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【培訓(xùn)背景】

每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的營銷團隊;每一支成功的營銷團隊中，都有能征善戰(zhàn)的頂尖銷售精英:他們敏銳、精進(jìn)、協(xié)同、靈敏，他們是“狼”，他們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限憧憬，每個企業(yè)都應(yīng)努力打造一支在市場上有自己領(lǐng)地的狼團隊，努力的代價是：不惜代價！因為對企業(yè)而言，最大的成本就是沒能被訓(xùn)練有序的狼！他們成了散兵游勇、成了團伙、而沒有成為團隊。 營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、策略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？

你的營銷團隊缺乏志氣，績效不強，執(zhí)行力不高

雖然你想了許多方法，通過嚴(yán)格的制度和持續(xù)的培訓(xùn)，但效果并不明顯

甚至你學(xué)習(xí)了大量的有關(guān)狼性的知識

你想把營銷團隊打造成狼性營銷團隊

甚至你的團隊導(dǎo)入了狼性文化走進(jìn)了另一個誤區(qū)，人人顯得更功利性，往往為了銷量而銷量，對市場掠奪式的開發(fā)，導(dǎo)致的后果讓你痛心。

【培訓(xùn)收獲】：

真正的狼性營銷團隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點，發(fā)揮人性的優(yōu)點

真正的狼性營銷團隊不僅要有狼性團隊的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力

本課程將通過全程體驗式學(xué)習(xí)，挖掘心靈深的冰山，解開自己的心靈密碼，讓學(xué)員明白：

到底什么才是人生的正真成功？生命的意義和人生的價值到底是什么？宇宙之中最大的力量是人的思想！讓學(xué)員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山，讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，讓學(xué)員變壓力為動力，修正人生的目標(biāo)，讓學(xué)員不僅有百倍的自信和激情，更有實效的方法獲得人生的成功，讓學(xué)員意識到團隊的重要性，意識到責(zé)任從我做起，讓學(xué)員意識到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對別人負(fù)責(zé)才是對自己負(fù)責(zé)，只有對自己負(fù)責(zé)才能對別人負(fù)責(zé)，讓學(xué)員打消打工意識，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚鞭自奮蹄。

商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地？作為營銷管理者，如何把銷售團隊里的“羊”快速變成“狼”，以給團隊和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益

【培訓(xùn)方式】

理論講授、體驗式活動、案例分析、模擬實戰(zhàn)、互動問答。

【課程大綱】

第一講：行業(yè)危機------贏在轉(zhuǎn)折

1、營銷的拐點，方向大于方法

2、“寒冬”與“機遇”，認(rèn)識狼性

3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？

4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒有淡季的市場

第二講：高績效營銷團隊呼喚狼性回歸

1、一切都從認(rèn)識狼開始

2、狼的十大處世哲學(xué)

3、狼性團隊精神分析

4、缺乏狼性團隊的特征

5、狼性營銷團隊的特征

第三講：狼性營銷團隊文化的建設(shè)策略

1.什么是團隊文化

2.團隊文化的本質(zhì)

3.狼性團隊文化內(nèi)涵

4.狼性團隊精神

5.狼性并不都是美好的

案例：華為狼性文化的迷局

6. 要看到狼性不足的一面

野、貪殘 暴

7、如何避免狼性的誤區(qū)

人永遠(yuǎn)比狼聰明

明白狼就是狼

我們需要學(xué)習(xí)狼性優(yōu)點

但不是要讓我們成為狼

第四講： 狼性營銷團隊的心態(tài)激勵

1、成功的第一步：培養(yǎng)良好的心態(tài)

2、什么是執(zhí)著心態(tài)？如何塑造執(zhí)著心態(tài)？

3、營銷人員的心態(tài)轉(zhuǎn)換

4、如何保持空杯心態(tài)？如何塑造感恩心態(tài)？

第五講：狼性營銷團隊的基因------制勝價值觀

1、營銷人員價值觀疏導(dǎo)

2、只要思想不滑坡，方法總比困難多

3、營銷人員共同遵守的價值觀體系

4、為什么說:專注才能創(chuàng)造奇跡!

5、現(xiàn)階段的營銷人員如何與時俱進(jìn)？

第六講：狼性營銷團隊的結(jié)果思維訓(xùn)練

1、不把理由干掉，理由就干掉結(jié)果

2、為什么做結(jié)果這么難？

3、無結(jié)果的困惑, 沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？

4、什么是結(jié)果思維

5、為什么做結(jié)果這么難？

三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化

6、無結(jié)果的困惑, 沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？

7、無結(jié)果的根源是什么？

什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？

結(jié)果思維訓(xùn)練法

結(jié)果思維比做結(jié)果更重要，養(yǎng)成執(zhí)行人才的優(yōu)秀特性。

結(jié)果行為訓(xùn)練

8、 結(jié)果是訓(xùn)練出來的，修煉全員結(jié)果行為。

8字態(tài)度：認(rèn)真第一，聰明第二。

16字原則：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)；

第七講：狼性營銷團隊的本能訓(xùn)練

1、改變你自己，走向職業(yè)化

2、過去不等于將來，改變是前提

3、心門不打開，成功就不會光臨

人生最遠(yuǎn)的道路就是從想到-----做到

改革開放三十年我們只做了一件事——解放思想！

人的成功是靠自己改變不是靠別人

4、讓思想沖出牢籠-----囚

5、目標(biāo)與計劃---條條大路通羅馬

沒有不可能、凡事找方法

調(diào)整的是計劃不是目標(biāo)

目標(biāo)視覺化訓(xùn)練

如何制定合理的計劃

司老師

司銘宇—銷售業(yè)績提升專家

18年市場營銷與管理實戰(zhàn)；

500強企業(yè)營銷培訓(xùn)講師；

IOCL 國際認(rèn)證高級講師；

上海交大、復(fù)旦特邀講師；

狼性營銷系列課程培訓(xùn)師；

中國講師好評榜實戰(zhàn)百強講師。

曾任：香港中原地產(chǎn)集團華東區(qū)營銷總監(jiān)；

曾任：中國500強永達(dá)汽車集團內(nèi)訓(xùn)師；

曾任：上海某知名培訓(xùn)商學(xué)院執(zhí)行院長；

曾任：上海環(huán)宇珠寶有限公司總經(jīng)理。

擅長領(lǐng)域：銷售技巧、談判技巧、溝通技巧、大客戶管理、團隊管理與激勵

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

1、司老師擁有18年一線市場營銷與團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級培訓(xùn)師、公司總經(jīng)理等職位。多年市場一線營銷實戰(zhàn)錘煉積累了豐富的銷售作戰(zhàn)經(jīng)驗，并從中悟出銷售的真諦！在銷售崗位上曾獲得連續(xù)多月銷冠，在培訓(xùn)講師崗位上，把自己銷售心法萃取提煉并開發(fā)出專業(yè)的培訓(xùn)教程，實現(xiàn)團隊銷售業(yè)績年復(fù)合增長率達(dá)300%；

2、十多年的實操創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾帶領(lǐng)一家從僅有兩人的培訓(xùn)公司發(fā)展成以上海為總部，北京、蘇州分公司，深圳辦事處的知名培訓(xùn)商學(xué)院，培養(yǎng)了多位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人及優(yōu)秀培訓(xùn)講師，成功構(gòu)建一套完整的團隊運營管理系統(tǒng)：從人才發(fā)展系統(tǒng)，訓(xùn)練成長系統(tǒng)、考核激勵系統(tǒng)、制度保障系統(tǒng)、執(zhí)行落地系統(tǒng)、教練領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)等幫助企業(yè)打造精尖的戰(zhàn)狼團隊！

3、司老師至今授課遍及全國多個省市，共計幾百場，受訓(xùn)學(xué)員幾千人，好評率達(dá)95%。課程特色：

實戰(zhàn)化：以實操真實案例為演練藍(lán)本，確保課程實戰(zhàn)落地。

多元化：采用：理論講解+小組討論+互動探討+案例分析+實戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。

模塊化：模塊化的設(shè)計，確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。

進(jìn)階化：階段性的課程安排，使學(xué)員循序漸進(jìn)，快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。

工具化：配有實戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

主講課程：

《成交為王-汽車4S店銷冠特訓(xùn)營》

《冠軍打造-新能源汽車銷冠巔峰訓(xùn)練》

《超級賣手-王牌導(dǎo)購銷售技能提升訓(xùn)練》

《門店掘金-金牌店長管理能力提升訓(xùn)練》

《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》

《業(yè)績倍增-大客戶銷售的天龍八部》

《虎口奪單-銷售溝通與談判技巧》

《雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓(xùn)練》

《引爆業(yè)績-銷售演講與呈現(xiàn)技巧》

《贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》

部分客戶：

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