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課程介紹

本課程介紹采購核心技能的四大方面的基本知識、重要原則、實施方式以及執(zhí)行步驟，并結(jié)合企業(yè)的實際運營案例進行研討、關(guān)鍵講解、提問互動以及經(jīng)驗分享。

通過本課程的學習，可以幫助學員：了解采購的重要性，供應商管理對企業(yè)增值的影響; 掌握供應商評審的流程、組織方式、評估工具和手段; 了解談判的重要性，認知成功談判的的階段以及談判策略; 了解采購合同的特征、功能，熟練掌握采購合同的內(nèi)容; 了解解決合同爭議的幾種方法; 熟悉應采購合同的幾種管理方法; 如何在材料/服務層面通過需求與供應市場分析制定有針對性（差異化）的采購策略; 學會運用成本分析方法。

培訓對象

采購總監(jiān)、經(jīng)理、主管，采購人員，采購輔助人員、參與采購工作的技術(shù)人員、供應商人員等。

課程大綱

第一講：采購基礎(chǔ)知識

一、采購類型與方式

1. 什么是采購？

2. 采購有地位嗎？

3. 采購的類型及方式有哪些？

二、采購作業(yè)流程

三、采購管理基本知識

1. 采購管理5R原則

2. 采購管理的重要性

3. 采購組織結(jié)構(gòu)

4. 采購管理的內(nèi)容與模式

第二講：供應商管理

一、供應商管理之尋源

二、供應商管理之評估和選擇

三、供應商管理之績效

四、全面供應商管理之關(guān)系

第三講：采購談判

一、采購談判概述

二、采購談判的準備工作

三、采購談判的五大要領(lǐng)

四、采購談判八大技巧

第四講：采購合同管理

一、采購合同管理——概念篇

二、采購合同管理——內(nèi)容篇

三、采購合同管理——方法篇

四、常見采購合同的管理重點

五、合同管理-有效執(zhí)行

六、合同風險管理

第五講：采購成本分析

一、對采購成本的全面認識

二、進行成本分析的重要工具和方法

三、如何進行采購成本分析

第六講：采購專業(yè)人士是怎樣煉成的？

1. 不同類型企業(yè)對采購的要求

2. 采購人員的職業(yè)發(fā)展途徑

3. 采購專業(yè)人士的特質(zhì)及未來技能趨勢

案例分析：貫穿課程各章節(jié)

王老師

王老師是高級工程師 MBA，供應鏈、采購、物流、運營管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。

工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機械設(shè)計與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應鏈管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設(shè)備公司等企業(yè)，擔任機械設(shè)計工程師、采購部經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)等職務，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。

專業(yè)領(lǐng)域：中國物流工程學會供應鏈管理專業(yè)委員會理事，國內(nèi)較早從事供應鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運作、流程優(yōu)化、供應鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。

王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點，深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側(cè)面導入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎(chǔ)，進行針對性較強的課程培訓，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。

研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運作、供應鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實施、精益生產(chǎn)等。

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