南京客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年07月01日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標客戶的二大要素業(yè)務潛力當前關......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

大客戶開發(fā)與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

大客戶經理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發(fā)人員、以及大客戶維護與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發(fā)與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發(fā)與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創(chuàng)造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2025年07月08日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學會運用新客戶開發(fā)提升產品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶 完善數據庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果......

企業(yè)三大成本費用管控實務 廣州：2025年07月22日

財務人員、財務主管、財務經理、財務總監(jiān)等課程方式講授、案例分析、課間活動、討論提問、互動點評、課程總結課程背景隨著市場經濟和對外開放的縱深發(fā)展，如何系統(tǒng)掌握企業(yè)三大成本費用管控操作技能，通過有效的成本費用管控，不斷降低生產經營成本費用，達到成本費用優(yōu)化，提高企業(yè)經濟效益，是各類企業(yè)面臨的重大課題之一。課程收益1、掌握采......

職業(yè)經理的全面思維訓練——創(chuàng)新思維訓練 深圳：2025年07月17日

各企業(yè)副總、部門總監(jiān)、經理、人力資源部總監(jiān)、人事經理等課程大綱：前言1. 學員與講師在課程中的定位2. 課程的主體內容介紹及重點3. 如何學習這門課程（內化與照搬）一．創(chuàng)新思維與解決問題a.創(chuàng)新與智力的相關性沃爾里奇的創(chuàng)新戰(zhàn)略實施矩陣對企業(yè)創(chuàng)新的啟發(fā)b.創(chuàng)造與創(chuàng)新c.創(chuàng)新對個人與組織的意義d.創(chuàng)新思維解決問題能力測試和......