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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

伴隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進(jìn)程和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購(gòu)工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被企業(yè)重視。對(duì)采購(gòu)的人員的要求也達(dá)到了更高的層面。

隨著采購(gòu)在企業(yè)中的重要性的增加，什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購(gòu)和人員？采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？掌握哪些基本知識(shí)與技能？專業(yè)采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)，本課程總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購(gòu)人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。

課程收益：

1、掌握通用采購(gòu)管理知識(shí)、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、成本管理知識(shí)、合同管理知識(shí)；

2、全面系統(tǒng)地了解采購(gòu)工作，提升采購(gòu)人員專業(yè)化水平。

課程對(duì)象：

采購(gòu)經(jīng)理，物料經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)計(jì)劃員，以及從事采購(gòu)工作3-5年等人士。

課程特色：

課程基點(diǎn)：基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計(jì)

課程定位：實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效

課程構(gòu)成：理念+方法+工具

授課方式：50%理論+40%案例演練+10%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

課程大綱：

第一講、新時(shí)代采購(gòu)人的格局觀

1、采購(gòu)簡(jiǎn)史

2、采購(gòu)，公司中的眾矢之的

3、采購(gòu)的使命

4、采購(gòu)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力

5、增值型采購(gòu)

第二講、如何與供應(yīng)商保持良好關(guān)系

1、供應(yīng)商關(guān)系管理

2、供應(yīng)商關(guān)系管理的定義

3、關(guān)系的驅(qū)動(dòng)要素

4、關(guān)系圖譜

5、采購(gòu)5+1R原則

6、供應(yīng)鏈管理的4種類型

7、供應(yīng)商關(guān)系的3個(gè)層次

8、采購(gòu)的吸引力——供應(yīng)商偏好模型

9、什么是強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

10、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)方式

案例：底盤配件強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)技巧分享、天窗強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)技巧分享

11、供應(yīng)商激勵(lì)與懲罰

12、供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)

13、對(duì)標(biāo)管理

14、提高績(jī)效的常用方法

第三講、采購(gòu)必備的成本優(yōu)化技能

1、采購(gòu)價(jià)格的組成結(jié)構(gòu)

2、“6+1”成本類型分析

案例：計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本、“薄利多銷”背后的秘密、某電子產(chǎn)品公司“退貨風(fēng)波”案例

3、成本分析概要

4、比較：供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)

5、損益平衡點(diǎn)

案例：損益平衡點(diǎn)分析

6、供應(yīng)商定價(jià)機(jī)制

7、作業(yè)成本法

案例：ABC方法

實(shí)戰(zhàn)演練：ABC作業(yè)成本法習(xí)題

案例：ABC法在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用

8、成本優(yōu)化概述

9、學(xué)習(xí)曲線

案例：學(xué)習(xí)曲線在實(shí)際采購(gòu)的應(yīng)用綜合案例

第四講、談判技巧在采購(gòu)中的應(yīng)用

1、談判的定義

2、采購(gòu)流程中涉及的談判

3、沖突解決之雙重利益模型

4、談判的類型

5、囚徒困境

6、博弈論

案例：協(xié)助采購(gòu)部門涉及談判方式獲取最佳價(jià)格

7、公平理論

8、談判中的“勢(shì)力”

9、談判目標(biāo)設(shè)定

10、可達(dá)成協(xié)議的空間

11、談判協(xié)議最佳替代方案

12、談判的五個(gè)維度——“PETAT”模型

實(shí)戰(zhàn)演練：談判性格測(cè)試

13、談判的二個(gè)“綱”

14、開局談判技巧

15、如何決勝中場(chǎng)

16、談判績(jī)效評(píng)估——評(píng)估結(jié)果

17、談判績(jī)效評(píng)估——評(píng)估過(guò)程

第五講、供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、供應(yīng)環(huán)境分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

2、SWOT分析

案例：某德系企業(yè)橡膠零件SWOT分析在商務(wù)談判中的應(yīng)用

3、SWOT分析在商務(wù)談判中的應(yīng)用

4、波特五力模型——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

5、套期保值實(shí)例分析

第六講、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技巧

1、非財(cái)務(wù)人員如何看財(cái)務(wù)報(bào)表

2、情景

3、資產(chǎn)負(fù)債表：特點(diǎn)及主要科目

4、資產(chǎn)負(fù)債表的作用

5、流動(dòng)比率與資產(chǎn)負(fù)債率

6、資產(chǎn)負(fù)債表與損益表的聯(lián)合分析

7、常見的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

8、供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表分析

第七講、高效選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

1、潛在供應(yīng)商評(píng)審體系

2、潛在供應(yīng)商評(píng)估10C

3、潛在供應(yīng)商評(píng)審體系

案例：新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則分享

4、卡拉杰克模型——產(chǎn)品定位矩陣

5、產(chǎn)品定位矩陣：建立戰(zhàn)略主題的工具

6、外包關(guān)系的確認(rèn)

第八講、合同管理及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

1、合同的成立要素

2、合同的主要條款

3、無(wú)效合同的辨別

4、合同爭(zhēng)議的解決

5、采購(gòu)行為中合同的主要形式

6、合同的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

7、合同的管理

案例：某公司售后備件生產(chǎn)項(xiàng)目中采購(gòu)合同的確認(rèn)與簽署

第九講、采購(gòu)必備的庫(kù)存與交期管理技能

1、什么是庫(kù)存

2、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

案例：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率——白酒、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率——乳制品

問題研討：如何應(yīng)對(duì)緊急訂單，如何提高交期

3、供應(yīng)商管理存貨

4、推拉結(jié)合供應(yīng)鏈+最經(jīng)濟(jì)訂貨量

許老師

【精益生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)性講師】

注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì) 注冊(cè)職業(yè)經(jīng)理人

ASQ質(zhì)量管理工程師認(rèn)證

六西格瑪黑帶大師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：東風(fēng)汽車 質(zhì)量部經(jīng)理

曾任：滬士電子股份有限公司 品保處體系課長(zhǎng)

【專業(yè)能力】

1、專業(yè)能力介紹

擁有豐富的理論知識(shí)與十幾年的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)的行業(yè)涉及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等多類行業(yè)，熟悉各種行業(yè)（包括汽車、電子、化工、機(jī)械等）的生產(chǎn)過(guò)程。熟知各種類型企業(yè)運(yùn)作模式，能夠指導(dǎo)企業(yè)有效地改善和提高管理績(jī)效，尤其對(duì)企業(yè)質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)、六西格瑪管理等有深刻地研究和成功實(shí)踐。能夠最大限度地鼓舞士氣，協(xié)助團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，提倡“實(shí)用高效”的管理理念。

2、取得的主要和相關(guān)成果/成績(jī)介紹

2.1技術(shù)服務(wù)：獨(dú)立主導(dǎo)技術(shù)服務(wù)達(dá)100多個(gè)以上，包括：六西格瑪、精益生產(chǎn)、流程優(yōu)化、品質(zhì)管理工具應(yīng)用、品質(zhì)管理提升等。

2.2培訓(xùn)人數(shù)：累積培訓(xùn)學(xué)員達(dá)一萬(wàn)人以上，已對(duì)200個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行六西格瑪、精益生產(chǎn)的培訓(xùn)或相關(guān)輔導(dǎo)項(xiàng)目。

授課風(fēng)格

1、教學(xué)方式

以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為導(dǎo)引，以實(shí)地指導(dǎo)改善為主線（現(xiàn)場(chǎng)授課+實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)），采取“課前現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研---授課---優(yōu)秀企業(yè)掠影展示---情景模擬---示范---練習(xí)---作業(yè)---點(diǎn)評(píng)---現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)---后期跟蹤”的獨(dú)特育成模式。

2、風(fēng)格、滿意度

基于豐富的理論知識(shí)以及工廠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課堂講解通俗易懂、生動(dòng)有趣、互動(dòng)性強(qiáng)、注重實(shí)效并極具感染力。迄今為止培訓(xùn)滿意率達(dá)90%以上，被企業(yè)稱為“最通俗易懂、最生動(dòng)、最貼近實(shí)際工作”的講師。

善于以故事形式并結(jié)合生活中的案例，把復(fù)雜的、抽象的理論形象、深入淺出地向?qū)W員講授，能熟練運(yùn)用企業(yè)管理案例，編寫和制作生動(dòng)有趣的培訓(xùn)教材，善于采用主題演講、問題探討、案例分析、游戲體驗(yàn)以及符合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的課堂練習(xí)、小組討論、學(xué)員發(fā)表、講師點(diǎn)評(píng)等多種互動(dòng)方式組合教學(xué)。

3、達(dá)到效果

特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際工作中問題的能力，以會(huì)使用和會(huì)應(yīng)用為目的，以現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)為啟迪，以實(shí)地改善為主線，不只是傳授管理方法與工具，更引領(lǐng)學(xué)員分析與總結(jié)管理工具背后的思維習(xí)慣。創(chuàng)造“(知道)是什么-(理解)為什么-(應(yīng)用起來(lái))怎么做”的培訓(xùn)三步曲模型理論。

近年來(lái)，主講的公開課和到場(chǎng)培訓(xùn)，經(jīng)反饋，培訓(xùn)效果明顯，很受企業(yè)歡迎。

擅長(zhǎng)課程

班組長(zhǎng)管理系列培訓(xùn)課程

班組長(zhǎng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)

班組建設(shè)與班組長(zhǎng)管理實(shí)戰(zhàn)技能

從技術(shù)走向管理

TWI班組系列課程

品質(zhì)管理系列培訓(xùn)課程

QC新舊七大手法

五大工具應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)（APQP/PPAP/FMEA/SPC/MSA）

質(zhì)量問題分析-8D

質(zhì)量檢驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)與抽樣理論

全面質(zhì)量管理（TQM）

價(jià)值分析與價(jià)值工程

生產(chǎn)管理系列課程

5S推行實(shí)務(wù)

價(jià)值流分析

IE七大手法

防錯(cuò)法Poka-Yoke

全面生產(chǎn)維護(hù)（TPM）

采購(gòu)供應(yīng)鏈

六西格瑪系列課程

六西格瑪綠帶培訓(xùn)

六西格瑪黑帶培訓(xùn)

技術(shù)服務(wù)：六西格瑪、精益生產(chǎn)、流程優(yōu)化、品質(zhì)改進(jìn)、績(jī)效管理、項(xiàng)目管理等各系列項(xiàng)目。

項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

?東風(fēng)李爾泰極愛思: 擔(dān)任IATF16949咨詢項(xiàng)目顧問，全過(guò)程輔導(dǎo)客戶建立體系并做好體系運(yùn)行維護(hù)，為客戶培養(yǎng)了一大批骨干人員，公司管理流程不斷得到改善和優(yōu)化，并順利通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)審核。

小糸車燈: 擔(dān)任抽樣組咨詢顧問，為其策劃并輔導(dǎo)整個(gè)零缺陷抽樣項(xiàng)目。

泛洲機(jī)械：擔(dān)任Minitab的工具指導(dǎo)，協(xié)助完成4個(gè)DOE改善項(xiàng)目。

東風(fēng)模沖：擔(dān)任ERP項(xiàng)目顧問，協(xié)助其導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，整合公司資源，成功為整個(gè)集團(tuán)完成流程再造。

蘇州三星電子：擔(dān)任分任組及TPM項(xiàng)目顧問，培訓(xùn)和輔導(dǎo)分光片廠區(qū)員工完成四期的實(shí)務(wù)改善活動(dòng)，使用PDCA管理循環(huán)，對(duì)TOP5的不良項(xiàng)目（折痕、刺傷、異物等）平均改善程度達(dá)73%，總體收益達(dá)180萬(wàn)元美金。

武漢冠捷電子：擔(dān)任精益六西格瑪項(xiàng)目顧問，輔導(dǎo)17項(xiàng)黑帶項(xiàng)目(噴漆硬度、ECR簽核效率 等項(xiàng)目)，項(xiàng)目運(yùn)用DMAIC分析思路，在技術(shù)上調(diào)優(yōu)后達(dá)成最終改善目標(biāo)，達(dá)到客戶滿意。

南通威爾曼集團(tuán)：擔(dān)任SMT分廠精益項(xiàng)目顧問，從5S、五大工具到生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)化，深入整個(gè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的布局和新廠房的規(guī)劃全方位的指導(dǎo)，并主導(dǎo)完成2個(gè)改善項(xiàng)目，使其順利通過(guò)迅達(dá)、通力等國(guó)際客戶的工廠審核。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司: 擔(dān)任QCC改善項(xiàng)目的項(xiàng)目顧問，親自策劃并輔導(dǎo)了兩期的質(zhì)量改善項(xiàng)目和技術(shù)改善項(xiàng)目，參與成立集團(tuán)內(nèi)部23個(gè)QCC小組和成果發(fā)表，整個(gè)項(xiàng)目效益達(dá)400萬(wàn)RMB/年。

湖北午時(shí)藥業(yè)股份有限公司：擔(dān)任GMP認(rèn)證項(xiàng)目顧問，培訓(xùn)和輔導(dǎo)骨干人員完成GMP文件建立、實(shí)施、自檢、改進(jìn)等過(guò)程，為企業(yè)培養(yǎng)了大批骨干人員，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，使企業(yè)順利通過(guò)GMP認(rèn)證。

客戶評(píng)價(jià)

老師經(jīng)驗(yàn)豐富，講解條款多數(shù)運(yùn)用案例，講解內(nèi)容不死板，能讓學(xué)員更好地理解。

——學(xué)員評(píng)價(jià)

整體課堂氣氛較好，老師針對(duì)一些難理解的運(yùn)行了案例，較為清晰。

——學(xué)員評(píng)價(jià)

培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)名錄（部分）

生產(chǎn)制造業(yè)：

一汽大眾、東風(fēng)本田、比亞迪汽車、航特裝備、東風(fēng)模沖、康明斯東亞研發(fā)中心、泛洲機(jī)械、東貝鑄造、泰極江森、河北亞大、襄陽(yáng)汽車軸承、駱駝集團(tuán)、六和天輪機(jī)械、東風(fēng)李爾泰極愛思、東風(fēng)李爾云鶴、東風(fēng)電氣東風(fēng)泵業(yè)、東風(fēng)亞普、上海匯眾、開封德機(jī)械航嘉麥格、納威斯、卡特工業(yè)、廣州本田、香格里拉大酒店、武漢鍋爐、振華重工、健鼎電子、寶悅嘉電子、英泰斯特電子定穎電子、南京瀚宇彩欣科技龍騰光電

電力能源：

三峽水電、神東煤炭集團(tuán)，湛江電力公司，內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)，河北新華新熱電，中核集團(tuán)匯能公司，鄂爾多斯電冶事業(yè)部，無(wú)錫國(guó)聯(lián)集團(tuán)，南都電源集團(tuán)，上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力,國(guó)家電網(wǎng)湖北公司，國(guó)家電網(wǎng)湖南分公司，國(guó)家電網(wǎng)天津公司，南方電網(wǎng)云南公司，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國(guó)家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺(tái)供暖站，廣西來(lái)賓電廠，華電集團(tuán)（山西）公司等

石油化工:

湖北六國(guó)化工集團(tuán)，中石化呼和浩特?zé)捰蛷S，新疆國(guó)投集團(tuán)，立邦化工（上海）公司，三棵樹涂料成都工廠，浙江傳化集團(tuán)華洋化工，南京合瑞化工，長(zhǎng)慶油田，中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，天津中海油等

煙草行業(yè)：

中煙武漢黃鶴樓科技集團(tuán)，湖南長(zhǎng)沙煙草，云南中煙集團(tuán)，安徽蚌埠煙廠，陜西旬陽(yáng)卷陽(yáng)廠，重慶黔江煙廠，成都煙草復(fù)考廠，貴州卷煙廠等

醫(yī)藥行業(yè)：

云南白藥、貴州神奇集團(tuán)、江中集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、華潤(rùn)三九醫(yī)藥，長(zhǎng)春迪瑞醫(yī)療集團(tuán)，上海康德萊醫(yī)療集團(tuán)等

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