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課程背景

現(xiàn)代企業(yè)/組織分工明確，大多數(shù)管理崗位、技術(shù)崗位和專業(yè)崗位密切相關(guān)，層級管理是運(yùn)營的基本形態(tài)。但是，互聯(lián)網(wǎng)時代的業(yè)務(wù)和組織卻有越來越多的超越原有組織/團(tuán)隊的合作， 如何在這樣的跨流程、跨部門環(huán)境里達(dá)成目標(biāo)， 就需要發(fā)揮非職權(quán)影響力， 這也成為管理者、項目負(fù)責(zé)人、流程控制點負(fù)責(zé)人、專項技能負(fù)責(zé)人等負(fù)有一定責(zé)任的組織者的必修課。

“非職權(quán)影響力”到底是什么？以下場景是否是我們經(jīng)常碰到：

配合的部門總是說沒有資源，導(dǎo)致決策、計劃定下后總是得不到有效執(zhí)行；

我對上司的決定有多不同意見，但總是沒法說服他，只能硬著頭皮去實施； 

跟進(jìn)很久的客戶終于要下單了，但財務(wù)多次對付款條款提出修改， 客戶開始抱怨。

老板讓我安排一個多部門的會議， 可是都半個月了，和其他部門的領(lǐng)導(dǎo)還確定不了會議時間。

是強(qiáng)勢迫使他人按照自己的愿望行事，還是不斷回避失去機(jī)會？

 

本課程通過教師講解、案例分析、小組討論/互動等的授課方式，給學(xué)員帶來對非職權(quán)影響力全新的認(rèn)識和思考角度：既改變了別人的行為，又達(dá)成自己的目標(biāo)。整個課程不但讓大家了解基本的非職權(quán)影響力理論和概念， 更是指導(dǎo)學(xué)員在工作中如何實踐， 以快速提升自身的非職權(quán)影響力水平，達(dá)到提升學(xué)員以及組織績效的目的。

課程特點

授課形式：理論講解+運(yùn)用分析+小組討論+互動答疑

注重理論知識理解、突出案例分析與小組討論，其中理論講解70%，案例分析15%，小組討論與互動答疑15%。

課程收益

1、學(xué)習(xí)在沒有職權(quán)的情況下去影響他人；

2、掌握提升自我信任度、情商的方法；

3、學(xué)習(xí)掌握如何運(yùn)用風(fēng)格技巧影響不同文化、性格及背景的對象；

4、掌握“影響”上司/同級的方法和技巧；

5、學(xué)習(xí)掌握如何靈活應(yīng)用高效說服策略進(jìn)行對話，在組織中更好提升非職權(quán)影響力。

課程模式

1.中文教學(xué)、面授

2.運(yùn)用分析

3.分組互動

4.課堂練習(xí)、互動式答疑

受眾對象

1.企業(yè)的中、高級管理人員

2.項目管理人員

3.后備干部

4.其他人員

課程內(nèi)容

非職權(quán)影響力

第一講：非職權(quán)影響力

本講主要是介紹影響力、職權(quán)影響力和非職權(quán)影響力的概念和場景，特別是非職位影響力在工作中的應(yīng)用范圍。掌握分析兩種不同影響力的：職權(quán)影響力（法定權(quán)、強(qiáng)制權(quán)、獎賞權(quán)）和非職權(quán)影響力（專長權(quán)、感召權(quán)、背景、個人魅力等）。

1、影響力、權(quán)力影響力和非職權(quán)影響力定義

2、影響力、權(quán)力影響力和非職權(quán)影響力的場景

3、典型的非職權(quán)影響力

4、七種非職權(quán)影響力陷阱和表現(xiàn)

5、討論

第二講：非職權(quán)影響力的基礎(chǔ)

本講主要是介紹打造非職權(quán)影響力的三大步驟， 從提升自己，到了解利益相關(guān)者， 再施以相應(yīng)的影響力策略和方法。學(xué)習(xí)了解高影響力者的特質(zhì)，通過對標(biāo)， 找差距，定目標(biāo)。 最后學(xué)習(xí)了解有效影響他人的六大要素。

1、非職權(quán)影響力的三步驟

自我提升

如何影響不同的對象

影響力策略運(yùn)用和溝通技巧

2、高影響力者的特質(zhì)

3、利益相關(guān)者分析

4、影響他人的基本要素

互惠原則

承諾和一致

社會認(rèn)同

喜好

權(quán)威

稀缺

5、案例分析

第三講：自我提升

通過學(xué)習(xí)，了解如何結(jié)合自己的特點，塑造可以被人信賴的方法和手段。

1，人際交往的基本技巧三十條

2，非職權(quán)影響力的自我定位：

口碑和形象

專業(yè)能力/KOL

被授權(quán)者/潛力股

助人者

說服者

態(tài)度上：

對上級“”服從不盲從,敬上不唯上，不盲從，有時上級也有錯的時候。 

對同級：補(bǔ)臺不拆臺,共事共心; 

行動上： 

對上級：能執(zhí)行、有反饋、有想法、講換位、會溝通 

對同級：有交流、有協(xié)作、低姿態(tài)、講換位、會溝通 

3，游戲

第四講：如何利用非職權(quán)影響力影響不同的對象

通過本講學(xué)習(xí)，了解如何與四種不同行為風(fēng)格對象溝通的方法：

1、四種行為風(fēng)格極其特點

支配型

表達(dá)型

耐心型

精確型

2、四種行為風(fēng)格的溝通方式及應(yīng)對：

支配型：說話者/權(quán)威式

表達(dá)型：推銷者/說服式

耐心型：輕松/謹(jǐn)慎

精確型：小心/精準(zhǔn)

3、案例分析：如何有效處理“集體獨白”

第五講靈活運(yùn)用非職權(quán)影響力的策略及說服技巧

本講的目的旨在幫助學(xué)員了解運(yùn)用非職權(quán)影響力的六個策略，和達(dá)成一致的五步法，穿插使用說服技巧。

1、 非職權(quán)影響力的六個策略

壓力

上司支持

奉承

理性說服

啟發(fā)

咨詢

2、非職權(quán)影響力的五步法：

營造氛圍

探尋觀點

同理心診斷

處理沖突

達(dá)成一致

3、案例分析：如何有效處理“讓步博弈”

第六講：課程回顧

教具準(zhǔn)備

1.白板一個

2.大字報板及大白紙各十張（每組一個）

3. 動物王國游戲（淘寶）

康老師

戰(zhàn)略營銷與領(lǐng)導(dǎo)力專家—康建鵬老師

【背景介紹】

?15+年世界五百強(qiáng)外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中國區(qū)副總裁、行業(yè)負(fù)責(zé)人、BU總經(jīng)理等高級管理經(jīng)驗

?現(xiàn)任鈦資本醫(yī)療健康組董事總經(jīng)理

?美國伊利諾伊大學(xué)芝加哥商學(xué)院MBA

?歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）商學(xué)院 高級管理經(jīng)理研修班

?中歐商學(xué)院 高級管理經(jīng)理研修班

?著名青少年志愿者組織-Junior Achivement 青年成就的資深導(dǎo)師

?10+年企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新業(yè)務(wù)/組織的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

歷任GE醫(yī)療中國區(qū)副總裁/數(shù)字業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、美國雅培診斷中國區(qū)新興業(yè)務(wù)總經(jīng)理/醫(yī)療方案總監(jiān)、施耐德電氣的行業(yè)總監(jiān)、IBM的高級顧問和高級行業(yè)經(jīng)理。

15+年世界500強(qiáng)IT/制造業(yè)/醫(yī)療高科技企業(yè)全面管理（BU）的工作經(jīng)歷，熟悉矩陣多條線組織的運(yùn)營管理，既包括管理大中華區(qū)100多人的成熟團(tuán)隊，也包括作為企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人，從零開始創(chuàng)立團(tuán)隊，三年內(nèi)從開始組建發(fā)展到40多人組織的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。在領(lǐng)導(dǎo)組織制定戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、解決方案/顧問式營銷、開拓新客戶群、新產(chǎn)品開發(fā)NPD以及組織快速建立方面有豐富的經(jīng)驗。

作為外部顧問為多家大型集團(tuán)客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，涵蓋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、高階領(lǐng)導(dǎo)力/人力資源轉(zhuǎn)型、研發(fā)轉(zhuǎn)型、IT戰(zhàn)略規(guī)劃等。

【特點風(fēng)格】

講課富于激情，有感染力，授課過程中會用自身經(jīng)歷的實例、經(jīng)驗與教訓(xùn)來闡述理念，用言簡意賅的語言講解企業(yè)成功運(yùn)營的本質(zhì)，讓學(xué)員在實戰(zhàn)的氛圍中學(xué)習(xí)體會得到發(fā)展。

?為人謙虛善于分享，會通過虛擬實戰(zhàn)，結(jié)合案例給學(xué)員提供切身的實操感受，工作坊、行動式學(xué)習(xí)、沙盤演練以及策略游戲等多種教學(xué)方式幫助學(xué)員體驗式實踐。

【主講課程】

針對企業(yè)高層和中層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略、創(chuàng)新與卓越運(yùn)營提升課程：

卓越領(lǐng)導(dǎo)力課程

卓越領(lǐng)導(dǎo)力之領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型/業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）、

情境領(lǐng)導(dǎo)力

4D領(lǐng)導(dǎo)力

非職權(quán)影響力

MTP（管理九項修煉）

七步打造高績效團(tuán)隊/部署培育輔導(dǎo)與激勵

戰(zhàn)略管理課程

企業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略與執(zhí)行（戰(zhàn)略解碼）

戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局

戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度計劃

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)投資培訓(xùn)課程

創(chuàng)新思維與變革管理培訓(xùn)

創(chuàng)新模式與方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越創(chuàng)業(yè)公司的生命周期(5x5 SLM-五維模型)

（如何平衡創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的五個維度：戰(zhàn)略、產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)模式、財務(wù)與融資，確保公司的成功）

投資實踐培訓(xùn)（募、投、管、退）

卓越運(yùn)營提升

總經(jīng)理全面運(yùn)營培訓(xùn)

卓越運(yùn)營與盈利提升

解決方案/顧問式營銷

價值營銷

【服務(wù)客戶】

中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、中國工商銀行、中國銀行、廣東全省農(nóng)業(yè)銀行、蘇州農(nóng)商行、浙江農(nóng)業(yè)銀行、寧波建設(shè)銀行、中國電子集團(tuán)、中國石油化工集團(tuán)、國家電網(wǎng) 、南方電網(wǎng)、中建集團(tuán)、戴姆勒集團(tuán)、上海大眾、東風(fēng)汽車集團(tuán)、華為、中興通訊、愛立信、大唐電信、北京電信研究院、南方電網(wǎng)集團(tuán)、協(xié)和醫(yī)院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院、中國傳媒大學(xué)、中科院研究生院、國藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)、美國雅培診斷、GE醫(yī)療、施耐德電氣、日本富士電機(jī)、日本羅姆半導(dǎo)體集團(tuán)、韓國LG集團(tuán)、德國阿爾塔納集團(tuán)(ALTANA AG)、荷蘭豪氏威馬集團(tuán)、中航光電、天音通信、太極計算機(jī)集團(tuán)、科大訊飛、上海可耐福、上海四極網(wǎng)絡(luò)、中原證券、實達(dá)科技、鵬力科技、上海地鐵集團(tuán)、無錫地鐵集團(tuán)、回天集團(tuán)、朗能、普飛電器、友達(dá)光電、上海紡織、廣州豐通鋼業(yè)、美爾雅期貨、成都金達(dá)房地產(chǎn)、美的集團(tuán)、方太電器、老板電器、東軟集團(tuán)、杭州合眾科技、深圳亞洲商學(xué)院、武漢大學(xué)總裁班、鄭州大學(xué)總裁班、東呈酒店集團(tuán)、美的高爾夫、全球頂級視效公司-點石視效、獨角獸全球平行加速器、杭州博圣生物等

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