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課程大綱

第一部分：卓越經(jīng)銷商贏銷思維與業(yè)績(jī)管理能力

一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新

已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速

2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期

3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)

4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起

5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來

6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)

7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新

8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷

9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式

10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

二、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的核心策略

1、由粗放式業(yè)務(wù)到細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作

2、超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)的茫然和困惑的突破

3、改變淡季思維定勢(shì)，創(chuàng)造淡季不淡奇跡

4、了解區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播

三、區(qū)域經(jīng)銷商十大能力的修煉

1、職業(yè)能力（專職策略）

2、專業(yè)能力（專注策略）

3、學(xué)習(xí)能力（可持續(xù)生存策略）

4、執(zhí)行能力（建立競(jìng)爭(zhēng)力的策略）

5、時(shí)間管理能力（高效能人士的策略）

6、計(jì)劃管理能力（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略）

7、掌握傳播之道（創(chuàng)建品牌影響世界的策略）

8、危機(jī)管理能力（改變命運(yùn)創(chuàng)造奇跡的策略）

9、用人之道

10、誠信經(jīng)營(yíng)能力

第二部分：高盈利終端店鋪運(yùn)營(yíng)與管理

第一節(jié)：終端店鋪管理的三個(gè)要素

1、淺析終端管理之人、店、貨

2、終端運(yùn)營(yíng)管理的核心內(nèi)容

——經(jīng)營(yíng)方面

——管理方面

第二節(jié)：贏在終端店鋪組合的8個(gè)要素

1、店面團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

3、賣場(chǎng)管理

4、終端形象

5、銷售技巧

6、顧客滿意服務(wù)

7、商品競(jìng)爭(zhēng)力

8、市場(chǎng)規(guī)劃

吳老師

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)委員

中國(guó)策劃師協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷策劃師

國(guó)家人事中心注冊(cè)高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理人

中山大學(xué)嶺南管理學(xué)院EMBA客座教授

2007年被中國(guó)策劃師協(xié)會(huì)評(píng)為 “中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)十大杰出策劃師”

曾任世界五百強(qiáng)企業(yè)頂新集團(tuán)(康師傅)廣州頂津食品有限公司營(yíng)業(yè)部銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)

大型民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)6年工作經(jīng)歷

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