南昌客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

大客戶經(jīng)理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發(fā)人員、以及大客戶維護(hù)與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發(fā)與維護(hù)中的機(jī)會(huì)管理（做對(duì)事）關(guān)鍵時(shí)刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷售是一個(gè)長(zhǎng)期客戶關(guān)系開發(fā)與需求維護(hù)的過(guò)程，在這個(gè)單元里我們透過(guò)一套高效有序的機(jī)會(huì)分析模式來(lái)洞察、創(chuàng)造、識(shí)別、服務(wù)客戶，抓住六個(gè)關(guān)鍵......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年09月23日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認(rèn)知并管理客戶性格幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作培訓(xùn)對(duì)象大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月04日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺有勁使不上，無(wú)功而返；客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過(guò)哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取有效......

大客戶開發(fā)與管理技巧 東莞：2025年08月22日

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購(gòu)我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場(chǎng)白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)......

激發(fā)員工的潛能—成果導(dǎo)向的教練式輔導(dǎo) 上海：2025年09月11日

第一模塊：教練型管理者的角色與價(jià)值?好領(lǐng)導(dǎo)與差領(lǐng)導(dǎo)-領(lǐng)導(dǎo)力隱喻探測(cè)卡?什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力行為和文化能滿足員工的心理需求?教練型管理者畫像-什么是教練型管理者?思維，信念，能力與工具?時(shí)代對(duì)管理者的要求：從組織變遷，文化形成，看教練的影響和價(jià)值第二模塊：教練型管理者的思維與信念?教練型管理者的思維：正向思維，未來(lái)導(dǎo)向思維，可......

領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)系列之打造獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)導(dǎo)者 上海：2025年09月11日

1.洞悉下屬的特點(diǎn)，向內(nèi)覺察自己，走向自我管理的EQ提升之路；2.開啟學(xué)員的覺察，極大提升人際關(guān)系敏感度，感受到一個(gè)完全不同的嶄新世界；3.了解自身領(lǐng)導(dǎo)方式的優(yōu)劣勢(shì)，并且現(xiàn)場(chǎng)互為教練，根據(jù)針對(duì)自己的提升方式做練習(xí)，并持續(xù)到訓(xùn)后一個(gè)月；4.使下屬被你的人格魅力、人性化領(lǐng)導(dǎo)吸引，自愿服從你、追隨你的左右，明白團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升......