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課程背景

2010年，中國汽車產(chǎn)銷雙超1800萬輛，再次蟬聯(lián)世界第一。全國汽車保有量已超過8700萬輛。我們?nèi)绾慰辞迤囀袌龈窬?、調(diào)整自身經(jīng)營結(jié)構(gòu)？這其中最關鍵的是4S店總經(jīng)理；如何完善和提高汽車4S店總經(jīng)理的自身卓越修煉的領導力以及4S店運營架構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務流程、實現(xiàn)營銷策略？我們?nèi)绾瓮ㄟ^經(jīng)營模式的創(chuàng)新創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績、獲取更多利潤？

課程目標

通過課程學習，使學員了解4S店銷售運營管理的核心內(nèi)容和方法，掌握4S店銷售運營管理的KPI指標分析，提升4S店贏利能力。 學習績效管理中的團隊管理方法及應注意的問題，建設高績效團隊；提高總經(jīng)理績效管理能力，提升4S店運營能力。

學員對象

經(jīng)銷商總經(jīng)理

課程大綱

第一講：總經(jīng)理角色認知

1、4S店管理現(xiàn)狀分析

2、4S店總經(jīng)理典型錯誤管理案例分析

3、未來汽車市場競爭與挑戰(zhàn)

4、快速進入總經(jīng)理角色

5、4S店總經(jīng)理素質(zhì)提升

6、4S店遠景分析及戰(zhàn)略思考

第二講：4S店人力資源管理

1、人才使用常見問題分析

2、 “因崗設人”原則

3、怎樣招聘到最合適的員工？

4、4S店的薪酬設計

5、4S店績效考核要素分析與案例分析

6、4S店員工關懷與職業(yè)生涯幫助

7、4S店員工流失原因分析與應對

8、總經(jīng)理職責與管理日志

9、4S店考核

10、有效運用人力資源測評工具

第三講：4S店財務管理

1、財務報表與財務分析報告

2、成本預算與管理

3、4S店稅務籌劃

4、固定資產(chǎn)管理

5、4S店盈利能力分析

第四講：4S店經(jīng)營管理

1、制定營銷目標與監(jiān)控進度

2、展廳銷售氛圍營造

3、體驗式銷售流程

4、銷售表格體系化管理與分析

5、銷售KPI指標管理方案

6、銷售例會管理

7、商品車的庫存管理

8、大客戶與二級網(wǎng)點開發(fā)

第五講：4S店高效團隊建設

1.高效團隊的特點

2.設計高效團隊

3.考核團隊的幾項標準

4.建設高效項目團隊的舉措

第六講：4S店卓越凝聚力建設

1、團隊概念

2、發(fā)掘問題與解決問題的能力培養(yǎng)

3、溝通能力──管理的核心

4、員工要忠誠

5、員工要注意的八點

6、樹立感恩的職業(yè)意識

7、共同愿景：偉大的“凝結(jié)核”

8、團結(jié)合作：凝聚力產(chǎn)生的源泉

9、企業(yè)文化：永久的“凝聚劑”

10、協(xié)調(diào)溝通：高效團隊的潤滑劑

11、有效激勵：打造凝聚力的保障

12、以人為本：提升團隊凝聚力

第七講：4S店市場營銷活動

1、市場營銷活動組織

2、展廳促銷活動

3、試乘試駕組織

4、商圈景區(qū)小型車展

5、汽車展會活動

6、公益促銷活動

7、庫存積壓車輛如何促銷？

8、廣告策劃

第八講：提升4S店運營執(zhí)行力

1、部門經(jīng)理管理要點

2、謀權(quán)能力提升

3、打造精英團隊

4、提升領導力的管理工具

第九講：提升客戶滿意度的技巧

1、客戶滿意度認知

2、SSI指標分析及客戶滿意度調(diào)查

3、客戶信息管理及關系維系

4、客戶關懷技巧與實現(xiàn)

5、提升客戶滿意的效益

6、正確看待和處理客戶抱怨

彭老師

《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤柕谝蝗?，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業(yè)大學校長（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業(yè)務板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤枺Y源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！

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