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培訓(xùn)目標(biāo)：

1.掌握招投標(biāo)管理的流程和策略

2.掌握招投標(biāo)的實戰(zhàn)技能

3.了解招投標(biāo)的風(fēng)險點

4.提高招投標(biāo)的風(fēng)控管理能力

5.提高公司招投標(biāo)效率，降低成本

6.掌握招投標(biāo)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7.了解標(biāo)后談判的風(fēng)險點并進(jìn)行有效規(guī)避

8.學(xué)習(xí)如何評估供應(yīng)商并掌握采購談判要點。

培訓(xùn)大綱：

第一部分、認(rèn)識招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求

1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購

2.企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢

3.招標(biāo)管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用

4.企業(yè)招標(biāo)采購方式選擇

5.招投標(biāo)法對招投標(biāo)項目的諸多規(guī)定介紹

第二部分、如何制定招標(biāo)文件

1.編制招標(biāo)方案的原則與步驟

2.招標(biāo)文件應(yīng)注意的技術(shù)和法律問題

3.如何制定招標(biāo)文件讓參標(biāo)供應(yīng)商能夠更好的理解我們提出的需求

4.了解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函

5.了解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進(jìn)行資格審查文件

6.評標(biāo)辦法的制定及組織實施、評標(biāo)方法的選擇和評標(biāo)技巧

7.現(xiàn)場分組討論：對招標(biāo)文件的了解重點和理解的要求

8.案例分析：針對招標(biāo)文件進(jìn)行具體分析理解其要求和注意的問題

第三部分、高效開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)的策略及監(jiān)督管理與風(fēng)險防范

1.常用評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法

2.最高限價與最低限價

3.投標(biāo)項目成功的要素

4.招標(biāo)活動禁止行為

5.招標(biāo)采購的科學(xué)管理應(yīng)對風(fēng)險

6.案例分析：某公司招標(biāo)程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析

7.如何提高中標(biāo)機率

8.如何進(jìn)行高效講標(biāo)

9.講標(biāo)技巧有哪些？

第四部分、招投標(biāo)過程中的案例分析

1.某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；

2.某公司招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

3.有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析

4.招標(biāo)采購中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析

5.有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

6.有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

7.有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

8.招標(biāo)投標(biāo)民事爭議處理的案例分析

9.邀請招標(biāo)失敗原因及對策的案例分析

第五部分、標(biāo)后談判的技巧提升與策略分析

1.標(biāo)后談判中的博弈

2.高效創(chuàng)造價值的談判策略制定步驟

3.采購方如何善用“誘餌”誘導(dǎo)供應(yīng)商判斷

4.采購方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點

5.如何進(jìn)行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計

6.標(biāo)后談判中的議價方法與技巧

7.如何識別供應(yīng)商的報價策略

8.供應(yīng)商報價的應(yīng)對方式

9.標(biāo)后談判中的價格讓步技巧

王老師

王彬 老師

★ 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士

★ 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家

★ CPM 特聘專家級培訓(xùn)講師

★ CIPS 注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師

★ 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師

★ 北京大學(xué)總裁班物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師

★《世 界 經(jīng) 理人》、《品 牌 營 銷》、《銷 售 與 市 場》、《經(jīng) 理人》等 刊 物 特 約 撰 稿 人

★出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》高等教育出版社

《物流案例與實踐》高等教育出版社

《物流信息技術(shù)應(yīng)用技巧》萬卷出版社

【個人簡介】

曾任 澳洲 ASR 集團 采購運營部經(jīng)理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購中心采購部經(jīng)理

曾任 美國 MOTOROLA 公司 亞太區(qū)物流與供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理

曾任 美國 GE 醫(yī)療公司 大中華區(qū)供應(yīng)鏈運營總監(jiān)、

多年的跨國企業(yè)采購供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書。

作為多家跨國集團全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判

領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬資金的節(jié)省

幫助我國制造業(yè)出口到澳洲的產(chǎn)品搭建智慧化供應(yīng)鏈服務(wù)，為我國跨境電商提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺與資源整合。

【主講課程】

采購技能職責(zé)與管控

采購招投標(biāo)管理與談判技巧

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

供應(yīng)鏈管理采購流程與戰(zhàn)略

企業(yè)全面提升人力資源管理

全面質(zhì)量管理的新理念

如何打造優(yōu)秀班組長

現(xiàn)場管理與生產(chǎn)改善的利器

【授課風(fēng)格】

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，培訓(xùn)過程氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購 談 判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度（Baidu）集團；聯(lián)想（LENOVO）；網(wǎng)康科技；大連簡柏特；美利車金融電商平臺：美團網(wǎng)；京東（JD）集團；震坤行工業(yè)用品超市平臺（ZKH）

物業(yè)公司：萬科物業(yè)、綠城物業(yè)、保利物業(yè)、中海物業(yè)、龍湖物業(yè)、招商局物業(yè)。

生物化工行業(yè)：煙臺萬華；鄂爾多斯 EJM；北京神霧集團；中糧生化；山東史丹利；LG Chem

汽車行業(yè)：比亞迪；鄭州日產(chǎn)；重慶福特；東風(fēng)本田；廣州本田；北汽集團昌河汽車；大眾（中國） 總部；湖州億興汽車零部件公司；保定立中車輪

軌道交通行業(yè)：北京地鐵；深圳地鐵；廣州地鐵；中國中車時代新材；中國中車青島四方研究所； 中國中車株洲電力機車公司

機械設(shè)備及產(chǎn)品制造：浙江三花；北京地鐵；北京 TSC；綠源電動車；瑞德醫(yī)療設(shè)備；青島太平洋海洋工程；京儀集團北分瑞利；京儀集團京儀裝備；河南駝人；濟南玫德鑄造；金鳳科技； 巴威集團；青島澳柯瑪；云南玉溪

服務(wù)行業(yè)：德國萊茵（TUV）檢測服務(wù)；青島水務(wù)；新華保險；友利銀行；中信國安

物流運輸供應(yīng)鏈行業(yè)：中國郵政；中國國際貨運航空；中外運；中鐵鐵龍物流；北汽集團中都物流； 上海邁創(chuàng)智慧供應(yīng)鏈；浙江傳化集團；大洋集團沃邦經(jīng)貿(mào)公司；海南航空；南方航空、岳陽長嶺物流園

食品餐飲行業(yè)：伊利集團；可口可樂；安徽燕之坊食品；河北惠康集團；漳州恒天；孚雷德食品（青島）公司

電子移動通信行業(yè)：長城計算機集團；中國移動上海公司；中國移動許昌公司；中國移動西安公司； 中移鐵通；中國鐵塔

建筑及建材工程項目行業(yè)：北京電子工程設(shè)計院；中電系統(tǒng)；中國五礦；中建集團；北新建材；中電四局；兆華集團

教育培訓(xùn)平臺：中山大學(xué)總裁班；清華電商總裁班；清華大學(xué)研究院臺州創(chuàng)新研究中心；北大總裁班；

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