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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益：

1.增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能

2.增強(qiáng)相關(guān)人員心理對(duì)抗能力

3.提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧

適合參加人員：

銷售經(jīng)理、銷售人員等

課程內(nèi)容：

即時(shí)貼-成功從這里開始

銷售面對(duì)面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密

-“成功公式”

-如果你是客戶？

-如果客戶是你？

-克服拒絕實(shí)用技巧

?銷售面對(duì)面之二劍 —— 銷售呈獻(xiàn)技巧

-30秒自我展示—如何寫作？如何發(fā)送？

-充滿樂(lè)趣的陌生拜訪

-你的形象價(jià)值百萬(wàn)

-定位你的職業(yè)形象

?銷售面對(duì)面之三劍 —— 最偉大的銷售提問(wèn)技巧

-拜訪前的準(zhǔn)備工作--了解客戶現(xiàn)狀

-發(fā)現(xiàn)客戶運(yùn)作中的各種問(wèn)題

-把你發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及帶來(lái)的影響給客戶整體呈現(xiàn)

-提出適合客戶的整體解決方案

?銷售面對(duì)面之四劍 —— 面對(duì)客戶作強(qiáng)有力的產(chǎn)品介紹

-如何介紹產(chǎn)品特征

-怎樣說(shuō)出客戶認(rèn)同的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

-如何讓客戶主動(dòng)提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇

?銷售面對(duì)面之五劍 —— 高階層談判技巧

-談判是什么？

-談判過(guò)程及策略講解

-如何使用讓步策略

?銷售面對(duì)面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售

-時(shí)不時(shí)給點(diǎn)推力

-帶種豬轉(zhuǎn)一圈

-吹捧你的客戶

-沉默

?銷售面對(duì)面之七劍 ——銷售完成收款實(shí)戰(zhàn)技巧

-增大銷售額的捷徑--賒銷

-如何識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)客戶及其管理

-應(yīng)對(duì)客戶拒付借口實(shí)戰(zhàn)模擬

-收款是一種心理對(duì)抗

收款實(shí)戰(zhàn)演練

程老師

程廣見老師簡(jiǎn)介

著名營(yíng)銷管理專家

曾任德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)

曾任模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理

清華、北大等高?？偛冒嚅L(zhǎng)期聘用教授

曾任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理

AmericaAsianSunSeadsCo.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理

【簡(jiǎn)介】

程老師擁有超過(guò)十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，其以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)實(shí)施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)及與學(xué)員互動(dòng)的能力，廣受學(xué)員好評(píng)。程老師曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。

自2000年始，程老師專職為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開，以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。

【主講課程】

營(yíng)銷管理系列課程：

《渠道建設(shè)與管理》

《信用管理與應(yīng)收帳款管理》

《大客戶管理》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷管理》

《客戶關(guān)系管理》

《商務(wù)談判》

《關(guān)鍵客戶的銷售管理》

《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》

【授課風(fēng)格】

激情幽默，具有出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員互動(dòng)的能力，廣受學(xué)員好評(píng)。

【客戶見證】

北大大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、新浪網(wǎng)、諾和諾德中國(guó)、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼中國(guó)、拜耳、西門子、惠普、ABB、日本荏原機(jī)械、康明斯中國(guó)公司、中國(guó)網(wǎng)通、國(guó)家電網(wǎng)、曙光集團(tuán)、羅德與施瓦茨、中國(guó)移動(dòng)、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團(tuán)、普天太力、大田物流、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團(tuán)、四川航空、正升環(huán)保、建設(shè)銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運(yùn)等。

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