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課程定位：

21 世紀(jì)是國(guó)際化和全球動(dòng)態(tài)的時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，市場(chǎng)競(jìng)更加激烈。企業(yè)

之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)已成無(wú)可替代的成為世界制造業(yè)的中心，但是制造業(yè)的用戶(hù)的需求日趨個(gè)性化，

多樣化，和多元化發(fā)展。而產(chǎn)品的壽命周期日漸縮短。企業(yè)面臨的不確定性增加至少40%。

不同企業(yè)在，由于供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的差異，不同企業(yè)在庫(kù)存管理中的認(rèn)識(shí)和高度不同。但是眾所周知，庫(kù)存往往會(huì)成為壓垮的最后一根稻草。

“庫(kù)存“已被是為與企業(yè)整體管理水平的KPI 。

嚴(yán)重失控的庫(kù)存或備貨不足的庫(kù)存則會(huì)嚴(yán)重影響客戶(hù)的服務(wù)水平，甚至短時(shí)間被其他競(jìng)爭(zhēng)者或其他替代茶品，從而失去市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。每個(gè)行業(yè)都存在大量因?yàn)閹?kù)存失控而導(dǎo)致企業(yè)成本大幅上升，更有甚者導(dǎo)致企業(yè)巨虧， 倒閉的案例比比皆是。隨著電子商務(wù)發(fā)展的異軍突起，更加提升這種矛盾的激發(fā)概率。所以如何高效滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身庫(kù)存水平的，能否能贏得客戶(hù)，贏得自身企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，成為每個(gè)企業(yè)的管理難點(diǎn)和重點(diǎn)。

“贏“在庫(kù)存管理。你如何找到贏得支點(diǎn)？

誰(shuí)能處理好庫(kù)存，誰(shuí)將成為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展企業(yè)，從而領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。

課程收益：

1揭開(kāi)企業(yè)庫(kù)存管理的冰山

2分析庫(kù)存管理的困惑，現(xiàn)狀，尋求方法

3梳理庫(kù)存管理的戰(zhàn)略思路和要害

4如何在供應(yīng)鏈管理模式下向庫(kù)存開(kāi)刀

5問(wèn)題終結(jié)點(diǎn)，庫(kù)存價(jià)值的創(chuàng)新

課程優(yōu)勢(shì)：

1、情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說(shuō)法；

2、統(tǒng)合綜效，整合現(xiàn)代個(gè)行企業(yè)的面臨共同的庫(kù)存問(wèn)題，資金問(wèn)題，如何由消滅庫(kù)存到積極響應(yīng)客戶(hù)，提高庫(kù)存管理的難點(diǎn)問(wèn)題

3、注重實(shí)踐，課程大量時(shí)間在案列剖析，分享，演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，頭腦風(fēng)暴模式?jīng)_擊學(xué)員的思維模式和管理理念，以高度，逆向?yàn)槟繕?biāo)。

學(xué)員對(duì)象：

各級(jí)制造業(yè)高級(jí)管理人員，物流采購(gòu)供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購(gòu)主管、物料主管等人士

培訓(xùn)形式：課程講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等

課程大綱：

贏在庫(kù)存管理。你如何找到贏得支點(diǎn)？

模塊一：新形勢(shì)下的庫(kù)存現(xiàn)狀

第一節(jié) 供應(yīng)鏈中的庫(kù)存

何為庫(kù)存？

庫(kù)存概述和概念

庫(kù)存的類(lèi)型

你心中的庫(kù)存？

庫(kù)存的功能

庫(kù)存的管理

你對(duì)庫(kù)存和庫(kù)存管理的看法？

@案列分析：

百億庫(kù)存的“標(biāo)桿企業(yè)“

某品牌企業(yè)的庫(kù)存之痛

哎呀呀企業(yè)的庫(kù)存困惑

第二節(jié) 供應(yīng)鏈管理環(huán)境中的庫(kù)存管理問(wèn)題

1.信息類(lèi)問(wèn)題

2.供應(yīng)鏈的運(yùn)作問(wèn)題

3.供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略與問(wèn)題

4．核心企業(yè)的合作問(wèn)題

具體的分為10 大方面展開(kāi)

@案列分析 法國(guó)歐尚超市

第三節(jié) 供應(yīng)鏈管理中的不確定性和庫(kù)存管理問(wèn)題

1.銜接不確定性

2.合作透明的不確定性

3.無(wú)縫連接的現(xiàn)實(shí)不確定性

模塊二：新形勢(shì)下的庫(kù)存的管理誤區(qū)

第一節(jié)：案例分析法和學(xué)員分享

A) 以大量存貨一個(gè)的客戶(hù)

B)以訂單需求服務(wù)客戶(hù)

C)無(wú)庫(kù)存模式服務(wù)（ 餐飲及快餐業(yè)態(tài)）

第二節(jié)：庫(kù)存分類(lèi)及誤區(qū)是什么？

一、庫(kù)存分類(lèi)和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式

二、庫(kù)存的形成初探ABC 分類(lèi)法

三、關(guān)鍵因素的分析法（ CVA）

四、預(yù)測(cè)管理誤區(qū)

五、外在客觀和政策的因素

@ 案列分析

快速發(fā)貨搶奪對(duì)手“已有訂單“

看百億王老吉的品牌？ 加多寶的庫(kù)存模式？ 300% 的庫(kù)存貨 反擊對(duì)手，庫(kù)存渠道

第三節(jié)：庫(kù)存控制的目標(biāo)是什么？

一、庫(kù)存成本最低

二、庫(kù)存保證程度最高

三、不允許有缺貨

四、限定資金

五、快捷

六、分享

模塊三: 刷新庫(kù)存的看法和管理

一、解析庫(kù)存存在的種種原因

二、旺季超庫(kù)存和淡季消庫(kù)存的矛盾.

三、客戶(hù)的及時(shí)需要和庫(kù)存周轉(zhuǎn)的矛盾，魚(yú)和熊掌能兼得？

四、主動(dòng)庫(kù)存和被動(dòng)庫(kù)存

@ WAL –MART 的童車(chē)供應(yīng)商的困惑

模塊四: 選對(duì)客戶(hù)，選好庫(kù)存管理水平

一、誰(shuí)對(duì)庫(kù)存訂單付主要責(zé)任？

二、不同庫(kù)品的成分差異

三、庫(kù)存管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響

四、如何準(zhǔn)確訂貨以降低庫(kù)存水平？

五． 什么是“零庫(kù)存”與VMI？

六． 前沿如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性，嗅覺(jué)性？

七． 基本的再訂貨水平庫(kù)存補(bǔ)充系統(tǒng)

七． 定期檢查補(bǔ)充庫(kù)存系統(tǒng)

九． 對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品的分裂ABC 法再梳理

十． 供應(yīng)定位的新模式

練習(xí)

1.你所在的公司或行業(yè)的主要客戶(hù)和你門(mén)公司的庫(kù)存管理采用的

方法？

2.你認(rèn)為是否能有機(jī)會(huì)改善？ 為什么？

3.如何消除牛鞭效應(yīng)？

4.應(yīng)該制定何種庫(kù)存政策？

5.如何加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)？

模塊五: 贏在庫(kù)存管理，讓“庫(kù)”“存”發(fā)揮價(jià)值創(chuàng)新

一、如何通過(guò)“庫(kù)”為客戶(hù)“存”更多價(jià)值？

二、“庫(kù)“為戰(zhàn)術(shù)，“存”為”戰(zhàn)術(shù)“，服務(wù)水平與戰(zhàn)略庫(kù)存。

三、多思維，開(kāi)放式，打造聯(lián)合庫(kù)存，打通上下游的屏障，資源分享，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的原則

四、主打 QR 快速反應(yīng)，從3CS 入手，商品周轉(zhuǎn)率大幅提高，降低庫(kù)存水平和成本。

@分享ZARA 的成功之道。

孫老師

名課堂采購(gòu)供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問(wèn)題解決專(zhuān)家

PPT 職業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)家注冊(cè)質(zhì)量工程師

中國(guó)進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專(zhuān)員

第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師

中國(guó)物流與信息會(huì)員

華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)理事

畢業(yè)西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易與金融專(zhuān)業(yè)

上海交通大學(xué)海外學(xué)院特聘講師

悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)

歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)

全球最大的第三方品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢(xún)中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)

核心價(jià)值：

17年外資職業(yè)生涯；國(guó)家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專(zhuān)員；先后就職于香港歷峰集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢(xún)中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。

系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理理念、實(shí)戰(zhàn)工具與方法，對(duì)質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨(dú)到的見(jiàn)地。

自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)國(guó)內(nèi)制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評(píng)估和驗(yàn)廠輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。

在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么？

在香港歷峰集團(tuán)工作期間幫助全球著名客戶(hù)組建采購(gòu)與品質(zhì)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)采購(gòu)與供應(yīng)商管理系列課程；并且?guī)椭?yīng)商客戶(hù)培養(yǎng)高端供應(yīng)鏈管理人才；

通過(guò)六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購(gòu)商業(yè)績(jī)得到持續(xù)增長(zhǎng)，贏得客戶(hù)口碑，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商；

在ITS任品質(zhì)總監(jiān)工作期間負(fù)責(zé)質(zhì)量體系；幫助企業(yè)降低客戶(hù)損陪率達(dá)到同行業(yè)第一；

并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團(tuán)隊(duì)，從原有37人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)六年的培養(yǎng)打造500多人的品質(zhì)團(tuán)隊(duì)；

在歐洲集團(tuán)公司更專(zhuān)注于奢侈品品牌的質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)及優(yōu)化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風(fēng)格：

講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點(diǎn)獨(dú)到，課程深入淺出 ,演繹充滿(mǎn)活力、激情、極具感染力；學(xué)員帶問(wèn)題來(lái)，老師讓學(xué)員帶著方案走。

主張“專(zhuān)心專(zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)”，憑著自己十多年來(lái)對(duì)采購(gòu)管理與品質(zhì)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)和滿(mǎn)腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際開(kāi)發(fā)出符合客戶(hù)需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、視頻分享、提問(wèn)

課程特色：

咨詢(xún)式培訓(xùn)，長(zhǎng)期致力于行業(yè)管理問(wèn)題研究與針對(duì)性解答。力圖立足實(shí)際、為企業(yè)提供具有實(shí)用價(jià)值的觀念與方法、工具與實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題；

互動(dòng)式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重課堂案例點(diǎn)評(píng)、管理錯(cuò)誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實(shí)，提升實(shí)戰(zhàn)能力，樂(lè)于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗(yàn)，解析管理疑難，誠(chéng)懇回答學(xué)員提出問(wèn)題。

服務(wù)客戶(hù)：

美國(guó)沃爾瑪，法國(guó)家樂(lè)福，法國(guó)歐尚集團(tuán)，美國(guó)高斯集團(tuán)、凡客誠(chéng)品，法國(guó)法瑞爾集團(tuán)，法國(guó)奢侈品集團(tuán)，德國(guó)ALDI集團(tuán)，德國(guó)麥德龍集團(tuán)，英國(guó)TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國(guó)際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國(guó)際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)等

主講課程：

《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識(shí)的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》

采購(gòu)供應(yīng)鏈系列課程：

《新型供應(yīng)商選擇，考核和全面管理》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《采購(gòu)供應(yīng)商與庫(kù)存管理》《PMC生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《供應(yīng)商管理與降低采購(gòu)成本》《SCM供應(yīng)鏈管理》《國(guó)際零售商的物流與的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與分析》

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