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培訓(xùn)意義

1、為銷售代表指明“把銷售當(dāng)做事業(yè)”的成長方向，從而促進(jìn)動力的激發(fā)。

2、提升銷售代表的心態(tài)，心態(tài)決定銷售的成功。

培訓(xùn)對象

業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等

課程形式

1.全場參與式互動

2.全場激情澎湃

課程內(nèi)容

第一部分：強(qiáng)烈進(jìn)取——進(jìn)取心修煉

1.成功創(chuàng)造幸福

拒絕貧困，貧困是人生的一種恥辱

回報社會、感恩父母、忠愛妻兒都需要以事業(yè)的成功為基礎(chǔ)。

人生的尊嚴(yán)、心靈的自由，更需要用成功來保證

2.把銷售當(dāng)做事業(yè)來做

“經(jīng)營”你的銷售，讓銷售成為你的事業(yè)，成為你一生持續(xù)高收入的來源

客戶積累、口碑積累，能形成收入的“管道”

自我不斷成長，形成強(qiáng)壯的自我

晉升為主管，你的團(tuán)隊不斷強(qiáng)大

分析： 你的管道該怎么建立

3.心有多大，舞臺就有多大

讓你的雄心，引領(lǐng)你的事業(yè)，激發(fā)你的動力

心有多大，智慧就增長，能力就提升

心有多大，境界就提升，魄力就提升

心有多大，才有夠大的心態(tài)，能積極進(jìn)取、忍受壓力、堅韌不拔

絕不小富即安

4.目標(biāo)、計劃、行動，一個都不能少

目標(biāo)的意義

目標(biāo)制定的SMART原則

制定行動計劃

付諸行動，馬上開始：“想到”與“得到”之間，只有一步之遙，那就是“做到”

第二部分：自信心：我一定行，我是最棒的

1.你本來就行

案例：“心中的發(fā)髻”——我本來就行

你的潛能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮，你的潛能就是一座巨大的寶藏

砸碎套在你心靈上的鎖鏈

絕不自我設(shè)限

2.如何找回你的自信

任何事件都不可能影響你，唯一能影響你的是對事件的解釋

自信來源于專業(yè)

用一個個小成功增強(qiáng)自信

不斷地給自己加油

3.別讓他人奪走你的自信

拒絕弱者的所謂忠告

只做積極的心理暗示

4.學(xué)習(xí)，讓你睿智，讓你自信

做個自己產(chǎn)品的粉絲，了解它，崇拜它，研究它

學(xué)習(xí)溝通技能

學(xué)習(xí)勵志

重點：如何提升你的學(xué)習(xí)效率

5.滿懷激情地工作

100%的激情，不用揚(yáng)鞭自奮蹄

激情，領(lǐng)袖的風(fēng)采，強(qiáng)者的特質(zhì)

被目標(biāo)所激動，與激情者通行，拒絕平庸的侵蝕

激情來源于自信，激情來源于憧憬，激情來源于行動的快感

6.把信心帶給你的客戶

如何戰(zhàn)勝拜訪前的恐懼心理

失敗又怎樣？最壞的結(jié)局不過是退回原處，我并沒有損失什么

第三部分：對待客戶應(yīng)有的心態(tài)

1.愛心，要想得到客戶的愛，必先付出愛

不求回報的付出，必然得到更大的回報

愛的給予，讓自己心靈充滿快樂

銷售人員在表達(dá)愛心的時候，一定要注意選擇合適的表達(dá)時機(jī)和表達(dá)方式

2.誠心，以真誠對待客戶

對客戶有始有終，絕不半途而廢

真誠是對客戶最大的尊重

誠信，才能持久地贏得客戶

3.細(xì)心：讓細(xì)節(jié)征服客戶

工欲善其事，必先利其器，磨刀不誤砍柴工

善于用細(xì)節(jié)打動人

細(xì)節(jié)疏忽，可能導(dǎo)致功虧一簣

4.耐心：重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生

對客戶要耐心

耐心是成功銷售員應(yīng)有的素質(zhì)

5.責(zé)任心

給客戶創(chuàng)造價值

敢于承擔(dān)責(zé)任，客戶才會把更大的責(zé)任交給你，意味著更大的信任和成功

第四部分：堅韌不拔，執(zhí)著到底

1.睿智，看破客戶的拒絕

拒絕的背后，隱藏著機(jī)會

破譯客戶拒絕，點破拒絕真相

2.爭心——舍我其誰

進(jìn)攻，絕不守株待兔

成功者之所以成功，因為他們早已養(yǎng)成一種習(xí)慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。

苦一時還是苦一世

與命爭

與他人爭

與自己爭

重點：如何爭

3.恒心：對挫折說“不”

“剩”者為王

術(shù)業(yè)有專攻，專心、專業(yè)、專注

嘗試失敗者不太可能做的事

尋找結(jié)果的快樂，而不是快樂的過程

心中裝著快樂的結(jié)果，自然過程就不再艱辛

鎖定目標(biāo)，然后尋找實現(xiàn)目標(biāo)的最佳方法

4.陽光心態(tài)

天是陰暗的，但是我的心理卻充滿了陽光，我就生活在陽光中

天上陽光燦然，但是我心中有陰霾，我就生活在陰暗之中

5.包容的心

進(jìn)攻時，全力以赴

失敗了，重新再來

6.感恩的心

如何感恩老板，感恩客戶、感恩父母，感恩挫折

7.堅韌不拔，執(zhí)著到底

超越本我，戰(zhàn)勝自我，脫胎而成為狼我；狼我是積極的我，兼具智慧與進(jìn)攻性的我

看問題的視角：從有力的角度看待遭遇在你身上的一切問題

情緒的自我控制：做情緒的主人而不是奴隸

自強(qiáng)不息、勇于面對，正視挫折，決不輕易放棄

金老師

名課堂企業(yè)管理顧問、資深行銷培訓(xùn)講師，中國《造狼運(yùn)動》策劃人。清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營銷總裁班客座教授。

金先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開始”，深入剖析影響國人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國人的頭腦，打造“狼性中國”。

金先生采取互動、游走式培訓(xùn)。每次培訓(xùn)，汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會場夠大，一天的培訓(xùn)他能夠在會場跑4.5公里。是大陸最有激情的講師之一。

金先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家莊、廣州、深圳、大連、青島、鄭州、長沙、武漢、昆明、成都等全國六十余城市做公開課，為數(shù)百家企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

曾服務(wù)過得部分企業(yè)：

中國人壽、諾貝爾瓷磚、中國銀行、圣象地板、瀘州老窖、榮事達(dá)電器、福田五星、中國電信、日立空調(diào)、格蘭仕微波爐、中聯(lián)水泥、綠蘭莎啤酒、古貝春酒、杉杉集團(tuán)、匯達(dá)通電磁爐、中國自行車商情、浙江眾誠電器、三品國際集團(tuán)、山東皚特管業(yè)、長富潔晶藥業(yè)、深圳中科諾集團(tuán)、安徽郵政、上海吉魯生物、美的集團(tuán)、云南云維集團(tuán)、青島群英集團(tuán)、華東葡萄酒、淄博雙鳳陶瓷、深圳建滔化工集團(tuán)、山東信義化工、浙江信誼物流、淄博環(huán)宇橋梁模板、淄博電信、大同聯(lián)通、棗礦集團(tuán)、山東金泰集團(tuán)、山東流云紡織、山東蘭駿紡織 、津樂園、英聯(lián)馬利、廣州美欣視訓(xùn)、山東宏達(dá)企業(yè)集團(tuán)、山東西王集團(tuán)、云南大唐國際、淄博柴油機(jī)總公司、山東青苑紙業(yè)、獅王陶瓷、淄博金喬企業(yè)集團(tuán)、北京聯(lián)龍博通、聊城市人民醫(yī)院、高青縣人民醫(yī)院、衡水市廣源商場、山東華洋交通器材、山東三蕾紡織、上海正克電器、中南地產(chǎn)、愛蒙床墊、廣發(fā)證券、廣州無線電、嘉欣絲綢集團(tuán)、聯(lián)達(dá)化纖、亞新生活廣場、寶光股份、寶天高科、溫州珠城電氣、KD家具、北科生物科技、京信通信、藍(lán)景國際、靈康藥業(yè)集團(tuán)、興達(dá)鋼簾線

金狼性培訓(xùn)系列課題

001 《打造狼性管理者》公開課或內(nèi)訓(xùn)，適合企業(yè)中高層管理者的全面培訓(xùn)。

002 《狼道管理》公開課，學(xué)時1天，適合企業(yè)決策層的思維突破與管理模式突破。

003 《狼性行銷訓(xùn)練營》公開課或內(nèi)訓(xùn)。學(xué)時2天1夜。適合對業(yè)務(wù)代表狼性精神與行銷技能的培訓(xùn)。本課程有適合不同行業(yè)的多個版本。

004 《成功從敬業(yè)開始》職業(yè)態(tài)度內(nèi)訓(xùn)課。學(xué)時1天。適合全員培訓(xùn)。目的是增強(qiáng)敬業(yè)精神。

005 《如何打造狼性團(tuán)隊》公開課或內(nèi)訓(xùn)課。學(xué)時1天。適合中高層管理者的培訓(xùn)。重在打造狼性團(tuán)隊的操作技能和狼性思維模式。本課程入選清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班課程。

006 《如何打造狼性執(zhí)行力》公開課或內(nèi)訓(xùn)課，學(xué)時１天適合中高層管理者執(zhí)行意識與執(zhí)行能力培訓(xùn)．

007 《如何打造狼性銷售團(tuán)隊》公開課，學(xué)時1-2天。適合做營銷總監(jiān)、營銷總裁、銷售經(jīng)理的公開課。本課程入選上海交大EMBA營銷總裁班課程.

008《打造狼性銷售力——成長型企業(yè)市場擴(kuò)張狼性戰(zhàn)略》。學(xué)時1-2天，適合營銷總監(jiān)參加的公開課。

009 《決不言敗——強(qiáng)者心態(tài)成就冠軍業(yè)績》銷售心態(tài)與銷售激勵培訓(xùn)，課時共一天。

010 《決勝市場 贏在終端——打造狼性經(jīng)銷商》大型企業(yè)經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)課，學(xué)時1天。適合制造類企業(yè)對所屬經(jīng)銷商的培訓(xùn)。重點是打造經(jīng)銷商的狼性意識、團(tuán)隊發(fā)展與管理能力、店鋪經(jīng)營能力、地區(qū)品牌打造能力。

011 《打造西點軍校式狼性團(tuán)隊》內(nèi)訓(xùn)課全員培訓(xùn)。學(xué)時1-2天，適合有管理者與被管理者共同參與的全員培訓(xùn)。重在打造狼性的團(tuán)隊精神。

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