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【課程背景】

1、供應(yīng)商資源匱乏：供應(yīng)商是推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)必不可少的資源，但“新公司、新區(qū)域、新項(xiàng)目”三新屬性，無(wú)供應(yīng)商資源，項(xiàng)目落地后快速啟動(dòng)，業(yè)績(jī)導(dǎo)向要搶開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，如何解決？

2、供應(yīng)商資源有但質(zhì)量差：區(qū)域內(nèi)已落地項(xiàng)目有合作的供應(yīng)商，但是質(zhì)量如何不好判定，是否再合作無(wú)法給出準(zhǔn)確結(jié)論，或者能判定出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商匱乏，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)性不足，如何解決？

3、供應(yīng)商對(duì)立博弈：

（1）項(xiàng)目搶開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，供應(yīng)商不配合，人員不足、材料到位慢、趕工就要費(fèi)用，要求先行支付預(yù)付款等；

（2）履約過(guò)程中不斷提出索賠、工期延長(zhǎng)、增加費(fèi)用，人員及機(jī)械不足，施工進(jìn)度跟不上，施工質(zhì)量有缺陷等；

（3）竣備前被要挾，鑒于當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)金流緊張，甲方付款不佳，由于竣備需要施工單位配合蓋章、驗(yàn)收，供應(yīng)商以付款達(dá)不到**%，拒絕配合，以節(jié)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)牽制甲方；

（4）結(jié)算階段，上報(bào)大量未批先建的變更、洽商、索賠，增加費(fèi)用，扯皮延長(zhǎng)結(jié)算時(shí)間等；

上述是項(xiàng)目管理人員常抱怨的供應(yīng)商問(wèn)題，供應(yīng)商到底是被管理者還是戰(zhàn)場(chǎng)的隊(duì)友，如何化敵為友，共同實(shí)現(xiàn)雙贏與穩(wěn)健良性長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？

4、供應(yīng)商管理體系痛點(diǎn)的原因分析

（1）供應(yīng)商數(shù)量多、分布區(qū)域廣、品類(lèi)紛繁復(fù)雜，規(guī)模、業(yè)績(jī)、資金實(shí)力、施工品質(zhì)等參差不齊，假設(shè)無(wú)法建立完整、健全的供應(yīng)商閉合管理體系，任何環(huán)節(jié)都會(huì)影響供應(yīng)商管理及合作穩(wěn)定性；

（2）利益站位差異，任何企業(yè)都立足于經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行KPI考核，甲方要降本提利潤(rùn)，供應(yīng)商要業(yè)績(jī)要盈利，立場(chǎng)原本就是對(duì)立博弈關(guān)系，立場(chǎng)不同很難站在同一視角，共赴未來(lái)，實(shí)現(xiàn)共贏。

基于以上，適配自身企業(yè)的供應(yīng)商選、育、培、護(hù)閉合管理體系建立與維護(hù)勢(shì)在必行，甲方搭建良性、長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)健、雙贏的供應(yīng)商管理平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)降本增效、共赴前行的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；乙方可獲得穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，持續(xù)平穩(wěn)的盈利，共同打造的地標(biāo)。因此只有甲乙雙方共赴雙贏，合作方可長(zhǎng)久、良性、互惠互利。

【課程收益】

1、充分了解供應(yīng)商于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略意義，轉(zhuǎn)變角色認(rèn)知，由“對(duì)立博弈”向“互惠互利、合作共贏”轉(zhuǎn)變，有利于打造共赴雙贏的合作平臺(tái)；

2、掌握供應(yīng)商資源拓展邏輯及思路，明確供應(yīng)商“擇優(yōu)入庫(kù)”關(guān)鍵環(huán)節(jié)的考察要點(diǎn)、注意事項(xiàng)、常見(jiàn)問(wèn)題及如何前置規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；

3、掌握供應(yīng)商體系建立后如何周期性維護(hù)，熟練實(shí)操供應(yīng)商系統(tǒng)如何動(dòng)態(tài)更新，包括但不限于考察機(jī)制、淘汰機(jī)制、動(dòng)態(tài)補(bǔ)充機(jī)制等，保證供應(yīng)商系統(tǒng)真實(shí)、有效、拿來(lái)即用、用之高效；

4、掌握理論，趁熱打鐵，實(shí)戰(zhàn)演練，全方位掌握戰(zhàn)略層面、操盤(pán)層面雙維度供應(yīng)商如何選、育、培、護(hù)，探討潛在風(fēng)險(xiǎn)、如何規(guī)避，理論結(jié)合實(shí)踐，加強(qiáng)理解與認(rèn)知，提升培訓(xùn)投入產(chǎn)出比；

5、獲取供應(yīng)商管理手冊(cè)基本建議，指導(dǎo)工作及實(shí)操，兵馬未動(dòng)糧草先行，打造“召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)”的優(yōu)秀供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)。

【課程特色】

1、科學(xué)合理：課程對(duì)象定位準(zhǔn)確，邏輯清晰，直擊供應(yīng)商系統(tǒng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)

2、干貨實(shí)戰(zhàn)：案例引導(dǎo)，問(wèn)題導(dǎo)向，闡述理論，實(shí)戰(zhàn)落地，有理有據(jù)，兼顧理論支撐與實(shí)踐落地

3、模擬演練：趁著打鐵，課堂小組演練，現(xiàn)場(chǎng)陳述，組間互評(píng)，課堂點(diǎn)評(píng)，學(xué)以致用

4、覆蓋面廣：建筑、房地產(chǎn)上下游行業(yè)招標(biāo)、采購(gòu)、戰(zhàn)集采等相關(guān)行業(yè)，覆蓋面廣

【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招采經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理、審計(jì)經(jīng)理等中層管理者

2、建筑企業(yè)：總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、主管采購(gòu)及合約的負(fù)責(zé)人

3、咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢商務(wù)經(jīng)理

4、其他：企事業(yè)單位招標(biāo)采購(gòu)負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

Part1：為什么要建立企業(yè)供應(yīng)商資源系統(tǒng)？

一、解決痛點(diǎn)1：供應(yīng)商庫(kù)資源匱乏，解決無(wú)或者少的問(wèn)題？

二、解決痛點(diǎn)2：供應(yīng)商庫(kù)資源相對(duì)豐富，解決優(yōu)質(zhì)的少或者匹配資源類(lèi)型少的問(wèn)題？

三、解決痛點(diǎn)3：供應(yīng)商庫(kù)資源豐富，召之即來(lái)，來(lái)之亦能戰(zhàn)，但要解決由于立場(chǎng)差異導(dǎo)致的對(duì)立博弈關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)雙贏的問(wèn)題？

Part2：供應(yīng)商資源如何拓展？

一、資源拓展背景

1、開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)—持續(xù)深耕

案例導(dǎo)入：開(kāi)發(fā)項(xiàng)目業(yè)態(tài)繁多，業(yè)態(tài)包括但不限于：住宅開(kāi)發(fā)、軍民融合、保障房等，客戶群體、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)要求、工期等要求存在差異，供應(yīng)商從業(yè)業(yè)績(jī)、擅長(zhǎng)領(lǐng)域、人資儲(chǔ)備不同，需要分業(yè)務(wù)條線拓展資源。

2、拓展業(yè)務(wù)—挖潛培養(yǎng)

案例導(dǎo)入：房地產(chǎn)市場(chǎng)漸冷，住宅開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)逐漸成為非主線業(yè)務(wù)，新興業(yè)務(wù)包括但不限于：長(zhǎng)租公寓、代建代管、文旅地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)新城、EPC總承辦模式等，跨度大、覆蓋面廣，對(duì)供應(yīng)商專(zhuān)業(yè)線要求高，需要分產(chǎn)業(yè)模式拓展資源。

二、資源拓展方式

1、網(wǎng)絡(luò)搜索

（1）互聯(lián)網(wǎng)“關(guān)鍵詞”搜索

（2）“地標(biāo)性建筑、熱銷(xiāo)產(chǎn)品”搜索

2、行業(yè)對(duì)標(biāo)

（1）企業(yè)內(nèi)部：兄弟區(qū)域供應(yīng)商推薦及引入

（2）外部標(biāo)桿：TOP20同賽道企業(yè)對(duì)標(biāo)及引入

3、全民推薦

（1）全民推薦：企業(yè)員工、已合作優(yōu)質(zhì)供商

（2）推薦激勵(lì)：設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)基金，推薦并成功引入，設(shè)置**%獎(jiǎng)勵(lì)基金

4、市場(chǎng)征集

（1）招投標(biāo)平臺(tái)發(fā)布

（2）企業(yè)公眾號(hào)發(fā)布

（3）新媒體宣傳推送

三、資源拓展要點(diǎn)

1、資格預(yù)審

包括但不限于：資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、相關(guān)認(rèn)證、業(yè)績(jī)要求、合作企業(yè)等

2、多部門(mén)聯(lián)合考察

（1）公司考察：公司規(guī)模、人員組成、管理水平等

（2）項(xiàng)目考察：在建工程、已完工程等

3、360背調(diào)

（1）案例導(dǎo)入：背調(diào)潛在供方的合作方，重點(diǎn)考察供方的履約表現(xiàn)及相關(guān)評(píng)價(jià)，舉例說(shuō)明存在的“坑”

（2）擬派團(tuán)隊(duì)考察：專(zhuān)業(yè)能力、過(guò)往業(yè)績(jī)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的口碑及誠(chéng)信

4、考察綜合評(píng)估報(bào)告

（1）多維度專(zhuān)業(yè)評(píng)估報(bào)告

（2）上會(huì)聯(lián)合會(huì)審決策

四、資源拓展成果

1、強(qiáng)制保持現(xiàn)有資源庫(kù)競(jìng)爭(zhēng)活力

2、各類(lèi)新業(yè)態(tài)資源庫(kù)分類(lèi)創(chuàng)建

Part3：供應(yīng)商資源如何維護(hù)？

一、造價(jià)層面

案例導(dǎo)入：甲乙方由于立場(chǎng)不同，造價(jià)方面爭(zhēng)議案例

結(jié)論：計(jì)價(jià)規(guī)則與市場(chǎng)接軌、完善調(diào)差機(jī)制、正視合理訴求、簽證及結(jié)算及時(shí)客觀公正，減少合同與結(jié)算的價(jià)款偏差率

二、項(xiàng)目管理層面

案例導(dǎo)入：甲乙雙方現(xiàn)場(chǎng)管理過(guò)程中出現(xiàn)界面爭(zhēng)議、合同界面爭(zhēng)端案例

結(jié)論：溝通交流平等尊重、現(xiàn)場(chǎng)反映問(wèn)題成本及時(shí)解決、合約與履約一致，不隨意切割和調(diào)整施工范圍，付款及時(shí)高效

三、招標(biāo)合同層面

案例導(dǎo)入：甲乙雙方招標(biāo)及合同簽訂過(guò)程出現(xiàn)扯皮、爭(zhēng)議案例

結(jié)論：客觀公正對(duì)待問(wèn)題，合同落地執(zhí)行簡(jiǎn)單化，及時(shí)了解雙方合作需求，溝通及時(shí)有效，及時(shí)退還保證金，提高簽約效率，拒絕單向“霸王條款”

四、公司層面

案例導(dǎo)入：甲乙雙方溝通不暢、信息不對(duì)稱(chēng)、履約困難、各自為政案例

結(jié)論：定期組織吐槽大會(huì)、供應(yīng)商年度交流會(huì)，發(fā)布優(yōu)質(zhì)供商并頒獎(jiǎng)，定期組織高層互訪，維護(hù)供方關(guān)系，增加互信，共赴未來(lái)

五、資源維護(hù)三步法

1、資源維護(hù)三舉措

（1）標(biāo)段合理

（2）擇優(yōu)定標(biāo)

（3）大力推動(dòng)年度標(biāo)

2、資源維護(hù)兩落實(shí)

（1）落實(shí)供方履約評(píng)估

（2）落實(shí)供應(yīng)商庫(kù)專(zhuān)人管理

3、資源維護(hù)一目標(biāo)

案例導(dǎo)入：

結(jié)論：做個(gè)好甲方、做個(gè)好乙方、善待彼此合作共贏

Part4：供應(yīng)商資源選、育、培、護(hù)管理體系實(shí)戰(zhàn)演練及思考？

實(shí)景演練、假定場(chǎng)景、案例討論、綜合分析、感受分享

一、案例1

1、背景：**裝飾公司2020年引入華南區(qū)域，參與A公司3個(gè)項(xiàng)目施工，口碑及施工質(zhì)量良好，并獲得區(qū)域內(nèi)年度優(yōu)秀供應(yīng)商，但2023年下半年以來(lái)，該公司明顯縮減在A公司的業(yè)務(wù)量

2、思考：優(yōu)秀合作單位為何棄我們而去，但卻成為兄弟單位的戰(zhàn)略供應(yīng)商？

3、原因分析

（1）圖表展示：**裝飾公司在A公司承接示范區(qū)8個(gè)，合同額600萬(wàn)，貨量區(qū)2個(gè)，合同額1200萬(wàn)

（2）原因分析：示范區(qū)裝修承接量大，但示范區(qū)施工呈現(xiàn)：工期緊、要求高、利潤(rùn)低的特點(diǎn)，**裝飾公司有情緒，導(dǎo)致大幅縮減A公司承接的業(yè)務(wù)量，對(duì)于A公司而言，失去了長(zhǎng)期培養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源

二、案例2

1、背景：**建設(shè)集團(tuán)在A司承接總承包工程，打造工地開(kāi)放活動(dòng)，成為當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)的網(wǎng)紅盤(pán)，同年供應(yīng)商大會(huì)獲得新體系突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，但后續(xù)承接工程卻導(dǎo)致里程碑節(jié)點(diǎn)逾期

2、思考：為何當(dāng)年打造標(biāo)桿項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)總承包單位如今面臨新業(yè)務(wù)承接卻力不從心？

3、原因分析

（1）打造網(wǎng)紅盤(pán)后，在A公司承接業(yè)務(wù)量飆升

（2）勞動(dòng)力、材料后備力量不足

（3）班組不穩(wěn)定，長(zhǎng)期更換

（4）主體結(jié)構(gòu)進(jìn)度滯后，逾期嚴(yán)重

結(jié)論：公司內(nèi)部供方資源需多方協(xié)調(diào)，信息公開(kāi)對(duì)稱(chēng)，要有計(jì)劃承接，避免同期業(yè)務(wù)量過(guò)于飽和，導(dǎo)致資源不足，影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，無(wú)法再現(xiàn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)性

五、如何思變

1、磨合已久，配合度高，熟悉公司標(biāo)準(zhǔn)化流程及工藝功法

2、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，保障優(yōu)質(zhì)供商、優(yōu)質(zhì)資源的承接數(shù)量

3、利益共存，寒冬下報(bào)團(tuán)取暖，換位思考，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)

4、創(chuàng)造良好合作環(huán)境，及時(shí)溝通解決合作問(wèn)題，互信度高

結(jié)論：保留優(yōu)質(zhì)資源的道路任重道遠(yuǎn)，“管與控、獎(jiǎng)與罰”多措并舉

Part5：中層領(lǐng)導(dǎo)者供應(yīng)商管理的建議與總結(jié)？

一、欲練奇功，必先自宮

1、定價(jià)權(quán)

2、定標(biāo)權(quán)

3、管控權(quán)

二、你若安好，便是晴天

1、員工思維管理供方

2、加大雙向面對(duì)面交流會(huì)

3、標(biāo)準(zhǔn)化落地

4、實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)

三、你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)

1、資源管控

2、風(fēng)險(xiǎn)管控

3、履約管控

4、質(zhì)量安全管控

羅老師

羅蘊(yùn)姣老師

——建筑行業(yè)成本采購(gòu)管理培訓(xùn)師

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) 上市公司top20）營(yíng)造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師

曾任：碧桂園（世界500強(qiáng) 上市公司top1）成本采購(gòu)中心高級(jí)經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師

曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強(qiáng) 上市公司top10）成本采購(gòu)中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師

獲得國(guó)家二級(jí)注冊(cè)建造工程師

高級(jí)工程師執(zhí)業(yè)證書(shū)

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究

擅長(zhǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項(xiàng)目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項(xiàng)目成本優(yōu)化及后評(píng)估、工程造價(jià)、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)成本采購(gòu)管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】

住宅建筑能源消耗計(jì)量體系研究

低碳住宅項(xiàng)目的構(gòu)成與評(píng)價(jià)研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評(píng)價(jià)模型的構(gòu)建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、事業(yè)部操盤(pán)、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購(gòu)管理視角及經(jīng)驗(yàn)，探索出一套項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全生命周期的成本采購(gòu)管理生態(tài)鏈，通過(guò)投前研判、過(guò)程嚴(yán)控、投后評(píng)估多重視角助力項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，助力項(xiàng)目“做一成一”，保利潤(rùn)、促增長(zhǎng)、良性循環(huán)提價(jià)值。

羅老師具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對(duì)不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對(duì)成本采購(gòu)管理痛點(diǎn)及難點(diǎn)給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊(duì)，前置規(guī)避項(xiàng)目成本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng) top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項(xiàng)目30+，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金總額65萬(wàn)，全成本考評(píng)團(tuán)隊(duì)第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項(xiàng)目50+，管理團(tuán)隊(duì)100+，統(tǒng)籌投資決策、過(guò)程管控、投后評(píng)估全過(guò)程的成本采購(gòu)管理工作。

?管控成效獎(jiǎng)：在碧桂園集團(tuán)32個(gè)區(qū)域中，三次獲得管控成效獎(jiǎng)，被評(píng)為項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評(píng)比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評(píng)選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

?內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部?jī)?nèi)部多重受眾群里，開(kāi)發(fā)課程20+，累計(jì)課時(shí)達(dá)到1000小時(shí)。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) top20）全面負(fù)責(zé)成本采購(gòu)管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項(xiàng)，規(guī)范審批流程70項(xiàng)，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項(xiàng)目成本費(fèi)用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項(xiàng)目真實(shí)成本，項(xiàng)目利潤(rùn)率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運(yùn)行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；

?遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門(mén)，累積500課時(shí)，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點(diǎn)與案例分享、合同履約及復(fù)盤(pán)等。

華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強(qiáng) top10）全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本采購(gòu)工作，節(jié)余項(xiàng)目成本4000萬(wàn)，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

?項(xiàng)目全過(guò)程成本管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項(xiàng)目全品類(lèi)入圍、招標(biāo)、履約、后評(píng)估工作，動(dòng)態(tài)管控項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)并糾偏，完成項(xiàng)目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項(xiàng)目清算成本節(jié)余4000萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成；

?案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對(duì)項(xiàng)目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)化案例，累計(jì)課時(shí)500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績(jī)。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

《價(jià)值管理——項(xiàng)目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項(xiàng)目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%

針對(duì)碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營(yíng)培訓(xùn)5天，累計(jì)場(chǎng)次20+場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評(píng)率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點(diǎn)管控項(xiàng)目，情況復(fù)雜、難點(diǎn)各異，但經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，并有的放矢針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實(shí)現(xiàn)管控范圍內(nèi)項(xiàng)目成本可控，整體超支為0。

《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項(xiàng)目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》+成本夯實(shí)1億+

針對(duì)遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問(wèn)題，重點(diǎn)解決項(xiàng)目成本目標(biāo)編制不合理、錯(cuò)漏缺等問(wèn)題，組織項(xiàng)目成本經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時(shí)，累計(jì)100+小時(shí)，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過(guò)講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價(jià)值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點(diǎn)，從理論上糾偏錯(cuò)誤邏輯，并以重點(diǎn)項(xiàng)目為例，按照科目維度逐級(jí)講解編制要點(diǎn)及易錯(cuò)分析，通過(guò)本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實(shí)1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。

《招投標(biāo)全過(guò)程要點(diǎn)解析》：華夏幸?；鶚I(yè)+成本專(zhuān)業(yè)全員+《招投標(biāo)全過(guò)程要點(diǎn)解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%

招投標(biāo)管理是成本采購(gòu)的核心，需要專(zhuān)業(yè)人員具備專(zhuān)業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對(duì)華夏幸福全體成本專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)講述招投標(biāo)各流程及注意要點(diǎn)、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評(píng)分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風(fēng)格】

問(wèn)題引導(dǎo)：拋出問(wèn)題引起受眾興趣，分析答案的對(duì)錯(cuò)原因，深入理論，延伸應(yīng)用，切入要點(diǎn)；

專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結(jié)合10余年成本采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，直擊專(zhuān)業(yè)痛點(diǎn)和難點(diǎn)，致力于培養(yǎng)成本管理操盤(pán)手；

實(shí)踐性強(qiáng)：實(shí)戰(zhàn)案例為原型，融入科學(xué)的方法論、管理模式，簡(jiǎn)單易懂實(shí)踐性強(qiáng)；

邏輯性強(qiáng)：理論與實(shí)踐相結(jié)合，階段性總結(jié)劃重點(diǎn)，邏輯清晰，有親和力，幽默風(fēng)趣提高受眾學(xué)員專(zhuān)注度。

【主講課程】

成本類(lèi)

《項(xiàng)目成本管控體系解析》

《經(jīng)營(yíng)視角——項(xiàng)目成本適配性分析》

《管理標(biāo)尺——成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》

《如何巧用動(dòng)態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應(yīng)用全成本指標(biāo)體檢控成本》

《成本價(jià)值管理——如何為項(xiàng)目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項(xiàng)目做一成一》

《精準(zhǔn)打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營(yíng)》

招標(biāo)、采購(gòu)類(lèi)

《供應(yīng)商選擇、培育、評(píng)估的管理體系》

《招投標(biāo)全過(guò)程要點(diǎn)解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應(yīng)商體系搭建與維護(hù)》

《全成本牽引——成本采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)管理》

《指標(biāo)看管理——投后評(píng)估案例分享》

【部分培訓(xùn)案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1遠(yuǎn)洋集團(tuán)

（2020-至今）1.遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系搭建與運(yùn)行

2.遠(yuǎn)洋集團(tuán)成本目標(biāo)管理辦法及細(xì)則研發(fā)課程3門(mén)，累計(jì)課時(shí)20小時(shí)，全面搭建遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系，審批風(fēng)險(xiǎn)前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團(tuán)

（2017-2020年）1.碧桂園集團(tuán)項(xiàng)目成本適配性分析

2.成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享

3.如何巧用動(dòng)態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項(xiàng)目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案

5.投后評(píng)估案例分享1.研發(fā)課程18門(mén)，累計(jì)課時(shí)150小時(shí)，培訓(xùn)場(chǎng)次累計(jì)60+

2.3次榮獲碧桂園集團(tuán)管控成效獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金總額65萬(wàn)

3.碧桂園集團(tuán)考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

3黑龍江省廣播

電視大學(xué)

（2009-2012年）1.工程項(xiàng)目管理、施工組織設(shè)計(jì)、工程造價(jià)、房屋建筑學(xué)、FIDIC合同條款

2.工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、工程項(xiàng)目管理講授課程10+門(mén)，講授300+課時(shí)，帶領(lǐng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)10+次

【服務(wù)客戶】

中建八局、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學(xué)、建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項(xiàng)目一線成本管理者的痛點(diǎn)，結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問(wèn)題，快速引入培訓(xùn)話題，憑借豐富的項(xiàng)目操盤(pán)能力、集團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)生動(dòng)有趣、容易理解的講出項(xiàng)目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心，培訓(xùn)后可結(jié)合工作實(shí)際復(fù)盤(pán)日常工作，糾正偏差，對(duì)個(gè)人理論認(rèn)知及實(shí)際操盤(pán)非常有價(jià)值。

——碧桂園集團(tuán) 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進(jìn)行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級(jí)管理者，進(jìn)階管理者會(huì)立足于經(jīng)營(yíng)視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，市場(chǎng)角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項(xiàng)目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個(gè)成本人覺(jué)得自身工作的重要性和價(jià)值，也更具備經(jīng)營(yíng)視角的專(zhuān)業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J(rèn)識(shí)成本如何管才能發(fā)揮最大價(jià)值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級(jí)管培生，初入職場(chǎng)，對(duì)成本管理處于學(xué)習(xí)、摸索和探知階段，羅老師作為我的導(dǎo)師，從理論知識(shí)、項(xiàng)目操盤(pán)實(shí)際、管理思考多維度傳授如何進(jìn)行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專(zhuān)多能會(huì)讓成本管理事半功倍，通過(guò)參加管培生成本訓(xùn)練營(yíng)，身邊同學(xué)對(duì)羅老師評(píng)價(jià)很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專(zhuān)業(yè)但會(huì)生動(dòng)形象舉例說(shuō)明，其次深入項(xiàng)目一線指導(dǎo)我們?nèi)绾尾俦P(pán)，不怕犯錯(cuò)，出現(xiàn)問(wèn)題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學(xué)們喜愛(ài)，受益匪淺。

——碧桂園集團(tuán) 管培生

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