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【學習背景】：

在當今競爭激烈的市場中，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須依靠創(chuàng)新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業(yè)行業(yè)競爭加劇，模式雷同，其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營的瓶頸，自身增長乏力。為解決當下中小企業(yè)的經(jīng)營困境，大幅度提升企業(yè)的利潤。本課程針對快消品行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化時代下如何進行創(chuàng)新的“產(chǎn)品賣點”競爭要素，剖析旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢，努力不發(fā)展”的困境！使企業(yè)抓住關(guān)鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤，不論中小企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地，立竿見影的效果，從而迅速提升企業(yè)效益，達成公司的戰(zhàn)略目標。

【學習收獲】：

解決產(chǎn)品推廣難，銷售差，讓其賣的多、賣的好，賣出高價；

【適合對象】：

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、加盟商等核心人員

【課程大綱】

一、前言：我們產(chǎn)品越來越難賣？

A、“諾基亞”成敗關(guān)鍵之反思；

a、結(jié)論：我們未來的出路在何方？

B、賺錢之術(shù)洞察：賣點；

二、產(chǎn)品力要素之賣點——你應(yīng)該賣給客戶什么？

A、案例解讀：湖南栢加園林產(chǎn)品賣點；

B、產(chǎn)品價值的最高境界；

C、產(chǎn)品賣點的定義及標準；

D、小組討論：本公司產(chǎn)品賣點打造；

三、產(chǎn)品賣點打造的方法；

A、產(chǎn)品賣點打造之五大步驟；

B、構(gòu)建產(chǎn)品力四個關(guān)鍵；

a、關(guān)鍵一：精準定位目標客戶

1、經(jīng)典案例：腦白金的目標客戶到底是誰？

2、經(jīng)典案例：《征途》到底征服了誰？

3、經(jīng)典案例：白酒市場的另類百億生意經(jīng)；

4、工具：目標客戶要素分析表

5、小組討論：定位本公司的目標客戶（用戶）群；

b、關(guān)鍵二：尋找客戶價值“三點”

1、經(jīng)典案例：“仙寓山”礦泉水的目標用戶的定位；

2、經(jīng)典案例：有間廚房如何在外賣紅海市場異軍突起；

3、經(jīng)典案例:如何打造高價值林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟；

4、工具：產(chǎn)品競爭分析圖；

5、工具：客戶價值曲線分析圖；

6、工具：客戶價值點匯總表；

7、小組討論：找出本公司的客戶價值“三點”；

c、關(guān)鍵三：塑造爆款+金品；

1、爆款性金品工程重點、難點、關(guān)鍵點說明

2、案例：厚工坊白酒潮流時代；

3、案例：溫州南方不銹鋼的“金品”；

4、工具：產(chǎn)品組合之象限分布圖；

5、小組討論：找出本公司的四類產(chǎn)品組合；

d、關(guān)鍵四：提煉產(chǎn)品賣點；

1、賣點提煉“重點、難點、關(guān)鍵點”說明；

2、產(chǎn)品賣點核心：價值主張的原則說明；

3、案例：武漢佳和時代服飾的價值主張；

4、案例：roseonly的價值主張說明；

5、案例：王品牛排、太二的價值主張解析；

6、小組討論：找出本公司的產(chǎn)品獨特價值主張；

四、經(jīng)典案例分享：旺順閣的產(chǎn)品賣點成功打造之路；

五、課程總結(jié)

萬老師

★ 曾任：中國中糧集團（股票代碼000031） 企管部部長

★ 曾任：北京瑞恩鉆石連鎖集團 戰(zhàn)略高管

★ 曾任：深圳五谷芳餐飲集團 戰(zhàn)略顧問

★ 曾任：深圳永和快餐大王 商業(yè)模式顧問

★ 曾任：深圳博得金融集團（股票代碼833406）

★ 現(xiàn)任：廣東米奇涂料標桿研究院 院長

★ 現(xiàn)任：東莞標桿管理咨詢有限公司 創(chuàng)始人

★ 現(xiàn)任：清華、北大、浙大等總裁班特約講師

★ 現(xiàn)任：“新華網(wǎng)”江蘇頻道 特聘顧問

★ 現(xiàn)任：新疆康隆農(nóng)業(yè)集團 獨立董事

【個人簡介】

10年以上企業(yè)高管經(jīng)驗：

一、中糧集團天津分公司企經(jīng)部部長（在此期間系統(tǒng)全面組織了公司ISO9001的管理體系建設(shè)，總結(jié)了制度建設(shè)落地要點，提出了“責任層級法”理論，成為本公司全面推廣典范）；

二、北京瑞恩鉆飾集團執(zhí)行副總、戰(zhàn)略規(guī)劃組組長、瑞恩企業(yè)大學執(zhí)行校長～通過對其戰(zhàn)略目標的管控及實施，商業(yè)模式的優(yōu)化，瑞恩知識體系管理建設(shè)，總結(jié)了“中小企業(yè)商業(yè)模式七大標準”，品牌升級“四步曲”，提出標桿型中小企業(yè)“4T模型”理論。讓企業(yè)實現(xiàn)“京城鉆石第一家”的品牌戰(zhàn)略目標！

三、深圳博得金融集團標桿管理研究院 院長——在此期間通過針對企業(yè)如何進行標桿管理的實踐應(yīng)用，總結(jié)出標桿管理創(chuàng)新企業(yè)實踐“三大”方法及五十大工具，提出了“標桿管理九力”的管理體系，創(chuàng)造企業(yè)迅速實現(xiàn)行業(yè)標桿示范性效果；

【主講課程】

精品課程：

《標桿管理與實現(xiàn)全員的降本增效》（1-2天）

《建立企業(yè)核心競爭力的標桿管理》（1-2天）

《打造企業(yè)精準方向力之戰(zhàn)略標桿》（2天）

《打造超強凝聚力之企業(yè)文化標桿》（2天）

《打造高效組織及崗位的運營標桿》（2天）

《打造超級執(zhí)行力的團隊建設(shè)標桿》（2天）

《打造同質(zhì)化下獨特產(chǎn)品賣點標桿》（2天）

《打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標桿》（2天）

《打造平臺型交易方式整合性標桿》（2天）

《打造差異化記憶點的品牌力標桿》（2天）

《打造企業(yè)值錢力的資本化標桿》（2天）

《打造“0成本”商業(yè)模式標桿》（1天）

《連鎖模式的成功密碼與標準化運營》（1—2天）

《企業(yè)精細化管理與培養(yǎng)工匠精神》（1—2天）

【授課風格】

實戰(zhàn)實用：大量的咨詢培訓案例，根據(jù)學員情況貼合設(shè)計課程，可落地，可實施；

通俗易懂：生動而富有激情，互動性強，擅長采用“大白菜語言”來講解深奧的管理知識。

【學員評價】

萬老師對打造標桿連鎖型企業(yè)的講解非常實戰(zhàn)，“新五力模型”一針見血講清楚了競爭的核心及企業(yè)突破的解決思路！ ——深圳餐飲協(xié)會副會長、深圳五谷芳集團董事長袁建東

萬老師的講解能夠抓住學員的心理、引發(fā)思考，全場不斷穿插的訓練和互動也非常的到位，學習下來感覺意猶未盡！ ——深圳永和快餐大王董事長王克明

萬老師善用事實說話，所舉的案例都是親自操盤的，剖析深刻，“講其所做，做其所講”，并能夠針對學員企業(yè)的特點和行業(yè)差異進行分析講解！ ——北京瑞恩鉆石集團董事長薛雷

從產(chǎn)品力一直到賺錢力，環(huán)環(huán)連、絲絲入扣！萬老師系統(tǒng)性的闡述、針對性的講解如何讓連鎖企業(yè)成為行業(yè)標桿，緊緊拉住了學員的心！ ——旺順閣魚頭泡餅餐飲集團創(chuàng)始人張雅青

【服務(wù)客戶】

海爾集團、海信集團、烏魯木齊城市建設(shè)投資集團、陜西建工集團、中國郵政浙江公司、新華網(wǎng)江蘇分公司、上海現(xiàn)代設(shè)計集團、中國銀行海南分行、中國煙草、中國石油管道公司、延長石油股份有限公司、國家電網(wǎng)、華北電力、蒙東電力、湖北郵政集團、四川交投集團、東方航空、四川航空、桂林兩江國際機場集團、中國農(nóng)機院、中國海關(guān)出版社、大連機車廠、昆山日星株式會社、中國人壽、北大荒集團、新東方教育集團、河南森海置業(yè)集團、北京瑞恩鉆石集團、武安科力型鋼鑄造有限公司、天津銀龍集團、大連機車廠、深圳五谷芳餐飲集團、深圳永和快餐大王、廣州漁癡魚醉餐飲連鎖公司、北京旺順閣魚頭泡餅、北京機場餐飲集團、中廣核餐飲服務(wù)公司、昆山日星精密制造有限公司、天津雙星門業(yè)、天津聚能高壓泵有限公司等等知名企業(yè)。

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