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課程背景：

2020年以來(lái)，我國(guó)水環(huán)境治理的大規(guī)模建設(shè)階段已經(jīng)告一段落，按照“綠水青山變金山銀山”的指導(dǎo)方針，水環(huán)境治理行業(yè)將逐步邁入以水務(wù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理和區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)為主的新階段。在水務(wù)環(huán)保治理的新階段，政府和企業(yè)要在提升環(huán)境公共服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，深入挖掘生態(tài)環(huán)境價(jià)值，協(xié)同聯(lián)動(dòng)區(qū)域開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入等項(xiàng)目，共同實(shí)現(xiàn)區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)管理，變綠水青山為金山銀山，由此EOD建設(shè)模式已經(jīng)成為了當(dāng)前市場(chǎng)的主流，也對(duì)水務(wù)環(huán)保行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提出了新的要求。

利用企業(yè)的統(tǒng)籌能力和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，將生態(tài)環(huán)境保護(hù)和區(qū)域綜合發(fā)展有機(jī)結(jié)合，打造具備統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)能力的綜合平臺(tái)將成為水務(wù)環(huán)保行業(yè)的核心市場(chǎng)模式，對(duì)市場(chǎng)人員也提出了更高的要求，需要充分的理解政策內(nèi)涵，掌握市場(chǎng)運(yùn)作模式，盤點(diǎn)多方資源，才能贏得市場(chǎng)的肯定，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

課程目標(biāo)：深刻了解政策要求對(duì)水務(wù)環(huán)保行業(yè)的市場(chǎng)演變影響，掌握當(dāng)前政策對(duì)于水務(wù)環(huán)保行業(yè)的新要求和新機(jī)遇，通過(guò)項(xiàng)目策劃和資源整合，充分利用屬地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，促進(jìn)高端項(xiàng)目承接，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

學(xué)員對(duì)象：

市場(chǎng)營(yíng)銷人員

課程大綱：

一、水務(wù)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展背景分析

1.1國(guó)家政策變化分析

1.2水務(wù)環(huán)保行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展演變

1.3國(guó)家政策對(duì)水務(wù)環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)的影響

二、當(dāng)前政策對(duì)水務(wù)環(huán)保行業(yè)發(fā)展的核心要求；

2.1新需求——水環(huán)境治理進(jìn)入3.0階段，區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)管理成為市場(chǎng)新需求

2.2新格局——資本與技術(shù)加速攜手，“BOT”轉(zhuǎn)為“EOD”

2.3新機(jī)遇——市場(chǎng)模式尚處于探索階段，跨界轉(zhuǎn)型發(fā)展正當(dāng)其時(shí)

三、水務(wù)環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與落地

3.1信息搜集：

通過(guò)走訪了解項(xiàng)目信息，篩選高質(zhì)量項(xiàng)目信息作為擬跟蹤項(xiàng)目。

3.2項(xiàng)目策劃：

市場(chǎng)會(huì)議分析、研究篩選的項(xiàng)目信息及相關(guān)區(qū)域人脈資源，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察調(diào)研，策劃項(xiàng)目的整體建設(shè)與運(yùn)營(yíng)方案。

3.3投融資分析：

分析項(xiàng)目的成本、利潤(rùn)、現(xiàn)金流情況，確定項(xiàng)目的收益及風(fēng)險(xiǎn)。

3.4項(xiàng)目獲取

包括業(yè)主對(duì)接、市場(chǎng)建議、投標(biāo)、合同簽訂等。

3.5項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

業(yè)主資信風(fēng)險(xiǎn)；合同風(fēng)險(xiǎn)；法律風(fēng)險(xiǎn)；質(zhì)量與安全風(fēng)險(xiǎn)；工程結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)；資金風(fēng)險(xiǎn)；成本風(fēng)險(xiǎn)。

四、項(xiàng)目案例與討論

1.如何進(jìn)行水務(wù)環(huán)保項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容策劃？

2.如何進(jìn)行水務(wù)環(huán)保項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)提質(zhì)增效？

李老師

講師簡(jiǎn)介：

李英漢老師

水務(wù)環(huán)保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家

北京大學(xué)碩士研究生

高級(jí)工程師

AMAC基金從業(yè)資格證書(shū)

曾任：中建三局水務(wù)與環(huán)保事業(yè)部投資部總監(jiān)

曾任：博天環(huán)境集團(tuán)華中區(qū)域中心總經(jīng)理等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

李老師碩士畢業(yè)于北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)院，常年負(fù)責(zé)流域綜合治理、黑臭河道治理、海綿城市、供排水廠網(wǎng)建設(shè)、工業(yè)園區(qū)污水處理、農(nóng)村污水建設(shè)、抽水蓄能等項(xiàng)目，從業(yè)至今參與各類項(xiàng)目100余個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目30余個(gè)，參與中標(biāo)項(xiàng)目總額超過(guò)200億元。

隨著EOD類項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的逐步重視，以教育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)為切入，參與并主導(dǎo)了星耀南寧研學(xué)基地建設(shè)、武夷山水美項(xiàng)目、石家莊靜港濕地建設(shè)等一系列EOD開(kāi)發(fā)類項(xiàng)目，精通濱水產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)拓展，包括濱水產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)談判、項(xiàng)目策劃，投資測(cè)算、建設(shè)運(yùn)營(yíng)、招商管理等工作。

參與相關(guān)領(lǐng)域的研究15年來(lái)，累計(jì)獲得國(guó)家發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利5項(xiàng)，發(fā)表公建專題論文10篇，其中核心期刊2篇，計(jì)算機(jī)軟件著作1項(xiàng)，2018-2019年度國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎(jiǎng)等。

2015年，從設(shè)計(jì)技術(shù)人員轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷和投資管理崗位，緊跟水務(wù)環(huán)保的政策要求，對(duì)國(guó)家相關(guān)政策的變化具有先見(jiàn)性，并進(jìn)行了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，充分利用海綿城市、PPP、EOD等相關(guān)的政策的紅利期，順勢(shì)而為，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展。

由于對(duì)政策和市場(chǎng)的深刻理解，曾擔(dān)任中建三局、博天環(huán)境、清控人居環(huán)境集團(tuán)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，并多年來(lái)?yè)?dān)任博天環(huán)境集團(tuán)、中建三局水務(wù)環(huán)保事業(yè)部的培訓(xùn)講師。為公司逐漸培養(yǎng)了一批批營(yíng)銷骨干，專業(yè)領(lǐng)頭人。

多年來(lái)秉承為業(yè)主服務(wù)的理念，先后培育了一批國(guó)資、政府背景的穩(wěn)定客戶，主要參與項(xiàng)目包括：武漢黃孝河、機(jī)場(chǎng)河水環(huán)境綜合治理二期PPP項(xiàng)目、武漢黃陂農(nóng)村村莊生活污水治理項(xiàng)目、福建省漳州市區(qū)內(nèi)河水環(huán)境綜合整治PPP項(xiàng)目、福建南平武夷山市“水美城市”工程及濱水產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)PPP項(xiàng)目、海南海口福創(chuàng)溪—大排溝水環(huán)境綜合治理PPP項(xiàng)目等。

主講課程：

《水務(wù)環(huán)保行業(yè)行業(yè)政策及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

《EOD項(xiàng)目策劃與投資運(yùn)營(yíng)》

《建設(shè)項(xiàng)目投資測(cè)算與分析》

《環(huán)保水務(wù)市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》

《流域綜合治理技術(shù)框架與項(xiàng)目策劃》

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