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課程對象

1.中小企業(yè)老板、管理層或銷售高管，大區(qū)總監(jiān)以上崗位

2.區(qū)域銷售經(jīng)理

3.外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負(fù)責(zé)人

4.業(yè)績下滑，渴望逆勢增長、利潤倍增的企業(yè)

5.不會管理與運(yùn)營、拍腦袋決策、江湖義氣的負(fù)責(zé)人

6.有志于創(chuàng)業(yè)或渴望成為高管的經(jīng)理人

7.公司化運(yùn)營的渠道商

8.有志于公司化運(yùn)營的渠道商

課程六大核心內(nèi)容

1.洞察市場機(jī)會

2.剖析經(jīng)營問題

3.制定策略目標(biāo)

4.分解營銷動(dòng)作

5.擬定管理系統(tǒng)

6.管理落地實(shí)施

課程收益

1.10年職業(yè)操盤的實(shí)戰(zhàn)干貨，6年咨詢項(xiàng)目的落地經(jīng)驗(yàn)

2.親手操盤3個(gè)一線企業(yè)，咨詢30余企業(yè)的案例總結(jié)

3.1套年度經(jīng)營計(jì)劃的整體框架，科學(xué)的體系，嚴(yán)密的邏輯閉環(huán)

4.3天2夜，邊學(xué)邊練邊點(diǎn)評邊修訂，學(xué)完把落地方案帶回家。

5.60余個(gè)實(shí)戰(zhàn)干貨知識點(diǎn)，33個(gè)工具模板，90余個(gè)子工具，隨學(xué)隨用，易學(xué)易用，聽完課馬上用。

6.新營銷10大趨勢

7.市場診斷標(biāo)準(zhǔn)模板

8.競爭分析工具

9.新SMART目標(biāo)分解法

10.目標(biāo)分解工具表

11.產(chǎn)品決策模型

12.產(chǎn)品、渠道、市場三維策劃圖

13.品牌定位金字塔

14.產(chǎn)品選擇3個(gè)方向

15.渠道結(jié)構(gòu)藍(lán)圖：產(chǎn)品、政策、模式、主推、層級

16.招商破局18招干貨

17.全網(wǎng)引流新20招

18.新常態(tài)會銷模式

19.社群營銷新玩法

20.老顧客、會員、粉絲三級分銷與裂變

21.渠道激勵(lì)18招

22.渠道過程管理模型與工具組合

23.產(chǎn)品定價(jià)模型

24.商業(yè)模式設(shè)計(jì)10個(gè)原創(chuàng)案例

25.“迷你型”商業(yè)模板

26.企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)模型

27.設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)成交的10個(gè)步驟

28.選人2種類型、招人1+3模式

29.夢想合伙人6個(gè)步驟

30.師徒制度育人

31.“四輪驅(qū)動(dòng)”過程管理及落地系統(tǒng)

32.物質(zhì)激勵(lì)原創(chuàng)公式

33.激勵(lì)6+6模式

課程靚點(diǎn)

1.邊學(xué)邊用、易學(xué)易用、學(xué)完把落地方案帶回家

2.教練式培訓(xùn)，杜絕了多數(shù)培訓(xùn)不落地的瓶頸

3.有干貨知識、有工具模板、有情景演練、有專家輔導(dǎo)、有現(xiàn)場修訂、有方案落地

4.大量鮮活一手實(shí)戰(zhàn)案例、及項(xiàng)目資料

5.參與式、互動(dòng)式培訓(xùn)，激發(fā)個(gè)人潛能、課堂活躍，高潮迭起。

6.親自動(dòng)手，學(xué)員點(diǎn)評、老師點(diǎn)評、持續(xù)修改，確保方案質(zhì)量

課程大綱

第一模塊：行業(yè)在哪里？——分析市場趨勢，洞察市場機(jī)會

一、新營銷10大趨勢

1.內(nèi)容電商崛起并爆發(fā)

2.社交型銷售成為漸入佳境

3.三層裂變的流量入口

4.跨界型資源整合漸成氣候

5.消費(fèi)電商圈層化

6.網(wǎng)紅直播電商

7.從展示到個(gè)性體驗(yàn)

8.從人貨場的合一到新營銷的“人、貨、場”的牽移

9.從視覺營銷到五感營銷

10.從線下實(shí)景到Ar、VR呈現(xiàn)

二、市場行業(yè)的存量與增量市場分析與判斷

三、企業(yè)最終用戶的消費(fèi)特點(diǎn)

四、產(chǎn)品的流行趨勢

1.為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價(jià)格

2.為什么差異化產(chǎn)品做價(jià)值

3.為什么解決方案營銷是什么？

五、企業(yè)競爭對手（標(biāo)桿企業(yè)）的關(guān)鍵動(dòng)作 如何分析？

六、行業(yè)主流渠道的演變趨勢

七、啟示

練習(xí)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份市場分析報(bào)告，提煉3-8個(gè)機(jī)會點(diǎn)

學(xué)員互評

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評：

持續(xù)修訂

第二模塊：我們在哪里？——剖析自身優(yōu)劣、聚焦核心問題

一、分析企業(yè)1-3年3-8項(xiàng)關(guān)鍵績效指標(biāo)的完成情況

1.產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時(shí)間五個(gè)維度（座標(biāo)）

2.完成率、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷等指標(biāo)的執(zhí)行情況；

3.直接下級主要關(guān)心，間接下級次要關(guān)心

二、描述企業(yè)營銷層面的現(xiàn)狀與問題：一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-8個(gè)主要問題。（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、政策、終端、推廣、團(tuán)隊(duì)等）

1.產(chǎn)品的組合分析

2.全網(wǎng)營銷及碎片化渠道的分析

3.線下實(shí)體店（A類體驗(yàn)店、B類多店態(tài)、C類微店）分析

4.促銷政策、新會銷、社群執(zhí)行情況分析與判斷

5.品牌及推廣行為分析與判斷

三、總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。

產(chǎn)品

全網(wǎng)渠道

推廣

團(tuán)隊(duì)

管理

經(jīng)營

客服

四、分析營銷層面的機(jī)會與威脅。

五、結(jié)論啟示。

練習(xí)：請根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營銷中心區(qū)域自身分析，并得出相應(yīng)結(jié)論

學(xué)員互評

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評：

持續(xù)修訂

第三模塊：我們?nèi)ツ睦铮?——確定經(jīng)營目標(biāo)、策略、方向

一、目標(biāo)分解方法論：新SMART原則

二、目標(biāo)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫

三、描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo)：

1.一為結(jié)果目標(biāo)，銷售額、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、完成率、占有率等。

2.二為過程目標(biāo)，的渠道開發(fā)指標(biāo)、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。

四、企業(yè)年度銷售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。

五、對銷售目標(biāo)（過程與結(jié)果）的策略進(jìn)行總述；對后續(xù)“我們?nèi)绾稳?rdquo;、“如何保障去”進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的表述。

練習(xí)：請根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)自己的過程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)，并進(jìn)行分解

學(xué)員互評

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評

持續(xù)修訂

第四模塊：我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—策略、方法、招術(shù)，落地干貨

一、是描述營銷人如何使用營銷原創(chuàng)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解，去解決營銷層面的問題，達(dá)成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

1.產(chǎn)品組合策略

2.全網(wǎng)策略

3.團(tuán)隊(duì)策略

4.市場推廣策略

二、營銷動(dòng)作：

1.企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

2.新營銷市場開發(fā)36計(jì)：

找商

選商

引商

育商

3.企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

4.企業(yè)營銷推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解：

新促銷

社群營銷

老顧客、會員、粉絲三級分銷與裂變

病毒營銷

網(wǎng)紅營銷

全網(wǎng)引流20招

5.核心分銷客戶的政策與動(dòng)作分解

教練式經(jīng)銷商管理

顧問式管理

6.品牌公關(guān)政策與動(dòng)作分解

7.培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。

8.商業(yè)模式創(chuàng)新動(dòng)作分解

練習(xí)：請根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定企業(yè)所在區(qū)域營銷策略及動(dòng)作分解

學(xué)員互評

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評

持續(xù)修訂

第五模塊：如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃、預(yù)算

指營銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營銷策略報(bào)告的有效運(yùn)行。在營銷策略報(bào)告的模塊上，主要包括：

一、團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)原創(chuàng)模型

二、過程管理“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”

三、合伙人商業(yè)模式設(shè)計(jì)

四、定崗、定編、定責(zé)組織架構(gòu)、關(guān)鍵流程

五、薪酬、績效、激勵(lì)、預(yù)警、淘汰、考評機(jī)制

六、重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解

七、投入產(chǎn)出分析

八、預(yù)算分解等。

練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營銷保障系統(tǒng)

學(xué)員互評：

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評：

持續(xù)修訂

第六模塊：全系統(tǒng)模板及分析工具

練習(xí)：將前面練習(xí)全部匯總整理討論修正成完整方案，上臺講解？

學(xué)員互評

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評

持續(xù)修訂

第七模塊：策略落地執(zhí)行過程管理

一、目標(biāo)過程管理的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”

1.目標(biāo)系統(tǒng)

2.計(jì)劃系統(tǒng)

3.標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)

4.激勵(lì)系統(tǒng)

二、四輪驅(qū)動(dòng)落地系統(tǒng)：檢核、排名、激勵(lì)

1.經(jīng)營指標(biāo)分析

2.績效排名、評估

3.會議、PK、檢核系統(tǒng)

練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營銷保障系統(tǒng)

學(xué)員互評：

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評：

持續(xù)修訂

——結(jié)束——

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學(xué)會顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新營銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個(gè)。

核心課程：

1.高績效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷（經(jīng)營）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場，惠發(fā)食品2場，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場，海爾集團(tuán)4場、海信電器3場，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達(dá)家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達(dá)磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調(diào)3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲總

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