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【課程背景】

團(tuán)隊(duì)需要以下的內(nèi)力：

建立黑白分明的執(zhí)行文化

讓員工懂得責(zé)任的100%承擔(dān)

明確團(tuán)隊(duì)執(zhí)行原則與方向

訓(xùn)練員工結(jié)果導(dǎo)向的執(zhí)行思維

形成事前、事中、事后的行為標(biāo)準(zhǔn)

【課程收益】

讓企業(yè)獲得：

1．血濃于水、榮辱與共的狼性凝聚力---核心團(tuán)隊(duì)

2．只做結(jié)果、不找借口的狼性執(zhí)行力---執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

3．拉出能打、打出能勝的狼性戰(zhàn)半力---高效團(tuán)隊(duì)

4．尊重強(qiáng)者、淘汰弱者的狼性進(jìn)化力---狼性團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】

一、商業(yè)人格-----執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)心的強(qiáng)大

1、人格與商業(yè)

2、商業(yè)人格

1)三個(gè)要素：靠原則去做事；靠結(jié)果做交換；獨(dú)立的個(gè)人品格。

2)二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：成年人邏輯；社會(huì)人心態(tài)。

3、商業(yè)文明啟蒙

從自卑依附型，向自信獨(dú)立型轉(zhuǎn)變； 從消極服從型，向積極主動(dòng)型轉(zhuǎn)變；

從私情人治型，向契約法治型轉(zhuǎn)變； 從內(nèi)耗避責(zé)型，向誠信守責(zé)型轉(zhuǎn)變；

從保守封閉型，向開放分享型轉(zhuǎn)變。

二、結(jié)果與任務(wù)-----執(zhí)行就是要結(jié)果

1、結(jié)果是什么?

我們每天做的是結(jié)果？還是做的是任務(wù)？許多人沒有搞清楚。

結(jié)果三要素：——有時(shí)間、有價(jià)值、可考核；客戶價(jià)值是做結(jié)果的方向。

2、什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？

完成差事:領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了。 例行公事:該走的程序走過了。 應(yīng)付了事:差不多就行了。

無價(jià)值的東西：應(yīng)付工作是任務(wù)，提供價(jià)值是結(jié)果。

3、結(jié)果種種

無結(jié)果、假結(jié)果、壞結(jié)果，都是做任務(wù)。合格結(jié)果、超值結(jié)果才是我們想要的結(jié)果。

4、如何做結(jié)果

結(jié)果外包法；底線結(jié)果法。

三、客戶價(jià)值-----執(zhí)行的動(dòng)力與方向

1、什么是客戶？

2、什么是客戶價(jià)值? ——是非業(yè)務(wù)價(jià)值！客戶價(jià)值是執(zhí)行的動(dòng)力與方向。

3、怎么做客戶價(jià)值?

敬畏客戶，超越客戶價(jià)值期望，讓客戶感動(dòng)。——內(nèi)心

在保證自己公司基本利益的前提下，滿足客戶需求，超越客戶期望。——行為

4、客戶價(jià)值的修煉

1）你的客戶是誰？ 2）上周為這些客戶做了哪些工作？

3）這些工作的結(jié)果是什么? 4）本周準(zhǔn)備做什么事感動(dòng)客戶？

5、內(nèi)部客戶價(jià)值

只有內(nèi)部客戶價(jià)值，才會(huì)有真正意義上的外部客戶價(jià)值。

1）對(duì)上級(jí)和平級(jí)：給提前量；給依據(jù)；給方案；給選擇題。

2）對(duì)下級(jí)：激勵(lì)；給成長機(jī)會(huì)；給原則；給方法。

四、執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)-----我是執(zhí)行人才嗎？

第一是信守承諾 第二是結(jié)果導(dǎo)向

第三是永不言敗 個(gè)人戰(zhàn)略規(guī)劃

五、執(zhí)行的四十八字真經(jīng)——執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)

1、執(zhí)行的八字方針：認(rèn)真第一、聰明第二

不認(rèn)真與太過于聰明，是一個(gè)問題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過對(duì)手，而不是通過認(rèn)真做事超過對(duì)手。

2、執(zhí)行的十六字原則：結(jié)果提前、自我退后/鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)

什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對(duì)，就是不簡單；什么是不容易？把大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真地做好，就是不容易。

鎖定目標(biāo)，將能量和精力聚焦在一點(diǎn)上，目標(biāo)一旦確定，一切歸于簡單。專注重復(fù)，每一天，每一月，每一年，簡單的事情重復(fù)做。

3、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：決心第一、成敗第二/速度第一、完美第二/結(jié)果第一、理由第二

光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現(xiàn);追求完美的人多半的結(jié)果是失敗,而講究速度的人至少會(huì)有結(jié)果;任何理由都不能夠代替勝利的結(jié)果。

六、執(zhí)行的保障——執(zhí)行的管控機(jī)制建立

1、什么是4R管控機(jī)制

1)結(jié)果定義：只有定義清楚，才能達(dá)到結(jié)果。

2)責(zé)任一對(duì)一：鎖定責(zé)任，才有追蹤。明確責(zé)任，才有達(dá)成。

3)過程檢查：越相信誰，越檢查誰。

即時(shí)獎(jiǎng)罰：獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心動(dòng)，罰要罰的心痛。

2、執(zhí)行工具的使用

1)工作計(jì)劃的填寫格式與規(guī)范

2)質(zhì)詢與結(jié)果兌現(xiàn)

王老師

【個(gè)人簡介】

王明峰老師是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下新商業(yè)的參與者、推動(dòng)者和建設(shè)者。曾主導(dǎo)設(shè)計(jì)過不同類型企業(yè)的商業(yè)模式再造與升級(jí)。其顧問項(xiàng)目天貓品牌原創(chuàng)集合店“就試·試衣間（jooos）”成為阿里在服裝領(lǐng)域的新零售探索先鋒。

參與創(chuàng)辦的企業(yè)拇指衣櫥旗下的“白小T”借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)迅速崛起，單日銷量超1萬件，周銷量突破600萬，成為T恤品類代名詞。

輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目超過 100 家。在 O2O、文創(chuàng)、新零售、共享經(jīng)濟(jì)等多領(lǐng)域輔導(dǎo)項(xiàng)目獲得阿里巴巴、蠻子基金、奮毅資本、晨曜資本等機(jī)構(gòu)投資。

王明峰老師總結(jié)了近二十年的商業(yè)實(shí)踐和寶貴的顧問經(jīng)歷，對(duì)于民營企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展?？偨Y(jié)出了一套系統(tǒng)化、能落地的經(jīng)營管理方法論，提出了系列化的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)模型商業(yè)洛書（又名商業(yè)脈絡(luò)圖），獲得眾多企業(yè)家高度認(rèn)同并在實(shí)戰(zhàn)中取得良好的效果。

王明峰老師以把復(fù)雜的商業(yè)問題變簡單為使命，為幫助中國民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)的結(jié)構(gòu)化、持續(xù)化、健康化發(fā)展，倡導(dǎo)商業(yè)文明而奮斗！

【主講課程】

《商業(yè)模式脈絡(luò)圖－構(gòu)建企業(yè)高速健康發(fā)展的3駕馬車》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行地圖》

《牛刀會(huì)－企業(yè)經(jīng)營再造與組織變革訓(xùn)練營》

《企業(yè)經(jīng)營脈絡(luò)圖－老板掌控全局和科學(xué)決策的9個(gè)模型》

【專家評(píng)價(jià)與學(xué)員反饋】

王老師的課程非常系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化，直指商業(yè)核心，觸及本質(zhì)又能指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐，每個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該建立這樣的思考方式。 -—— 前阿里鐵軍校長 李立恒

在商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜的今天，這套課程給企業(yè)的發(fā)展提供了科學(xué)的決策依據(jù)，讓企業(yè)少走彎路，發(fā)展更快速，更穩(wěn)健。 —— 福布斯中國30歲以下30強(qiáng) 向冀

課程理論和實(shí)踐相結(jié)合，深入淺出。在商業(yè)的研究和應(yīng)用方面都很有價(jià)值。

—— 《空間啟示錄》作者 龔海

王老師提出的“區(qū)域時(shí)差”和“跨境本地化運(yùn)營”對(duì)泰格國際化戰(zhàn)略制定和模式設(shè)計(jì)都起到了至關(guān)重要的作用，意義深遠(yuǎn)。 —— 珠海泰格董事長 黃桂鵬

經(jīng)營投入100萬，陪跑1年，全國幾十個(gè)基地，延展了盈利產(chǎn)品階梯，利潤提高30%，客戶增長14000人，獲得投資，估值過億。感謝王老師的輔導(dǎo)。

—— 哇咔星球創(chuàng)始人 彭亮

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