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課程背景

地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展至今，其營銷團(tuán)隊(duì)中的“策劃人”已游園至迷之太虛幻境。

相對(duì)與營銷人這般的高危崗位，策劃人以能加班，能寫報(bào)告，能做PPT，能提案，能出差，能跑盤，能市調(diào)，能分析數(shù)據(jù)等……在企業(yè)和組織內(nèi)活得相對(duì)有安全感一點(diǎn)點(diǎn)。

策劃人需要求上下溝通協(xié)調(diào)的事務(wù)不勝枚舉，但無話語權(quán)，無決策權(quán)；地產(chǎn)企業(yè)的策劃總監(jiān)（策劃部門第一負(fù)責(zé)人）在企業(yè)內(nèi)的簽字權(quán)和流程決策權(quán)基本虛無，或許僅存些許的建議權(quán)而已。

策劃人在角色定位，崗位職能演化，組織內(nèi)責(zé)權(quán)等方面需要系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)和有效的改變。策劃人自身也需要積極搭建系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)體系，充分完善知識(shí)積累，技能輸出滿足企業(yè)各階段的發(fā)展需求。

課程收益與價(jià)值

1、幫助企業(yè)了解策劃人在組織內(nèi)的生存現(xiàn)狀（問題及如何發(fā)展應(yīng)對(duì)）

2、引領(lǐng)策劃人建立正確的技能價(jià)值觀，掌握高效的學(xué)習(xí)方法；

3、掌握項(xiàng)目復(fù)盤的核心技能，創(chuàng)作之前先了解在為什么產(chǎn)品和環(huán)境服務(wù)；

4、提升和完善文案創(chuàng)作的進(jìn)階技能；

5、提升和優(yōu)化營銷報(bào)告（營銷總綱、策劃提案、廣告提案）的撰寫技巧；

課程對(duì)象

1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、中高層人員；

2、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。

課程大綱

01//經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為能力－對(duì)做過的事情做思維演練

了解復(fù)盤：

什么是復(fù)盤

復(fù)盤與行動(dòng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、績效改進(jìn)之間的關(guān)聯(lián)

復(fù)盤對(duì)提升組織能力的作用

復(fù)盤的方法論和應(yīng)用之道

行動(dòng)復(fù)盤：

企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略復(fù)盤

項(xiàng)目復(fù)盤（了解項(xiàng)目過往得失，決策習(xí)慣，目標(biāo)壓力等……）

團(tuán)隊(duì)復(fù)盤（了解團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，執(zhí)行能力，潛伏問題等……）

個(gè)人復(fù)盤（認(rèn)清自我，開放心態(tài)，主動(dòng)改變等……）

復(fù)盤工具

超越復(fù)盤：

以復(fù)盤為基礎(chǔ)，搭建組織開放式學(xué)習(xí)體系

解析：復(fù)盤的核心價(jià)值及應(yīng)用方法，梳理問題，找準(zhǔn)對(duì)策，助你成為真正的復(fù)盤高手。

觀點(diǎn)及案例：地產(chǎn)圈的成功案例只可以借鑒，真正的成功靠自己摸索總結(jié)；深度呈現(xiàn)分析標(biāo)桿企業(yè)復(fù)盤實(shí)操案例，助你將過去的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為能力，并激發(fā)創(chuàng)新思維。

02//腦力工作者，如何在起步就走對(duì)路

策劃工作的崗位職能演變

如何提升策劃專業(yè)技能

解析：什么是策劃，策劃人需要哪些知識(shí)體系；

03//文案創(chuàng)作，語言風(fēng)格和潛臺(tái)詞

重要的不是內(nèi)容，是語言風(fēng)格

夾藏在語言中的性別、年齡和階層

語言中掩飾不住的地位、權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力

解析：語言如何透露人們的性格、情感和社交關(guān)系；

觀點(diǎn)及案例：如何通過分析語言風(fēng)格了解自己和他人；生動(dòng)呈現(xiàn)語言在實(shí)際應(yīng)該中的各類案例；

04//領(lǐng)導(dǎo)對(duì)廣告呈現(xiàn)/營銷報(bào)告特別糾結(jié)怎么破？（地產(chǎn)廣告/營銷報(bào)告的創(chuàng)作與創(chuàng)意）

策劃人如何和領(lǐng)導(dǎo)溝通廣告的版式與設(shè)計(jì)？

提升廣告呈現(xiàn)力的核心技能

廣告無用論從何而來？廣告的價(jià)值點(diǎn)在哪里？

優(yōu)秀廣告的成因和遞進(jìn)之效

文案創(chuàng)作有別于文學(xué)創(chuàng)作，優(yōu)秀文案人需要具備哪些特質(zhì)基礎(chǔ)？

項(xiàng)目主廣告語是營銷線的支點(diǎn)，如何提煉？

為什么豪宅項(xiàng)目的廣告畫面總是差不多？

解析：好文案，一句話就夠了；

觀點(diǎn)及方法：抓住眼球，直擊痛點(diǎn)，刺激購買

營銷總綱撰寫技巧

如何讓總綱結(jié)構(gòu)清晰，觀點(diǎn)聚焦，內(nèi)容有份量

策劃人應(yīng)對(duì)各類報(bào)告的寫作技巧

解析：會(huì)寫不如會(huì)問，會(huì)問不如會(huì)總結(jié)會(huì)表達(dá)；

觀點(diǎn)及方法：掌握組織決策慣例，增強(qiáng)寫作意愿，結(jié)合優(yōu)秀案例及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

王老師

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企營銷總監(jiān)及拓展運(yùn)營總。資深房地產(chǎn)全程營銷實(shí)戰(zhàn)專家，南京國際關(guān)系學(xué)院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家。

17年房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，操盤過剛需快銷盤，國內(nèi)外旅游地產(chǎn)，豪宅別墅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等，具有豐富的多品類項(xiàng)目逆勢(shì)操盤經(jīng)驗(yàn)。

曾任：碧桂園某區(qū)域海外營銷負(fù)責(zé)人，碧桂園東南亞大區(qū)/南馬區(qū)營銷負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)碧桂園海外項(xiàng)目第一大盤“森林城市”項(xiàng)目馬來西亞某區(qū)域的營銷管理工作。

曾任：綠城集團(tuán)營銷總監(jiān)，主要參與了綠城玫瑰園與綠城水晶藍(lán)灣營銷與銷售管理工作。全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期市場定位和營銷報(bào)告的評(píng)審把控，以及項(xiàng)目的競標(biāo)和商務(wù)談判。

任職碧桂園期間：系統(tǒng)學(xué)習(xí)碧桂園營銷學(xué)院營銷總課程，實(shí)踐掌握標(biāo)桿房企千億營銷指標(biāo)下城市布局、營銷策劃、渠道拓客等核心技術(shù)。

授課風(fēng)格：王老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動(dòng)；對(duì)實(shí)踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營養(yǎng)大餐，學(xué)員收益匪淺。

專業(yè)特長:營銷出身，專業(yè)領(lǐng)先，基礎(chǔ)扎實(shí)，體系完備。主管及分管過的領(lǐng)域有：營銷、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等，多年集團(tuán)業(yè)績大盤操作經(jīng)驗(yàn)，尤其在創(chuàng)新營銷、業(yè)績戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運(yùn)營管控等板塊實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；

主講：

《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營銷策略》(新課）

《策劃師，為什么要聽你的？－策略之心，勞心之路》(新課）

《橫向部門、項(xiàng)目總……如何站在營銷的視角配合開展具體工作》(新課）

《迭代營銷策略思維》－打破固有思維，用成熟行業(yè)優(yōu)勢(shì)激活地產(chǎn)策劃(新課）

《豪宅營銷策略與拓銷技能提升》(新課）

《“在商言商”商業(yè)地產(chǎn)在新時(shí)代環(huán)境下的創(chuàng)新成長》(新課）

《房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理》

《碧桂園高周轉(zhuǎn)運(yùn)營模式與經(jīng)典案例解析》

《去庫存-標(biāo)桿房企逆勢(shì)營銷及渠道拓展技巧》

《千億房企的轉(zhuǎn)型之路－中小型房企未來戰(zhàn)場生存分析》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系、疑難項(xiàng)目營銷策略及創(chuàng)新營銷》

《碧桂園全程營銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤推廣策略解析》

《房地產(chǎn)逆勢(shì)熱銷、業(yè)績倍增策略、渠道營銷與銷冠心法進(jìn)階高潛訓(xùn)練營 》

服務(wù)客戶：中糧置業(yè)、萬科、碧桂園、綠城、豪斯(中國)、宏帆集團(tuán)、瀚海置業(yè)、富力地產(chǎn)、山東高速、儒辰集團(tuán)、中建地產(chǎn)、等等?。?！

服務(wù)高校：北大總裁班、清華總裁班、、中山大學(xué)地產(chǎn)班、重慶研修班、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；

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