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇——通過顛覆式創(chuàng)新思維，破解營銷困局，開創(chuàng)新媒體營銷新局面。

?微信與IP：以微信朋友圈為載體打造人格化IP，重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系

?內(nèi)容營銷篇：全面分享微信內(nèi)容營銷下的軟文寫作的類型、標(biāo)題、工具應(yīng)用與營銷型文案寫作技巧。

?全渠道引流加粉篇：全面分享微商式引流、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)引流、拼團(tuán)小程序引流、異業(yè)聯(lián)盟引流與抖音短視頻引流模式下的32種方法；全面解析裂變式病毒營銷活動(dòng)，助力運(yùn)營商構(gòu)建引流加粉體系。

【課程對(duì)像】：

?移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司市場(chǎng)營銷人員、客戶經(jīng)理

【課程大綱】

第一章 新疫情背景下的顛覆式創(chuàng)新思維與營銷破局

?疫情肆虐，中國經(jīng)濟(jì)遭受巨大沖擊，各行各業(yè)呈現(xiàn)出不確定性

?經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的不確定性，給電信運(yùn)營商帶來新的挑戰(zhàn)與思考

?——為什么到營業(yè)廳的客戶越來越少了？

?——為什么我們的營銷武器只能是“低價(jià)”？

?——消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化，購物群體年輕化的當(dāng)下，運(yùn)營商該如何取悅客戶，開展業(yè)務(wù)？

?電信運(yùn)營商需要用新思維、新策略、新工具開展新業(yè)務(wù)

?——營銷思維變革：從“持續(xù)性創(chuàng)新”到“顛覆式創(chuàng)新”

?——商業(yè)寓言故事：米缸里的老鼠

?——營銷模式變革：從“傳統(tǒng)公域營銷”走向“新媒體私域營銷”

?——新媒體營銷工具：微信、社群、抖音、小程序

第二章 疫情背景下微信營銷中的關(guān)系重構(gòu)與人格化IP打造

?疫情來臨，運(yùn)營商為何措手不及？如何破解營銷難題？

?——破解營銷難題的2大法則：關(guān)系重構(gòu)與內(nèi)容前置

?關(guān)系重構(gòu)的意義與核心法則是什么？

?——變對(duì)抗為親和，用IP人格重構(gòu)客戶關(guān)系

?概念解構(gòu)：IP、IP的種類與IP營銷

?運(yùn)營商在新媒體環(huán)境下的IP人格打造準(zhǔn)則——以人為媒，矩陣發(fā)力

?人格化IP打造的4項(xiàng)能力要求

?基于微信朋友圈打造IP人格的4個(gè)維度

?——微信頭像設(shè)計(jì)的3個(gè)不允許與1個(gè)必須

?——微信昵稱設(shè)計(jì)的3個(gè)必備要素與禁忌

?——微信簽名欄的2個(gè)類型與建議

?——微信相冊(cè)封面的價(jià)值與建議

?核心思考1：我們的朋友圈應(yīng)該發(fā)點(diǎn)兒什么內(nèi)容？

?核心思考2：為什么我們?cè)谖⑿派习l(fā)布業(yè)務(wù)信息，會(huì)被客戶屏蔽？

第三章 疫情背景下的新媒體（微信）內(nèi)容營銷密碼解析

?邏輯前置：通過“營銷模型”重新定義“營銷”

?思考題1：傳統(tǒng)營銷模式為什么開始逐漸失效？

?營銷密碼：破解“混沌化服務(wù)與個(gè)性化需求之間的矛盾”

?——電信運(yùn)營商需要重新鎖定客戶群體，并挖掘其深層次價(jià)值需求

?思考題2：為什么我們?cè)谖⑿派习l(fā)布業(yè)務(wù)信息，會(huì)被客戶屏蔽？

?營銷密碼：導(dǎo)致信息屏蔽的2種原因——刷屏式騷擾與價(jià)值密度低下

?——電信運(yùn)營商需要通過朋友圈的電子雜志化，重構(gòu)朋友圈價(jià)值密度

?思考題3：發(fā)布什么樣的內(nèi)容才能引起客戶的注意力？

?營銷密碼：焦點(diǎn)文案的2大要素與注意力文案4個(gè)方向

?——基于電信運(yùn)營商客戶群體特性，建立“注意力文案信息圖庫”

?思考題4：什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里銷售？

?營銷密碼：封閉式閱讀心理下的產(chǎn)品適配

?——構(gòu)建電信運(yùn)營商產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉系統(tǒng)，尋找內(nèi)容創(chuàng)意切入點(diǎn)

?思考題5：優(yōu)質(zhì)文案的寫作類型與表達(dá)風(fēng)格有哪些？

?營銷密碼：優(yōu)質(zhì)文案寫作的6種類型與4種表達(dá)風(fēng)格

?思考題6：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意類型與標(biāo)題設(shè)計(jì)的套路有哪些？

?營銷密碼：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意的8種類型與標(biāo)題設(shè)計(jì)的12個(gè)套路

?思考題7：朋友圈內(nèi)容營銷的工具有哪些？

?營銷密碼：制圖工具2個(gè)+編輯工具2個(gè)+H5工具2個(gè)

課堂實(shí)踐：根據(jù)運(yùn)營商既有產(chǎn)品特定與內(nèi)容營銷方法論，完成一篇營銷型軟文寫作。

第四章 微信營銷引流策略與病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

第1節(jié) 全渠道引流加粉策略

?微商式引流吸粉的12種方法

?基于微信墻工具現(xiàn)場(chǎng)引流吸粉的8種方法

?基于拼團(tuán)小程序的10種引流加粉方法

?基于異業(yè)聯(lián)盟的引流加粉方法

?基于抖音短視頻的引流加粉方法

第2節(jié) 基于裂變式病毒營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的引流加粉策略

?裂變式病毒營銷概念解析

?裂變式病毒營銷4大元素與6大病毒因子

?裂變式病毒營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)流程與注意事項(xiàng)

?——第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒?dòng)參與主體）

?——第2步：主題設(shè)計(jì)，立意高遠(yuǎn)（引動(dòng)內(nèi)驅(qū)力）

?——第3步：活動(dòng)內(nèi)容要求（活動(dòng)環(huán)節(jié)與物資準(zhǔn)備）

?——第4步：激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)（雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì)）

?——第5步：裂變海報(bào)設(shè)計(jì)（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺設(shè)計(jì)）

?——第6步：全渠道信息發(fā)布（定向人群 全域覆蓋）

?——第7步：活動(dòng)實(shí)施與過程監(jiān)控（雙向?qū)Я?即時(shí)優(yōu)化）

?——第8步：效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤

課堂實(shí)踐：根據(jù)產(chǎn)品屬性與營銷目的設(shè)計(jì)一場(chǎng)裂變式病毒營銷活動(dòng)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能。

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級(jí)研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級(jí)顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級(jí)顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場(chǎng)、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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