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采購談判的科學和藝術 上海：2025年07月06日
談判前的準備工作是科學，談判中的調控技巧是藝術。在充分準備的基礎上，如何快速而準確地探得對方的底線，引導對方到達自己設定的目標，并使雙方都感覺到自己是交易的贏家？面對不同類型的對手，應該應用哪些不同的戰(zhàn)術？遇到強勢甚至壟斷型供應商，如何通過談判建立良好的伙伴關系并達到自己的目標？本課程就是為解決上述問題設計的。課程大綱......
采購成本分析、削減與采購談判 蘇州：2025年07月07日
具有一定供應鏈管理背景的專業(yè)人士，供應鏈經理、采購經理、運營經理和其他相關領域的決策者。課程大綱第一講：深入采購成本分析一、采購成本的全面理解（4大組成）1. 采購的流程2. 采購在供應鏈中的關鍵角色3. 采購成本1）直接成本解析2）間接成本解析3）固定成本解析4）變動成本解析4. 采購的協(xié)同二、采購成本分析工具工具一......
采購談判進階：因景而異的戰(zhàn)術 北京：2025年07月09日
綜合談判方法和行為，是進行采購談判時必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時所涉及的情緒和情境才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。通過采用采購談判中常見的5類相關背景，可訓練學員掌握4類會談關鍵因素——情境才智、情緒管理、方法和行為，來對各種情境加以控制。由于采用這一獨特方法，......
《供應商管理與采購談判技巧》 廣州：2025年07月09日
總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質管理及相關部門人員課程大綱第一單元 通過成本分析如何選擇優(yōu)質供應商情景案例1：揭秘吉利低制造成本的秘訣1.運營成本因素2.加工成本因素3.管理成本因素4.政策和市場變動成本因素5.什么是行情定價法6.什么是價值定價法7什么是成本定價法8.采購成本分析的五力模型【培訓小技巧......
采購談判培訓內訓課程
供應商管理與采購談判 主講：南老師
總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質管理及相關部門人員課程大綱第一單元 明確采購供應定位需求1.明確采購物料需求條件2.明確采購過程產品或服務標準2.1了解業(yè)務性需求和資本性需求的定義和條件2.2了解生產性需求和非生產性需求的定義和條件2.3明確采購需求的五大必備條件2.4描述六種不同采購需求的產品規(guī)格以及......
籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓練 主講：申老師
● 增加個人的影響力，擴闊思想領域，增加創(chuàng)造動力● 高速接受世界信息，熟練處理有效資源，準確把握無限商機● 學會塑造籌碼與創(chuàng)造籌碼的技巧，讓談判過程占據主動權● 掌握談判中“聽、說、觀、問”四大技能● 能夠輕易識別合作對手的特征，選擇有效應對策略● 掌握拆分供應商產品價格結構的方法、步驟，達到讓......
供應商管理與采購談判與策略 主講：孫老師
第一章 供應商選擇與管理1.供應鏈開發(fā)的五個階段2.供應商關系策略的制定3.多因素比較選擇供應商4.在各個環(huán)節(jié)的供應商管理重點5.供應商開發(fā)與認可流程6.批量生產中的供應商管理7.供應商績效管理模式8.如何激勵與扶持優(yōu)秀供應商第二章 采購策略1.采購的四大誤區(qū)2.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購3.采購的核心價值4.采購策略的核心......
采購談判策略與談判技巧 主講：吳老師
采購經理、項目經理、產品經理、工程經理、質量經理、財務、法務、審計等工作人員。【課程特點及受益】本次課程詳細介紹了采購組織管理、供應商管理、供應商談判策略與技巧，并結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注采購策略、供應商關系分析與管理、供應商談判策略的經營戰(zhàn)略，并得以從中......
