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課程背景：

“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達(dá)到目標(biāo)。”戰(zhàn)略解碼就是將組織（或公司）的戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行清晰地描述，并通過可視化的方式，轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程。“戰(zhàn)略解碼”：讓戰(zhàn)略的細(xì)胞深入每個(gè)人的骨髓。

年度經(jīng)營計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)每個(gè)部門全年需要開展的重點(diǎn)工作，對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營銷中的種種問題并拿出對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向。

課程收益：

● 掌握運(yùn)用戰(zhàn)略地圖進(jìn)行戰(zhàn)略梳理的技能

● 掌握年度經(jīng)營計(jì)劃制定的核心要點(diǎn)及流程

● 掌握年度經(jīng)營計(jì)劃與績效的融合運(yùn)用

課程目標(biāo)：

幫助企業(yè)理清戰(zhàn)略思路，并通過戰(zhàn)略地圖對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分解，從而落實(shí)到年度經(jīng)營計(jì)劃中，提高企業(yè)戰(zhàn)略管理能力及經(jīng)營水平。

課程對(duì)象：

企業(yè)總經(jīng)理及人力資源從業(yè)者，中高層管理人員

課程方式：實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華

課程風(fēng)格：

以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價(jià)值提升，注重實(shí)戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué)，寓教于樂，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

課程大綱

第一講：戰(zhàn)略梳理與戰(zhàn)略目標(biāo)分解

一、戰(zhàn)略地圖——描繪你的戰(zhàn)略

1. 什么是戰(zhàn)略地圖

模版：戰(zhàn)略地圖

二、戰(zhàn)略地圖的四個(gè)層面說明

1. 財(cái)務(wù)層面

2. 客戶角度

3. 內(nèi)部流程

4. 學(xué)習(xí)成長

三、戰(zhàn)略地圖繪制要點(diǎn)

舉例：戰(zhàn)略目標(biāo)描述

練習(xí)：戰(zhàn)略地圖目標(biāo)鏈接

1. 從集團(tuán)戰(zhàn)略地圖到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地圖

四、為什么要設(shè)置目標(biāo)

實(shí)驗(yàn)：沒有目標(biāo)是危險(xiǎn)的

案例分析：為什么部門業(yè)績突出，公司戰(zhàn)略沒有實(shí)現(xiàn)？

1. 企業(yè)付出的薪酬真的都是有效的嗎？

2. 目標(biāo)為什么一定要達(dá)成共識(shí)？

五、如何設(shè)置公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

1. 戰(zhàn)略目標(biāo)=發(fā)展目標(biāo)+財(cái)務(wù)目標(biāo)

舉例：發(fā)展目標(biāo)

舉例：財(cái)務(wù)目標(biāo)

六、什么是好的績效目標(biāo)

1. 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則

2. 目標(biāo)設(shè)定的技巧及步驟

舉例：可考核的目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)演練：寫出你所負(fù)責(zé)工作的三個(gè)目標(biāo)

七、如何進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)分解

案例分析：為什么銷售量增加但公司虧損？

方法一：縱向分解法

方法二：橫向分解法

方法三：時(shí)序分解法

實(shí)戰(zhàn)演練：公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解

第二講：年度經(jīng)營計(jì)劃理念與方法

一、什么是經(jīng)營計(jì)劃

互動(dòng)：節(jié)日游玩計(jì)劃

1. 一項(xiàng)完整的計(jì)劃內(nèi)容

2. 什么是經(jīng)營計(jì)劃

3. 經(jīng)營計(jì)劃的四大特點(diǎn)

4. 為什么要做計(jì)劃

5. 計(jì)劃對(duì)管理的功能和作用

二、為什么要做年度經(jīng)營計(jì)劃

1. 為什么要做年度經(jīng)營計(jì)劃

2. 年度經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容和原則

3. 年度經(jīng)營計(jì)劃制定的邏輯和流程

4. 完整的年度經(jīng)營計(jì)劃書框架

三、如何做好年度經(jīng)營計(jì)劃

1. 公司三級(jí)計(jì)劃體系

2. 公司及部門主要計(jì)劃分類

3. 經(jīng)營計(jì)劃管理的組織體系

4. 年度計(jì)劃的PDCA循環(huán)

第三講：年度經(jīng)營計(jì)劃的制定步驟

一、年度經(jīng)營計(jì)劃的編制要點(diǎn)

1. 制定年度經(jīng)營計(jì)劃書遵循的五大原則

2. 經(jīng)營計(jì)劃編制的依據(jù)

3. 各類計(jì)劃編制要點(diǎn)

4. 部門年度工作計(jì)劃的基本內(nèi)容（含模版）

二、年度經(jīng)營計(jì)劃最好的解決方案OGSM

1. OGSM相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)營計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)

2. OGSM與工作計(jì)劃、績效的關(guān)系

案例：OGSM年度經(jīng)營計(jì)劃示例

三、如何用OGSM制定年度經(jīng)營計(jì)劃

步驟一：目的（Objectives)

案例展示+實(shí)戰(zhàn)研討

步驟二：目標(biāo)（Goals)

案例展示+實(shí)戰(zhàn)研討

步驟三；策略（Strategies)

案例展示+實(shí)戰(zhàn)研討

步驟四：衡量（Measures)

案例展示+實(shí)戰(zhàn)研討

四、如何用STAR工具將經(jīng)營計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案

步驟一：行動(dòng)步驟（Step）

步驟二：時(shí)間（Time）

步驟三：所需協(xié)助（Assistance）

步驟四：責(zé)任人（Responsibility）

五、OGSM的系統(tǒng)管理

1. OGSM的層次及分解

2. 工作主計(jì)劃：OGSM的進(jìn)度管理

3. 成績卡：OGSM的績效管理

4. 技能矩陣；OGSM的能力準(zhǔn)備度

第四講：經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施與績效管理

一、從經(jīng)營計(jì)劃到績效管理

二、戰(zhàn)略績效管理的PDCA循環(huán)

三、績效計(jì)劃制定的關(guān)鍵事項(xiàng)

1. 衡量指標(biāo)的六種主要方法

2. 指標(biāo)數(shù)量與權(quán)重設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)

3. 誤區(qū)：不是量化程度越高越好

示例：部門及個(gè)人績效管理常用表單

四、績效輔導(dǎo)的重要意義

案例：飛機(jī)的導(dǎo)航與糾偏

1. 執(zhí)行力是檢查出來，能力是輔導(dǎo)出來的

2. 關(guān)鍵在于問題而不是答案

3. 關(guān)鍵事件STAR法的操作技巧

4. 反饋的方式和要點(diǎn)-漢堡原則、BEST原則

五、如何進(jìn)行績效考核

案例討論：背離現(xiàn)實(shí)的考核結(jié)果

1. 績效考核的十大誤區(qū)

2. 分?jǐn)?shù)虛高的糾偏

3. 考核申訴流程

實(shí)戰(zhàn)演練：績效考核中的實(shí)際問題研討

六、績效改進(jìn)與診斷

1. 績效診斷四要素工具箱

2. 績效改進(jìn)的兩大策略

3. 績效面談的常見形式、步驟及準(zhǔn)則

4. 模板：績效改進(jìn)計(jì)劃表

實(shí)戰(zhàn)演練：某公司員工的績效診斷與改進(jìn)

七、績效考核結(jié)果的應(yīng)用

1. 使獎(jiǎng)勵(lì)更有效的關(guān)鍵技巧

2. 績效獎(jiǎng)金的比例及分配方案

3. 趣味思考：你認(rèn)為哪個(gè)策略最佳，為什么？

4. 常見的四種獎(jiǎng)金分配方案

5. 激勵(lì)的本質(zhì)：腦袋+口袋

實(shí)戰(zhàn)演練：一分鐘激勵(lì)

八、戰(zhàn)略績效管理的文化保障

1. 從商業(yè)變法看績效變革之痛

2. 績效體系落地的四大機(jī)制

總結(jié)提升：體系建設(shè)和實(shí)施成功的18個(gè)關(guān)鍵技巧

王老師

王生輝老師 創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家

山東大學(xué)企業(yè)管理碩士

曾任：九鼎集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁

曾任：用友集團(tuán)戰(zhàn)略及集團(tuán)管控專家

現(xiàn)任：湖北交投科技戰(zhàn)略顧問

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等多所國內(nèi)頂尖院校特聘為總裁班特邀講師

10年國企及集團(tuán)型咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，王老師結(jié)合多年的管理經(jīng)驗(yàn)，通過“咨詢+培訓(xùn)+教練”三位一體模式，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力等方面先后幫助中建三局、睿能集團(tuán)、湖北交投、巨龍集團(tuán)等等數(shù)十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略創(chuàng)新、集團(tuán)管控、績效提升、高管團(tuán)隊(duì)效能等關(guān)鍵問題，獲得了客戶極大的認(rèn)可和高度的贊揚(yáng)，并被多家企業(yè)特聘為獨(dú)立董事、戰(zhàn)略顧問。

10年來專注于戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力落地等實(shí)踐，同時(shí)王老師對(duì)前沿科技有著濃厚興趣，結(jié)合十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提出了十勝戰(zhàn)略思維、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)、360°領(lǐng)導(dǎo)力等一系列國學(xué)精粹與西方管理經(jīng)典融合的管理模型，并獨(dú)創(chuàng)“培訓(xùn)+教練+咨詢”三位一體微咨詢和私董會(huì)模式，將世界先進(jìn)管理理念與企業(yè)具體情況相結(jié)合，以穩(wěn)健的步伐和海納百川的氣度走出了一條管理創(chuàng)新之路！幫助數(shù)百家企業(yè)突破管理瓶頸，提升企業(yè)核心競爭力，被譽(yù)為現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力突破的“魔法師”。

部分成功案例：

1. 幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司創(chuàng)新了戰(zhàn)略績效管理體系，通過獨(dú)創(chuàng)的教練式咨詢培訓(xùn)一體化模式，培訓(xùn)+教練+研討，被譽(yù)為油田最先進(jìn)的管理體系，再次被企業(yè)邀請(qǐng)復(fù)訓(xùn)一周，取得了圓滿的效果，并被客戶邀請(qǐng)為績效委員會(huì)委員。

2. 幫助睿能集團(tuán)客戶進(jìn)行了戰(zhàn)略創(chuàng)新、集團(tuán)管控體系建設(shè)，并通過集團(tuán)管控會(huì)議、中高層述職會(huì)議、年度經(jīng)營分析會(huì)、營銷會(huì)議、戰(zhàn)略目標(biāo)分解會(huì)等高管領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新訓(xùn)練極大地提高了客戶的管理效率，獲得了客戶的高度贊揚(yáng)，幫助客戶于2010年成功在納斯達(dá)克上市，估值近百億，融資額達(dá)10億人民幣。

3. 幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新與戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)演練，通過標(biāo)桿分析，借鑒紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)勢，幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%。

4. 獨(dú)立負(fù)責(zé)甘肅巨龍集團(tuán)戰(zhàn)略創(chuàng)新及集團(tuán)管控工作，踐行以客戶價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)的理念，幫助客戶確立了產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展路線，推動(dòng)了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團(tuán)的順利拆分及高管任命，并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團(tuán)進(jìn)行高管效能提升。

5. 幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”，推動(dòng)交投科技公司投資2億進(jìn)行智能交通“云網(wǎng)端”建設(shè)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，獲得了客戶的極大認(rèn)可與贊揚(yáng)。

6. 幫助九鼎集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，并引入萬科業(yè)務(wù)流程體系，建立了從計(jì)劃管理、成本管理、項(xiàng)目決策、設(shè)計(jì)管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務(wù)流程體系，實(shí)現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向?qū)I(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變的突破。

主講課程：

《360°領(lǐng)導(dǎo)力》

《商業(yè)模式創(chuàng)新》

《跨部門溝通與協(xié)作》

《企業(yè)文化建設(shè)與落地》

《高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《高效能團(tuán)隊(duì)的五力修煉》

《MTP核心管理技能提升》

《戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計(jì)劃》

《戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略分析與制定》

授課風(fēng)格：

▲ 以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價(jià)值提升，注重實(shí)戰(zhàn)落地；

▲ 將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合；

▲ 善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué)，寓教于樂；

▲ 知識(shí)體系與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并重，邏輯清晰，富有激情及感召力。

部分服務(wù)過的客戶：

國企：中核集團(tuán)、中航技、中航工業(yè)黎明、中鐵通號(hào)、中石油、中聯(lián)重工、中國普天、中國誠通、中國農(nóng)墾、國家電網(wǎng)……

房地產(chǎn)：萬科、SOHO中國、中國建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達(dá)房地產(chǎn)、天?；?、頤杰鴻泰、九鼎集團(tuán)、億聯(lián)集團(tuán)……

金融：中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中國太平、平安保險(xiǎn)、寧波銀行、恒天財(cái)富、云南郵儲(chǔ)、普爾農(nóng)信社、甜橙金融、齊魯股權(quán)……

IT/互聯(lián)網(wǎng)：360安全、每日一淘、海爾集團(tuán)、VIVO、58同城、攜程旅行、中鐵通號(hào)、廣東電信、中國移動(dòng)（沈陽）、新銳移動(dòng)、用友集團(tuán)、浪潮軟件、東軟集團(tuán)、山大華天、嘉豪中堯、申泰電子……

交通：東航實(shí)業(yè)、空港快線、上海軌道交通、重慶軌道交通、南京地鐵、江西鐵投、湖北交投、湘運(yùn)集團(tuán)、齊魯交通、贛粵高速、南方高速、長大公路……

能源：中核集團(tuán)、中石油、國家電網(wǎng)、五礦集團(tuán)、大唐電力、神華集團(tuán)、國源礦業(yè)、中核陜鈾、天保電力、中國水電五局、長江電工、東明石化、葛洲壩、先導(dǎo)集團(tuán)、索普集團(tuán)、睿能集團(tuán)、天津能投、平高集團(tuán)、貴州電網(wǎng)、皖北煤電、四川能投、遼寧能投、中工國際、精工集團(tuán)、昆明電機(jī)廠、廣西電力器材廠、甘肅電投……

制造：中航技、中航工業(yè)黎明、長征重工、長安汽車、東風(fēng)鴻泰、安龍?zhí)胤N車輛、科試集團(tuán)、五羊本田、亞特電器、濱松光子、一彬電子、顧地科技、貝發(fā)集團(tuán)、物華巨能、燕山鋼鐵、九江萍鋼、河鋼宣鋼、沈陽鑄造研究所……

院校：清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、重慶大學(xué)、哈工大、民航學(xué)院……

其它：伊利股份、雪花啤酒、顧家家居、歐派家居、松下電器、康奈集團(tuán)、黃海制藥、老百姓大藥房、廣濟(jì)藥業(yè)、艾蘭德健康、澳洋科技、神鋼集團(tuán)、高橋大市場、紐賓凱酒店……

部分客戶評(píng)價(jià)：

幕墻行業(yè)這幾年競爭很激烈，王老師對(duì)我們企業(yè)面臨的問題有著深入客觀地認(rèn)識(shí)，幫我們制定的智能建筑一體化戰(zhàn)略非常實(shí)用，很好的發(fā)揮了集團(tuán)優(yōu)勢，避實(shí)擊虛，疊加優(yōu)勢。

——中建三局幕墻分公司 王總

很有幸能夠請(qǐng)到王老師，王老師的理論及實(shí)戰(zhàn)水平高出我們太多，幫我們建立的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略績效體系我敢說在整個(gè)遼河油田也是最先進(jìn)的，為了更好的推進(jìn)系統(tǒng)落地，我們邀請(qǐng)王老師作為我們戰(zhàn)略與績效委員會(huì)委員，歡迎王老師經(jīng)常來指導(dǎo)。

——中石油振興物業(yè) 宋總經(jīng)理

王老師幫助我們建立了系統(tǒng)的集團(tuán)管控體系，并在老師的要求下制訂了自我管理電網(wǎng)，力保實(shí)現(xiàn)由人治向法治的管理方式升級(jí)，大大的提高了我們企業(yè)內(nèi)部的工作效能，實(shí)現(xiàn)了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團(tuán)的拆分及高管調(diào)整，讓我們受益匪淺。

——巨龍集團(tuán) 馬董

王老師幫我們分析紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)勢，給了我們很大的啟發(fā)，尤其是關(guān)于找礦方面，非常有價(jià)值，為我們進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

——中核集團(tuán)金原鈾業(yè) 王總

我們是國內(nèi)唯一一家出口戰(zhàn)斗機(jī)的企業(yè)，非常感謝王老師的辛苦努力，幫我們梳理的國際戰(zhàn)略體系我認(rèn)為在整個(gè)中航工業(yè)體系管理達(dá)標(biāo)競賽中能夠排第一。

——中航技 曾副總經(jīng)理

王老師幫我梳理的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系非常專業(yè)，很好的解決了系統(tǒng)內(nèi)一百五十多家單位的利益分配問題。歡迎王老師再次光臨。

——中航工業(yè) 劉部長

王老師幫我們制定的智能交通“云網(wǎng)端”戰(zhàn)略確實(shí)非常實(shí)用，幫助我們解決了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的工程咨詢向智能交通的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并為集團(tuán)未來的整體轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。我們正按照戰(zhàn)略規(guī)劃逐步推進(jìn)，初期先投入2億建設(shè)省域智能交通云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。

——湖北交投科技 周總經(jīng)理

天?；ㄊ鞘兄颠^千億的上市公司，在管理上存在很多問題，王老師很謙虛，提出的問題都很中肯，各部門需要好好向王老師請(qǐng)教，切實(shí)改進(jìn)工作存在的問題。歡迎王老師經(jīng)常來總部指導(dǎo)工作。

——天保基建 孫總經(jīng)理

宿遷工行這幾年一直保持省內(nèi)第一，但最近工作效能開始下降。感謝王老師幫我們找到了瓶頸，并通過業(yè)務(wù)分包、權(quán)限調(diào)整、人員調(diào)配等關(guān)鍵舉措，有效緩解了員工的工作壓力，使銀行卡業(yè)務(wù)處理效率提升了一倍。

——工商銀行宿遷分行 李行長

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