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課程背景：

占領(lǐng)更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現(xiàn)更大的價值是每個企業(yè)發(fā)展的終極目的。在備受世界經(jīng)濟下行通道擠壓下的當下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和新零售產(chǎn)業(yè)不斷挑戰(zhàn)和顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的今天，如何科學(xué)地布局企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，正確確定戰(zhàn)略定位及市場發(fā)展方向，有效提升市場競爭力，穩(wěn)步有序地進行市場拓展規(guī)劃，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局等一系列重大問題的決策，直接關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。而所有這些重大問題能否被有效解決，取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略決策水平和戰(zhàn)略管理水平的高下。

本課通過對企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容——營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)講解，從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略管理四個方面，完善企業(yè)家營銷戰(zhàn)略的知識結(jié)構(gòu)。13個生動案例，從營銷戰(zhàn)略的定位、定向、架構(gòu)、競爭力、拓展力及執(zhí)行力六個方面，有效提升企業(yè)家的戰(zhàn)略分析能力、決策能力和管理水平。

課程收益：

● 深刻領(lǐng)會企業(yè)發(fā)展的目的及市場與營銷的本質(zhì)；

● 深刻了解戰(zhàn)略及戰(zhàn)略架構(gòu)的層級關(guān)系；

● 明悉從戰(zhàn)略決策到戰(zhàn)略實施的完整流程；

● 快速掌握營銷戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略決策的工具與使用方法，包括：

· 戰(zhàn)略定位分析與決策

· 戰(zhàn)略定向分析與決策

· 產(chǎn)品架構(gòu)分析與決策

· 市場競爭力分析與決策

· 市場拓展力分析與決策

● 快速了解化戰(zhàn)略為行動的管理方法。

課程對象：

總裁班、企業(yè)高管（集團副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場部、營銷部、品牌部的上級主管負責人及部門第一負責人、各分公司總經(jīng)理）

課程風格與特點：

瞄準當下，價值深遠：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。它既能帶領(lǐng)企業(yè)在低迷的行情里脫穎而出，在激烈的競爭中立于不敗之地，又能為企業(yè)的長遠發(fā)展，確定正確方向，提供堅實的管理保障。

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國內(nèi)外商海歷經(jīng)的風雨與深度思考

源于實戰(zhàn)，生動風趣：案例部分來自老師在世界500強企業(yè)、國企、民企的項目實踐，真實案例+經(jīng)典故事+個人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱

第一講：企業(yè)與營銷

一、關(guān)于企業(yè)

1. 企業(yè)的基因

案例：1）1個百年老店 2）1個世界500強企業(yè)

2. 企業(yè)發(fā)展的目的及價值取向

案例：1）可口可樂 2）寶潔公司

互動：我們的企業(yè)未來是百年老店還是世界500強？我們企業(yè)的價值取向是什么？

二、市場與營銷

1. 市場的本質(zhì)

2. 營銷的根本任務(wù)

第二講：戰(zhàn)略與規(guī)劃

一、區(qū)分愿景、使命、戰(zhàn)略目標

1. 愿景

2. 使命

3. 戰(zhàn)略目標

案例：1）新東方 2）IBM 3）蘋果

二、戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 時間規(guī)劃——分步實施

2. 層級規(guī)劃——貫徹落實

互動：我們企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略目標是什么？企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步要實現(xiàn)什么？

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（上）

一、定位分析與決策

1. 定位分析工具——“三法則”

2. “三法則”運用

案例：蘇寧易購的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

互動：運用“三法則”分析，確定我們企業(yè)的市場定位

二、定向分析與決策

1. 定向分析工具——SWOT

2. SWOT的運用

案例：Lucchini的營銷戰(zhàn)略決策

互動：運用SWOT分析，確定我們企業(yè)的主攻方向

三、架構(gòu)分析與決策

1. 架構(gòu)分析工具——波士頓矩陣

2. 波士頓矩陣的運用

案例：新東方的戰(zhàn)略調(diào)整

互動：運用波士頓矩陣分析，優(yōu)化我們企業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（下）

一、競爭力分析與決策

1. 競爭力分析工具——顧客矩陣

2. 顧客矩陣的運用

案例：從歌爾電子到歌爾聲學(xué)

互動：運用顧客矩陣分析，尋找提升企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略

二、拓展力分析與決策

1. 拓展力分析工具——新老矩陣

2. 新老矩陣的運用

案例：從淘寶到天貓

互動：運用新老矩陣，規(guī)劃企業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略

三、戰(zhàn)略結(jié)盟、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略并購

1. 戰(zhàn)略結(jié)盟

案例：三元牛奶與故宮

2. 戰(zhàn)略合作

案例：杜蕾斯與優(yōu)步

3. 戰(zhàn)略并購

案例：熊貓與寶潔

第四講：戰(zhàn)略落實的基本邏輯

一、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)管理

1. 營銷戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的子項

2. 營銷戰(zhàn)略需要通過企業(yè)的內(nèi)部管理進行落實

案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略

二、企業(yè)管理的基本邏輯

1. 企業(yè)管理的終極目標-提升股東收益

2. 企業(yè)管理創(chuàng)造股東收益的路徑

案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略創(chuàng)造價值的管理邏輯

第五講：化戰(zhàn)略為行動

一、戰(zhàn)略拆解

1. 戰(zhàn)略地圖的基本模型

案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的戰(zhàn)略地圖

二、目標管理

1. 行動目標的分解設(shè)定

案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的目標管理

三、行動管理

1. 行動方案的分解設(shè)定

案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的行動管理

曹老師

企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實戰(zhàn)專家

中英雙語授課

25年品牌戰(zhàn)略/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)經(jīng)驗

中國人民大學(xué)對外經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)

澳大利亞昆士蘭大學(xué)營銷戰(zhàn)略碩士

俄羅斯Ok-Loza集團、意大利Lucchini集團中國市場總顧問

曾為東道品牌創(chuàng)意集團戰(zhàn)略發(fā)展中心負責人、東道學(xué)院負責人

曾任：東道品牌創(chuàng)意集團（領(lǐng)軍品牌公司，4A公司）|副總裁、董事長助理

曾任：法國CGG集團（歐美上市公司）|中國及亞太十國市場營銷總監(jiān)

曾任：德國MAN集團（世界500強）|中國經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略/品牌戰(zhàn)略/市場營銷戰(zhàn)略/行業(yè)分析及目標管理/經(jīng)營風險預(yù)控/國際營銷與國際貿(mào)易……

讀懂溝通心理，助推商務(wù)談判著作：《秒懂溝通》（中國勞動社會保障出版社）

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

老師在世界500強等外資、民營上市集團積累了25年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗，不論是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃還是對國際貿(mào)易、品牌及營銷戰(zhàn)略管理實踐都駕輕就熟，曾游歷中、美、德、法等13個國家和地區(qū)并進行項目拓展，業(yè)務(wù)經(jīng)驗涉及金融、教育、醫(yī)療、能源、汽車、貿(mào)易等29個行業(yè)，助力企業(yè)挖掘品牌價值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團總裁的實干者：

◆ 東道品牌創(chuàng)意集團：完成與德國曼海姆市政府聯(lián)合創(chuàng)辦中德品牌創(chuàng)意中心項目規(guī)劃，中德合作協(xié)議的擬定、談判，最終達成協(xié)議，促進項目落地實施。

◆ 法國CGG集團：完成中國、緬甸、印尼等國油氣市場研究報告以及《中國及亞太十國油氣勘探市場戰(zhàn)略發(fā)展研究報告》，填補了公司在上述市場戰(zhàn)略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，在上述市場進行品牌拓展奠定了理論基礎(chǔ)。

◆ 德國MAN集團：（2005-2007）連續(xù)3年個人業(yè)績（貿(mào)易量及利潤率）集團內(nèi)全球第一。

◆ 德國沙士基打公司：開拓了中國特鋼的出口業(yè)務(wù)，并為東北特鋼集團鋪設(shè)了歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)，改寫了中國特鋼生產(chǎn)只給國外品牌代工貼牌的歷史！

碩果累累：

規(guī)格最高的品牌策劃——2017年廈門金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人會晤，2022年北京冬奧會，國家品牌形象策劃設(shè)計的項目服務(wù)成果獲國家高層領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞（央視新聞報道）；

劃時代的國際營銷——第一個打著“MADE IN CHINA”中國制造的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開啟中國特鋼走向世界，中國鋼鐵行業(yè)由單純進口轉(zhuǎn)向出口的新紀元；

金額最高的國際談判——為在華市場連續(xù)五年銷售額為0的企業(yè)，帶領(lǐng)團隊打破其無業(yè)績魔咒，歷時3年為其簽下70億歐元的中國高鐵訂單，實現(xiàn)業(yè)績飛躍；

疆域最廣的戰(zhàn)略規(guī)劃——帶領(lǐng)團隊對亞太區(qū)10國能源市場進行調(diào)研、分析,確定三年內(nèi)亞太區(qū)重點戰(zhàn)略發(fā)展目標市場,并制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃；

最具挑戰(zhàn)的貿(mào)易拓展——成功幫助一家中國出口型企業(yè)打破美國的貿(mào)易壁壘，移出美國黑名單，重建美洲市場。

多次受邀出席政府、名企活動——代表公司為其主持“品牌”主題的專場講座，分享了各類品牌定位、打造、營銷與管理方法，提升品牌內(nèi)涵形象，促進品牌長遠發(fā)展：

《城市及區(qū)域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版納州政府、勐海縣委縣政府、丘北縣委縣政府、珠海橫琴新區(qū)政府……

《中國品牌綻放世界》——北京市政府、朝陽區(qū)政府、各級地方政府、國家教育行政學(xué)院、京交會論壇等各類國內(nèi)峰會論壇……

《戰(zhàn)略定位與品牌管理》——華潤集團、北辰集團、云南白藥、大益茶集團、深圳地鐵、浙商食品集團、蘇州國際醫(yī)療健康中心、威勝集團、龍泉寶劍、國電投“遠方鄉(xiāng)創(chuàng)”企業(yè)家訓(xùn)練營……

《品牌管理與市場營銷》——東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院等高校……

《品牌=活下去》——國家市場監(jiān)督管理總局、全國及地方標志標識行業(yè)協(xié)會……

《中國創(chuàng)意，國際表達》（中英雙語）——數(shù)字創(chuàng)意國際創(chuàng)新峰會等國際峰會論壇……

主講課程：

《營銷戰(zhàn)略》

《市場營銷與商務(wù)談判》

《國際營銷與國際貿(mào)易實戰(zhàn)》

《戰(zhàn)略思維——逆勢布局與戰(zhàn)略創(chuàng)新》

《品牌營銷——品牌對區(qū)域經(jīng)濟及企業(yè)發(fā)展的影響》

《品牌戰(zhàn)略與管理——品牌的戰(zhàn)略定位、打造及運營管理》

授課風格：

瞄準當下，價值深遠：只有準確了解國際形勢，深刻認知經(jīng)濟周期的特點，才能在企業(yè)國際戰(zhàn)略布局的時候不受干擾，從容不迫。科學(xué)的戰(zhàn)略思維是確保企業(yè)立于不敗之地的靈魂保障

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用國際商務(wù)特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國際商海歷經(jīng)的風雨與深度思考

源于實戰(zhàn)，生動風趣：豐富的案例部分來自老師在世界500強企業(yè)、國企、民企的項目實踐，真實案例+經(jīng)典故事+個人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

部分服務(wù)客戶：

政府與組織：外交部、鐵道部、國家市場監(jiān)督管理總局、北京市政府、國際奧委會北京奧組委、天津市政府、云南省政府、德國曼海姆市政府、昆明市政府、廈門市政府、珠海市政府、文山州政府、橫琴自貿(mào)區(qū)、勐海縣政府、丘北縣政府……

制造行業(yè)：一汽大眾、上海大眾、北汽集團、長城汽車、俄羅斯Ok-Loza集團、天能集團、威盛集團、河北鋼鐵集團、東北特鋼集團、首鋼、包鋼、本鋼、日照鋼鐵集團、珠江鋼管、五礦、中鋼集團、中輕集團、浙江物產(chǎn)……

食品行業(yè)：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、東來順、宏狀元、三元牛奶、摩爾農(nóng)莊、大益茶、后谷咖啡、寧縣林潤種植養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社、山西隴元堂科技農(nóng)業(yè)、徽縣佳工貿(mào)、安遠廣江糧食加工廠……

高校/學(xué)院：國家教育行政學(xué)院、北京大學(xué)、東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院、新年華教育……

藥品/醫(yī)療：國藥集團、云白藥、北京大學(xué)口腔醫(yī)院、蘇州國際醫(yī)療健康中心……

交通運輸：國航、深圳地鐵、中國航空工業(yè)總公司……

石油/石化：中石油、中石化、中海油……

金融行業(yè)：中國銀行、美國CBC公司……

其他：故宮博物院、龍泉寶劍、撒尼（丘北縣）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、蘇寧易購、華潤集團、北辰集團、巴音孟克、昆明高新陽光集團、波司登、觀媛翡翠、安寧溫泉小鎮(zhèn)、普者黑景區(qū)、九層臺、香港小黃鴨、全國及地方標志標識行業(yè)協(xié)會……

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