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課程介紹

序:在江湖中每個(gè)人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風(fēng)血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說(shuō)銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來(lái)就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業(yè)務(wù)人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見(jiàn)血封喉;其專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識(shí)刀就是懂營(yíng)銷理論和廣告知識(shí),用刀就是懂市場(chǎng)開(kāi)拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務(wù)和售后服務(wù))特別是出刀的穩(wěn),準(zhǔn).狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價(jià)格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價(jià)值,少談價(jià)格!價(jià)格是用來(lái)成交的,而不是用來(lái)談判的!有對(duì)的選擇才有對(duì)的結(jié)果．有媒介江湖行銷就有自己的刀，嚴(yán)師出高徒！

培訓(xùn)對(duì)象

廣告業(yè)務(wù)員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理:媒體銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理及各廣告公司傳媒機(jī)構(gòu)等其它相關(guān)人員,

課程大綱

壹. 識(shí)刀

江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲

奪取江湖，如何識(shí)刀？----行銷的基本素質(zhì)

----高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能)

----識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值; 2.資源分配;3.競(jìng)爭(zhēng).4.策略.;5.政治.)

----廣告主需要什么

----媒體推廣理論及整合營(yíng)銷傳播

----媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素

----我為什么會(huì)成功?你有三個(gè)理由嗎?

----廣告的購(gòu)買只有兩種可能,一是效果,二是感覺(jué)；（媒介廣告對(duì)于廣告公司４Ａ公司或個(gè)人強(qiáng)勢(shì)媒介做效果，弱勢(shì)媒介做利潤(rùn)）

----銷售人才的五種維生素

----廣告銷售精英的五種基本素質(zhì)

----讓客戶厭惡的五種銷售人員畫(huà)像

貳. 用刀

1.廣告銷售精英的職業(yè)道德

1).弱勢(shì)產(chǎn)品行銷,找準(zhǔn)自己的買點(diǎn),找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：

2).如何避免銷售中的錯(cuò)誤:

3),你的銷售優(yōu)勢(shì)及絕招形成：（贊美和微笑）

4).廣告媒介行銷的天龍八部:

2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

1)如何搜集客戶資料

2)拜訪客戶前的準(zhǔn)備

3)客戶拜訪的技巧

4)推銷中的五大提問(wèn)技巧

5)抓住客戶的十八招數(shù)

6)培養(yǎng)成功推銷習(xí)慣

叁. 出刀（快）

如何出刀？

1)初次拜訪客戶的技巧

2)電話預(yù)約被拒絕的處理方法

3)再次拜訪客戶的二十個(gè)理由

出刀技巧

1)學(xué)會(huì)聆聽(tīng)----聆聽(tīng)的三大原則

2)學(xué)會(huì)贊美----贊美的五個(gè)原則

3)成功銷售人員的七不問(wèn)

4)成交關(guān)鍵的六個(gè)字

5)促成交易的六大技巧

6)促成交易的十一種方法

7)避免銷售的十大誤區(qū)

8)試析客戶拒絕的理由

9)營(yíng)銷巨星必備的十五招

10)一流銷售精英的必備心態(tài)

11)廣告真的有效果嗎你如何回答

12)客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)都在你：（談客戶就像談戀愛(ài)一樣）

肆.出刀 (準(zhǔn))

和產(chǎn)品談戀愛(ài),敏銳捕捉市場(chǎng)成交機(jī)會(huì)

再次拜訪客戶的20個(gè)理由

電話預(yù)約及行銷技巧

銷售提問(wèn)策略

有對(duì)的選擇才有對(duì)的結(jié)果

沒(méi)有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人

廣告媒介江湖行銷奪命七招

伍.出刀 (穩(wěn))

打造狼性銷售，打造狼性團(tuán)隊(duì)

1)銷售計(jì)劃管理

2)銷售行動(dòng)考核

3)接近客戶的六個(gè)技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功

4)狼性團(tuán)隊(duì)的狼性原則

5)避免電話中最可能犯的13個(gè)錯(cuò)誤

6)尋找和開(kāi)發(fā)客戶最容易犯的八個(gè)錯(cuò)誤

7)產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯(cuò)誤

8)說(shuō)服溝通客戶時(shí)最可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤

9)締結(jié)合同中可能犯12個(gè)錯(cuò)誤

10)客戶服務(wù)中可能犯的7個(gè)錯(cuò)誤

11)準(zhǔn)確出刀--優(yōu)秀銷售人員的八條經(jīng)驗(yàn)

陸.收刀 (執(zhí)行力)

你在營(yíng)銷策略上的可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤

再次拜訪客戶和持續(xù)銷售中最可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤

收刀---- WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)

1.WOW是衡量你的銷售能力的完全標(biāo)尺

2.WOW的15種特質(zhì)與技巧

彭老師

《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》等暢銷書(shū)作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)等職；行銷力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷力---行銷問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！

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