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課程背景：

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實施戰(zhàn)略性的營銷計劃，以保持競爭優(yōu)勢并滿足消費(fèi)者需求。同時，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時的關(guān)鍵策略之一。因此，了解戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對于企業(yè)和市場營銷專業(yè)人士至關(guān)重要。

1、企業(yè)如何才能掌握市場競爭的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)對市場變化，創(chuàng)造持久價值？

2、企業(yè)如何為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供動力——學(xué)習(xí)實用的戰(zhàn)略和創(chuàng)新工具，引領(lǐng)市場潮流？

3、企業(yè)如何用策略思維激發(fā)市場潛力——如何構(gòu)建有效的營銷策略與創(chuàng)新組合？

4、企業(yè)如何借助外腦為企業(yè)賦能，引領(lǐng)團(tuán)隊塑造市場趨勢——精選戰(zhàn)略營銷與創(chuàng)新組合的精華，使企業(yè)成為未來市場領(lǐng)導(dǎo)者？

總之，企業(yè)在戰(zhàn)略營銷與策略組合創(chuàng)新實踐方面的不足可能導(dǎo)致在競爭激烈的市場中失去優(yōu)勢，影響品牌形象和市場份額，從而影響長期的業(yè)務(wù)增長和盈利能力。因此，持續(xù)的市場調(diào)研、創(chuàng)新思維、有效的內(nèi)部溝通和對新興技術(shù)的投資是至關(guān)重要的。

課程收益：

1、理解戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新的重要性。掌握戰(zhàn)略性營銷和創(chuàng)新組合的核心概念、原則和最佳實踐。

2、培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，學(xué)會應(yīng)用創(chuàng)新的方法和工具，以適應(yīng)不斷變化的市場需求，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供創(chuàng)新動力。

3、提高決策水平，以更好地滿足企業(yè)和市場的需求。學(xué)會如何制定差異化的營銷策略和創(chuàng)新組合，增強(qiáng)市場競爭力，脫穎而出并保持領(lǐng)先地位，增加銷售額和利潤。

4、探索市場機(jī)會：學(xué)會識別并抓住市場機(jī)會，學(xué)會如何進(jìn)行市場調(diào)研、分析競爭對手、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者洞察，并靈活地調(diào)整營銷和創(chuàng)新策略。

提高消費(fèi)者滿意度，更好地理解消費(fèi)者需求和偏好，從而準(zhǔn)確定位產(chǎn)品定價、宣傳和分銷渠道，實現(xiàn)企業(yè)的增長和發(fā)展。

5、增進(jìn)綜合能力，包括分析能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力，以適應(yīng)市場變化的應(yīng)對，及時調(diào)整營銷策略和創(chuàng)新產(chǎn)品組合，以保持競爭優(yōu)勢。

課程對象：

企業(yè)高層管理者、營銷部門經(jīng)理和團(tuán)隊負(fù)責(zé)人

課程方式：

理論講解+案例分析+小組研討+作業(yè)分享+結(jié)果追蹤

課程大綱:

第一講：市場洞察：戰(zhàn)略營銷的核心（洞悉市場之眼，引領(lǐng)企業(yè)之舵）

一、戰(zhàn)略營銷的重要性和企業(yè)價值

討論：什么叫戰(zhàn)略營銷？包括哪些內(nèi)容？戰(zhàn)略營銷與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

策略組合創(chuàng)新實踐：產(chǎn)品創(chuàng)新、市場滲透、多元化戰(zhàn)略

討論：做不好“戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新”的企業(yè)特征、原因和后果是什么？

二、市場分析的框架

1. 市場環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)趨勢、政治法律因素、社會文化變遷

2. 消費(fèi)者行為分析——購買動機(jī)、消費(fèi)者心理、決策過程

3. 競爭對手分析——市場份額、產(chǎn)品對比、戰(zhàn)略定位

三、市場分析工具與技術(shù)

工具：SWOT、PESTLE、波特五力模型

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的市場分析：探討在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下市場分析的新方案和策略

四、市場洞察的實踐應(yīng)用

案例：如何利用市場洞察指導(dǎo)實際戰(zhàn)略

成功案例：蘋果的市場洞察與品牌重塑

失敗案例：諾基亞市場洞察失誤導(dǎo)致的衰退

討論：

1）市場分析在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

2）如何有效收集和分析市場信息？

第二講：目標(biāo)定位——精準(zhǔn)營銷的藝術(shù)（定位成敗，策略高下）

一、市場定位

1. 市場定位策略

2. 4Ps和7Ps

3. 產(chǎn)品生命周期管理

4. 價值定價策略

二、目標(biāo)市場的選擇

討論：如何評估和選擇目標(biāo)市場

三、差異化營銷策略

1. 確定品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）

——品牌差異化、核心價值、消費(fèi)者認(rèn)知

2. 差異化策略的制定和實施

3. 競爭優(yōu)勢的構(gòu)建和維護(hù)

四、品牌定位實踐

1. 品牌個性和品牌故事的構(gòu)建：

——品牌形象、品牌故事、情感聯(lián)系

2. 定位策略的有效溝通

3. 品牌定位的持續(xù)評估和調(diào)整

五、戰(zhàn)術(shù)融合

1. 跨渠道營銷

2. 多元化營銷手段

3. 整合營銷傳播

討論：如何將不同的營銷戰(zhàn)術(shù)

6. 市場定位案例分析：

成功案例：特斯拉的市場定位策略

失敗案例：黑莓在智能手機(jī)市場的定位錯誤

討論：如何在激烈的市場競爭中有效地進(jìn)行市場定位。

第三講：競爭策略——贏在市場的智慧（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）

一、競爭策略

1. 市場定位

2. 競爭優(yōu)勢

3. 策略規(guī)劃

二、競爭環(huán)境分析

1. 行業(yè)競爭者

2. 潛在進(jìn)入者

3. 替代品

4. 供應(yīng)商議價能力

5. 顧客議價能力

三、制定競爭策略

1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2. 差異化戰(zhàn)略

3. 集中化戰(zhàn)略

四、競爭策略的執(zhí)行

1. 資源和能力的配置

2. 組織結(jié)構(gòu)和文化對策略執(zhí)行的影響

3. 變革管理和內(nèi)部溝通

五、應(yīng)對競爭策略的挑戰(zhàn)

1. 處理市場變化和不確定性

2. 應(yīng)對競爭對手的戰(zhàn)略行動

成功案例：亞馬遜的競爭策略

失敗案例：諾基亞的競爭策略失誤

第四講：品牌管理——塑造心智的藝術(shù)（品牌即價值，形象塑心）

一、品牌管理

1. 品牌身份：品牌使命、品牌價值觀、品牌個性

2. 品牌形象：顧客感知、市場定位、視覺符號

二、品牌建設(shè)策略

1. 品牌定位和品牌承諾：目標(biāo)市場、競爭差異化、價值主張

2. 品牌命名：標(biāo)志和視覺識別系統(tǒng)

三、維護(hù)和增強(qiáng)品牌價值

1. 有效的品牌溝通策略

——營銷傳播、故事講述、顧客關(guān)系

2. 品牌忠誠度的構(gòu)建和維護(hù)

——顧客留存、品牌倡導(dǎo)者、重復(fù)購買

3. 品牌擴(kuò)展和品牌重塑策略

4. 品牌價值評估

四、品牌危機(jī)管理

成功案例：星巴克的品牌管理和市場策略

失敗案例：雅虎品牌管理失誤的教訓(xùn)

討論：品牌忠誠度的重要性及建立方法。

討論：如何構(gòu)建和維護(hù)強(qiáng)有力的品牌形象？

第五講：產(chǎn)品創(chuàng)新——市場驅(qū)動的靈感（創(chuàng)新為魂，市場為向?qū)В?/strong>

一、產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 技術(shù)創(chuàng)新

2. 功能創(chuàng)新

3. 設(shè)計創(chuàng)新

二、市場需求分析

1. 需求識別

2. 目標(biāo)市場劃分

3. 消費(fèi)者行為分析

三、創(chuàng)新思維和方法

1. 設(shè)計思維

2. 藍(lán)海戰(zhàn)略

3. 創(chuàng)意解決問題

四、實施產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 概念開發(fā)

2. 原型測試

3. 迭代設(shè)計

產(chǎn)品測試和市場驗證方法：用戶測試、市場反饋收集

創(chuàng)新產(chǎn)品的市場推廣策略：市場定位、推廣渠道選擇、營銷傳播策略

成功案例：蘋果的產(chǎn)品創(chuàng)新與市場成功

失敗案例：微軟Zune在對抗iPod時的失誤

討論：如何在滿足市場需求的同時推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新？

第六講：營銷溝通——觸達(dá)消費(fèi)者的橋梁（言之有物，通達(dá)人心）

一、溝通渠道與工具

1. 傳統(tǒng)媒體與數(shù)字媒體的比較和選擇

——社交媒體營銷、搜索引擎營銷、移動營銷

營銷溝通工具：廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直接營銷

2. 個性化營銷和目標(biāo)群體的溝通

——數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷、客戶細(xì)分、個性化信息

二、制定營銷溝通策略

1. 確定溝通目標(biāo)和目標(biāo)受眾

2. 消息的制定和傳播

3. 預(yù)算規(guī)劃和資源分配

三、創(chuàng)新溝通技巧

交互式和體驗式營銷活動：虛擬現(xiàn)實、增強(qiáng)現(xiàn)實、互動體驗

成功案例：可口可樂的營銷溝通策略

失敗案例：Gap品牌重塑失敗的溝通策略

孟老師

孟昭春老師 著名營銷戰(zhàn)略管理專家

大客戶營銷實戰(zhàn)專家

北京市朝陽區(qū)十二屆政協(xié)委員

北京市朝陽區(qū)紅十字會常務(wù)理事

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會員

某知名企管理有限公司合伙人

原北京創(chuàng)富保險代理有限公司董事長

【01】26年企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，累計授課2500+天

【02】中海油、綠亨科技、天津泰倫特、中國人壽（合肥）、廣州匯泰龍常年戰(zhàn)略顧問；

【03】北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等多所知名大學(xué)總裁班的客座教授以及特聘講師；

【04】暢銷書作者

（1）《成交高于一切》大客戶銷售18招作者，讀者超過百萬

（2）《大保單銷售》、《關(guān)愛生命》、《信函行銷》作者，讀者超過二十萬

（3）打造高績效團(tuán)隊新書《賦能小白18策》作者

——孟老師在業(yè)界的影響力——

1）參與發(fā)起創(chuàng)立“學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功論壇”，擔(dān)任秘書長3年

2）連續(xù)7年擔(dān)任中國培訓(xùn)論壇秘書長

3）連續(xù)14年擔(dān)任“影響力CEO高峰會”主席

4）受聘中國商業(yè)聯(lián)合會沐浴行業(yè)委員會顧問

5）受聘中國建筑裝飾行業(yè)協(xié)會普利策獎評選委員會顧問

——孟老師的從業(yè)+創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷——

從事大客戶銷售、團(tuán)隊管理、營銷培訓(xùn)三十年，掌握了“大客戶專業(yè)化銷售流程”和“打造高績效團(tuán)隊組訓(xùn)教程”兩套秘芨，應(yīng)用在企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中：

01-任職中國人壽合肥分公司顧問時：運(yùn)用“兩套秘芨”賦能二十六個團(tuán)隊，并通過策劃“元月首季開門紅”、“保險節(jié)”、 “年中競賽”、“全年P(guān)K”等活動，有效運(yùn)用激勵、競賽和考核“三駕馬車”核心技術(shù)，成果：實現(xiàn)保費(fèi)收入12.3億元，超額110%完成全年目標(biāo)任務(wù)。

02-任職中國海洋石油集團(tuán)采油技術(shù)服務(wù)公司營銷顧問時：為企業(yè)單位引入國際、國內(nèi)市場競爭機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、崗位職責(zé)描述等主題的培訓(xùn)，并在【贏得國際十二個產(chǎn)油國】的廢棄油田再開發(fā)、脫臘采油難題處理等工程項目的政府招投標(biāo)采購合作中，與甲方國家首腦直接匯報和洽談，在談判藝術(shù)的訓(xùn)練、標(biāo)書制作、風(fēng)險控制、排除地雷、項目實施和售后服務(wù)等，都做了大量工作。成果：客戶單位的業(yè)績得到了很大的提升，2013年營業(yè)收入14.6億，2014年營業(yè)收入19.8億，客戶非常滿意。

03-創(chuàng)辦了北京春風(fēng)保險行銷教育訓(xùn)練有限公司：連續(xù)五年為中國保險行業(yè)數(shù)十家保險公司提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)；成果：在全國各地舉辦針對保險營銷人員的數(shù)千人規(guī)模的大型專場培訓(xùn)活動近百場，累計培訓(xùn)10萬余人次。

04-合伙創(chuàng)辦某知名企業(yè)管理有限公司：分別在北京、上海、天津、濟(jì)南、沈陽、大連、合肥、鄭州和西安等地建有九個分公司；成果：連續(xù)七年每年業(yè)績超過1個億，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，都進(jìn)入了中國企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)第一方陣。并在2005年榮獲人民日報社市場部授予的“中國培訓(xùn)咨詢行業(yè)最受歡迎第一品牌”稱號。

——主講課程體系——

序號課題

1《大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略》

2《戰(zhàn)略營銷與干部梯隊打造》

3《戰(zhàn)略營銷與策略組合創(chuàng)新實踐》

4《政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營銷》

5《打造高績效營銷團(tuán)隊與賦能小白18策》

6《總裁乾坤領(lǐng)導(dǎo)力》

服務(wù)過的企業(yè)：

金融行業(yè)：中國工商銀行海南省分行、國泰君安證券股份有限公司、中國人壽保險（集團(tuán)）公司、泰康保險集團(tuán)股份有限公司、中國平安保險（集團(tuán)）股份有限公司、新華人壽保險股份有限公司、中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司等

建造+建材行業(yè)：太原鋼鐵集團(tuán)有限公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)有限公司、北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司、山東皇明太陽能股份有限公司、中聯(lián)重科股份有限公司、平湖福特重工機(jī)械有限公司、黑龍江威正恒建設(shè)集團(tuán)有限公司、中昌國際建設(shè)集團(tuán)有限公司等

科技行業(yè)：綠亨科技集團(tuán)股份有限公司、天津泰倫特生物化學(xué)工程股份有限公司、北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份公司、司馬大大（北京）智能系統(tǒng)有限公司等

其它行業(yè)：中國石油、中國移動、中國青旅集團(tuán)有限公司、山東齊魯動物保健品有限公司、海南萬通房地產(chǎn)有限公司、新疆廣匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、濟(jì)南孟鑫超市有限公司、大壩衛(wèi)士（河南）工程技術(shù)有限公司等

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