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主宰區(qū)域市場的封疆大吏--區(qū)域經(jīng)理
【課程編號】:NX21310
主宰區(qū)域市場的封疆大吏--區(qū)域經(jīng)理
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【所屬類別】:銷售經(jīng)理培訓
【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關鍵字】:區(qū)域經(jīng)理培訓
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課程收獲
后疫時代區(qū)域經(jīng)理的崗位該具備的能力
后疫時代區(qū)域經(jīng)理如何打造區(qū)域
后疫時代區(qū)域經(jīng)理如何建立高效團隊及管理的側重
后疫時代如何激勵員工,設定明確目標及有效達成的方法
后疫時代如何適應市場變革、快速做出正確決策
培訓對象
儲備區(qū)經(jīng)、見習區(qū)經(jīng)、區(qū)域經(jīng)理、店東、總監(jiān)
課程內(nèi)容
序言:成功區(qū)域經(jīng)理的三大管理思維
第一章區(qū)域經(jīng)理角色認知
第一節(jié):不同管理職務的管理半徑差異
第二節(jié):角色定位簡析
第三節(jié):區(qū)域經(jīng)理的四大核心能力
第四節(jié):區(qū)域經(jīng)理重要的7大職責
第五節(jié):區(qū)域經(jīng)理的一天
第二章區(qū)域目標管理
第一節(jié):目標管理的基本流程
第二節(jié):金字塔式目標分解公式
第三節(jié):如何制定單店業(yè)績目標設定計劃
第四節(jié):門店銷售目標分解步驟
第五節(jié):目標推進管理的5種方法
第六節(jié):視覺化管理實際應用的6種方式
學員思考時間:
現(xiàn)行市場情況下:應該做什么?指導您的團隊做什么?
第三章區(qū)域銷售管理
第一節(jié):房產(chǎn)經(jīng)紀公司經(jīng)營的資源
1.支持系統(tǒng)的人員架構
2.三源管理的內(nèi)容
第二節(jié):門店經(jīng)營的三個戰(zhàn)場在哪里?
1.門店、網(wǎng)絡、商圈的三個方面的管理內(nèi)容
第三節(jié):科學化管理轉變
1.兩個重點及具體內(nèi)容
2.重要關鍵指標的管理
3.門店經(jīng)營管理的重要KPI指標
4.門店KPI指標管理的四大核心
5.TQM目標5大管理核心,5大控制方法
第四節(jié):區(qū)經(jīng)日常四大管理核心
第五節(jié):區(qū)域經(jīng)理職位的PDCA管理循環(huán)
第六節(jié)如何提升團隊績效
1.客戶轉化率標準流程管理
2.客戶及轉化過程及分工5步法
3.客戶轉化率四大管理重點
4.核心資源管理工具
5.核心資源管理8步驟
第四章區(qū)域人員管理
第一節(jié):區(qū)域管理的三重人才網(wǎng)
第二節(jié):建立區(qū)域培訓體系
1.業(yè)務員培訓體系建立的5項工作
2.培訓體系包含的5大層級
3.培訓體系中的三大知識體系
第三節(jié):店長經(jīng)紀人的培訓重點
1.經(jīng)紀人三個階段,店長兩個階段的培訓重點
2.店長培訓管理的9大策略
第五章區(qū)域激勵管理
第一節(jié):晨會的四大管理要點
第二節(jié):周月季度會議管理策略7個方法
第三節(jié):區(qū)經(jīng)如何做激勵
第四節(jié):員工與團隊管理的12個問題
第五節(jié):區(qū)域經(jīng)理經(jīng)典十問
第六章區(qū)域品質(zhì)管理
第一節(jié):服務標準的建立
1.服務標準建立的5個要求
2.門店5個方面的服務提升
3.設置顧客服務咨詢中心
第二節(jié):區(qū)經(jīng)巡店的主要工作內(nèi)容
第三節(jié):區(qū)域經(jīng)營管理中的風險控制
第四節(jié):區(qū)域執(zhí)行管理
1.區(qū)域執(zhí)行不力的原因
2.區(qū)域執(zhí)行力48字真經(jīng)
第五節(jié):區(qū)域執(zhí)行四化管理
第六節(jié):區(qū)域執(zhí)行力控制5大管理工具
雪老師
地產(chǎn)鳳凰傳奇首席企業(yè)咨詢導師
房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗19年
從事房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢9年時間
房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)管理咨詢顧問、房產(chǎn)講師
房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)實戰(zhàn)營銷管理導師
房教授、哈考特、58房產(chǎn)經(jīng)紀大學特邀講師
現(xiàn)任國內(nèi)多家房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)常年顧問
主要從事房產(chǎn)中介落地輔導、企業(yè)內(nèi)訓、公開課。真正從基層房產(chǎn)經(jīng)紀人走上管理崗位的實戰(zhàn)派導師。
2012年創(chuàng)辦了房產(chǎn)公益培訓大型現(xiàn)場課堂,2015年創(chuàng)辦了房產(chǎn)線上微課堂,均受到業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的好評,同年8月創(chuàng)辦了地產(chǎn)鳳凰傳奇團隊,弟子遍布全國各個省市。被譽為行業(yè)中真正的實戰(zhàn)派導師。
合作過的企業(yè)
萬科物業(yè)、我愛我家、鏈家、滿堂紅、中聯(lián)地產(chǎn)、宜家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、宜居房產(chǎn)、芒果地產(chǎn)、名仕
地產(chǎn)、碧桂園、華熙地產(chǎn)、匯通百家、福瑞置業(yè)、三江房產(chǎn)、高登地產(chǎn)、仁皓地產(chǎn)、佳諾地產(chǎn)、中環(huán)、
眾友房產(chǎn)、有愛有家房產(chǎn)、北區(qū)房產(chǎn)、瑪雅房屋、住商不動產(chǎn)、遠行地產(chǎn)、天墅房產(chǎn)、新天倫地產(chǎn)、
房管家、鑫盛房產(chǎn)、家天下房產(chǎn)、海川房產(chǎn)、房快遞、置恒地產(chǎn)、恒進地產(chǎn)、恒盛地產(chǎn)、荷滿堂房產(chǎn)、
魯昂房產(chǎn)、好房優(yōu)加、銀海置業(yè)、騰力房產(chǎn)、興化地產(chǎn)、銘盛居房產(chǎn)、金德尚地產(chǎn)、宏馳地產(chǎn)、匯力
地產(chǎn)等上百家房產(chǎn)企業(yè)。
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