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課程背景

戰(zhàn)略決定成敗。戰(zhàn)略管理能力是領(lǐng)導(dǎo)力的重要體現(xiàn)，也是影響企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵所在。毫不夸張地說，一個沒有戰(zhàn)略思維且不懂得戰(zhàn)略管理的領(lǐng)導(dǎo)者，決不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)者。

戰(zhàn)略，是一種從全局考慮、謀劃實現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃，而戰(zhàn)術(shù)只是實現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一。實現(xiàn)戰(zhàn)略制勝，往往要犧牲部分利益。戰(zhàn)略是一種長遠的規(guī)劃，是遠大的目標(biāo)。規(guī)劃戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要全局考慮，需要一定的時間來完成。

課程簡介

1. 本課程讓領(lǐng)導(dǎo)者正確認(rèn)知戰(zhàn)略和戰(zhàn)略形態(tài)，從而有效認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營與管理；

2. 幫助領(lǐng)導(dǎo)者樹立前瞻、有遠見的戰(zhàn)略眼光，建立有廣度和寬度的戰(zhàn)略格局；

3. 學(xué)會運用戰(zhàn)略分析工具及如何正確進行戰(zhàn)略決策，這是課程的核心部分；

4. 掌握4C戰(zhàn)略體系，和學(xué)員共同構(gòu)建獨特的企業(yè)戰(zhàn)略，并學(xué)會戰(zhàn)略的執(zhí)行；

5. 通過學(xué)習(xí)一系列的思維的方法，讓領(lǐng)導(dǎo)者掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略，從而能夠全面進行戰(zhàn)略規(guī)劃。

獨特設(shè)計

最坦誠的企業(yè)戰(zhàn)略研究者，多家企業(yè)及多位民營企業(yè)家的私人顧問；

最實在的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，深度扶持、孵化多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)；

最全面的戰(zhàn)略管理專家，多次操盤中小企業(yè)的實戰(zhàn)案例。

中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主任、戰(zhàn)略專家董彥峰老師，分享親身操盤的營銷創(chuàng)新案例。

課程內(nèi)容涉及戰(zhàn)略創(chuàng)新設(shè)計的大量知識點，將根據(jù)學(xué)員企業(yè)實際情況，如：大型（集團化）企業(yè)/中小型轉(zhuǎn)型期企業(yè)/小微或初創(chuàng)企業(yè)等不同類型企業(yè)，針對差異化需求來設(shè)計調(diào)整具體課程內(nèi)容及案例的詳略設(shè)計。

部分案例因涉及到具體運作細(xì)節(jié)，僅限于課堂交流，不用于公開介紹。

課程大綱

編碼課題內(nèi)容

1何謂戰(zhàn)略：正確認(rèn)知戰(zhàn)略1.什么是戰(zhàn)略？對企業(yè)意味著什么？

案例：《隆中對》的成與敗；

2.為什么必須研究戰(zhàn)略？

案例：蘋果、三星、華為的戰(zhàn)略；

3.什么是戰(zhàn)略性思考？

4.戰(zhàn)略的基本特征是什么？

案例：可樂戰(zhàn)、3Q大戰(zhàn)、電商戰(zhàn)

5.公司戰(zhàn)略體系/層次有哪些？

6.什么是戰(zhàn)略管理？

7.戰(zhàn)略管理的原則是什么？

2戰(zhàn)略形態(tài)：六種戰(zhàn)略模型1.競爭戰(zhàn)略：采取進攻或防守行為；

2.定位戰(zhàn)略：在客戶頭腦中“定位”；

3.藍海戰(zhàn)略：打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界；

4.多元化戰(zhàn)略：實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的路徑；

5.免費戰(zhàn)略：羊毛出在狗身上；

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略：ABCD時代的致勝法則。

3戰(zhàn)略思維：思維決定戰(zhàn)略高度1.黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時代，未來很難預(yù)測”；

2.基于明天：“我們眼里只有未來”；

3.著手后天：“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”；

種子思維和冥定律

4.減法思維：選擇與放棄；

創(chuàng)新者的窘境：“追求利潤最大化”

5.長尾理論：一個比流行市場還大的市場；

6.大數(shù)據(jù)思維：基于數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)說話和決策；

7.無邊界思維：三無與三化；

8.超車?yán)碚摚簭澋莱嚭茈y，請換道超車！

4戰(zhàn)略分析：如何分析1.為什么要對環(huán)境進行分析？

2.外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境（PEST）

3.外部環(huán)境分析-微觀環(huán)境（五力模型）

練習(xí)：創(chuàng)業(yè)項目分析與應(yīng)對

4.內(nèi)部環(huán)境分析-核心競爭力

沃爾瑪為何穩(wěn)坐世界500強之首？

5.內(nèi)外環(huán)境分析-SWOT分析法

6.業(yè)務(wù)投資組合分析-波士頓矩陣

波士頓矩陣的四種戰(zhàn)略建議

5戰(zhàn)略決策：如何正確決策1.影響決策的七個關(guān)鍵因素；

2.組織里應(yīng)由誰來做決策？

3.聆聽見解和收集事實，哪個先？

4.決策，是否需尋求意見的一致？

5.彼此碰撞：做正確戰(zhàn)略決策；

6.如何借助團隊進行決策？

7.正確決策的思維：

五個為什么

可能是什么比是什么更重要

6戰(zhàn)略制定：構(gòu)建4C戰(zhàn)略體系?C1：員工：靠什么指導(dǎo)我們的思想？（凝聚人心）

1.愿景；

2.核心價值觀；

3.戰(zhàn)略目標(biāo)；

1)目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū)；

2)平衡計分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；

3)繪制戰(zhàn)略地圖；

4)SMART原則；

5)確定目標(biāo)的四個方法；

6)目標(biāo)分解的方法；

C2：業(yè)務(wù)：今天、明天、后天的錢，從哪來？（業(yè)務(wù)安排）

C3：客戶：如何戰(zhàn)勝對手？（比較競爭優(yōu)勢）

1.三維競爭優(yōu)勢；

2.戰(zhàn)略決策三種基本類型；

C4：核心競爭力：如何不戰(zhàn)而屈人之兵（持續(xù)競爭優(yōu)勢）；

1.核心競爭能力的保持。

7戰(zhàn)略執(zhí)行：不能落地的戰(zhàn)略，不是好戰(zhàn)略

1.組織調(diào)整、調(diào)動資源和管理變革；

2.不能有效進行戰(zhàn)略執(zhí)行的公司；

3.戰(zhàn)略計劃：保證措施必不可少！

4.構(gòu)建7R執(zhí)行系統(tǒng)；

5.什么樣的人辦什么樣的事，什么樣的考核出什么樣的結(jié)果；

6.互聯(lián)網(wǎng)時代執(zhí)行力建設(shè)問題。

8產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品是前面的1，營銷是后面的01.產(chǎn)品是1，營銷是0：未來是匠品絕殺的時代；

2.研發(fā)思維：不自主研發(fā)難生存；

3.產(chǎn)品思維：產(chǎn)品為王，死磕極致；

4.用戶思維：一切以用戶為中心；

5.簡約思維：大道至簡、簡單即美；

6.迭代思維：快速迭代，不斷更新；

7.試錯思維：犯錯、試錯、改錯。

9人才戰(zhàn)略：所有戰(zhàn)略的實現(xiàn)，皆因人1.你參加人才大戰(zhàn)了嗎？

2.人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵；

3.人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)；

4.用人的四個基本原則；

5.人才復(fù)制四步曲；

6.如何迫使人才進化？

7.關(guān)于留人要做好哪些方面的工作？

10戰(zhàn)略總結(jié)

董老師

董彥峰

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主仸

西安交通大學(xué) EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)家學(xué)院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構(gòu)創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

“高點戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點戰(zhàn)略》作者

致力于國家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項目，指導(dǎo)、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團中高層經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業(yè)品牌、營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經(jīng)驗，曾受邀在清華大學(xué)長三角研究院、唐山市政府、老板大學(xué)、遼寧鞍山電力勘探設(shè)計院、506 商學(xué)院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓(xùn)等。

課程特點

反應(yīng)層面— 生勱、互勱，學(xué)員參不、思考、建立學(xué)員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學(xué)員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學(xué)以致用； 轉(zhuǎn)化層面— 培訓(xùn)不指導(dǎo)相結(jié)合，實戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學(xué)術(shù)成果

1.編著：《大摩擦?xí)r代來臨？—中國不世界經(jīng)濟新變局》 , 經(jīng)濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經(jīng)濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發(fā)展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學(xué)出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營銷》，清華大學(xué)出版社，清華大學(xué)教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰(zhàn)略》，民主不建設(shè)出版社，2021 年 9 月。

服務(wù)企業(yè)

中國電信、中國銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國家電網(wǎng)、鞍山電力勘探設(shè)計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場營銷管理、數(shù)字營銷等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、品牌策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。

學(xué)術(shù)、任職

曾為中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發(fā)展報告》，編著《大摩擦?xí)r代來臨？——中國不世界經(jīng)濟新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學(xué)研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業(yè)孵化器）聘請為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

2017 年 11 月，被西安交通大學(xué)管理學(xué)院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔(dān)仸西安交通大學(xué) EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

培訓(xùn)特點

?場景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實、效果，針對學(xué)員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實戰(zhàn)案例。

?100 多場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師。

?咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】

★《營銷戰(zhàn)略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》

★《5G 時代的營銷戰(zhàn)略不市場變革》

★《數(shù)智化時代的定位、品牌不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時代的營銷變革不實戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)營銷變革》

★《大數(shù)據(jù)時代下的品牌精準(zhǔn)營銷》

★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內(nèi)容營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》

★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷實戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時代企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級》

★《數(shù)字化時代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時代的營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

【商業(yè)模式】

《成長型企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新不實踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價值創(chuàng)造》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設(shè)計》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不升級》

▲《高點戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢增長之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦?xí)r代來臨？——迎接大國崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦?xí)r代來臨，中美關(guān)系貿(mào)易戰(zhàn)》

▲《中美經(jīng)濟關(guān)系解析不未來新變局》

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