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共創營亮點

實戰驗證

真實操盤項目營銷全流程方法論解讀，一步步拆解營銷成功經驗與關鍵路徑、做法

成果導向

圍繞企業實際項目展開，帶領學員完成營銷策略、打法與工具的優化，即學即用

激活組織

采用“教練引導 + 小組共創”模式打破認知繭房、全營銷協同作戰、激發營銷活力、促進內外部經驗流動

共創營收獲

1/短期目標&長期目標 兼得短期業績突破，長期推動企業從傳統營銷向價值營銷轉型，構建可持續營銷增長體系

2/認知提升&心態轉變 兼得打破傳統營銷思維與固化營銷方法的認知，看到問題，找到原因，重建營銷心態

3/ 營銷系統&技能掌握 兼得從營銷系統到工具打法，從價值構建到業績轉化，標本兼治，提升實戰能力

課程大綱

【共識】行業現狀、趨勢、營銷困境與突破思路與心態

【案例】營銷操盤全流程成功案例拆解

一、營銷心態重塑營銷思維迭代

【解法】營銷結果實現 -“六步法”系統構建方法論找到成交轉化低的影響因素

瞄準原因，逐一從價值原點、價值傳播、超級轉化三個維度六個分項進行系統解決

二、PART 1價值原點 全景畫像 鎰定客戶

精準客戶洞察，區別傳統客戶統計分析，做真正支持營銷動作的客戶洞察，找到業績提升機會，支持營銷動作

1.定量摸排的 50+個思考維度

2.客戶細分全景圖構建

3. 深訪客戶 DNA 模型

4.客戶畫像精準準對焦

5.目標客戶選取及價值梳理

6.購買邏輯解析與價值轉化

7.月度動態分析與動作調整

二、PART 2價值故事營錆頂設 搡盤邏輯

構建項目故事線，并將項目故事貫穿于項目所有營銷動作和產品場景

一、項目故事線打造方法論

1.“兒童成長中心+項目”故事線構建邏輯

2.“公園+項目”故事線構建邏輯

二、基于故事線的項目價值再造邏輯與方法

三、項目實戰共創 1客戶洞察+故事線構建

【共創內容】現場梳理項目目標客戶類型、目標客戶 DNA.及購買邏輯、找到項目價值底盤、構建營銷故事線

【共創工具】《客戶價值洞察》

三、PART 3價值再造

結合自身企業、項目的特點，構建價值底盤!正確理解價值與營銷需求，實現各線條協同作戰

四、組織協同 重構模式

一、項目價值底盤構建邏輯與維度

1.高端項目 - 金茂府價值底盤邏輯與維度

2.改善項目 - 金沙價值底盤邏輯與維度

3.深耕型房企 - 冶都/家樂園/泰楓價值底盤邏輯與維度

二、項目價值構建必備能力 - 全線條協同作戰

1.各業務線條如何正確理解營銷需求

2.擺脫單一營銷作戰模式，產品、營銷、服務等維度實現全線條協同作戰

五、PART 4價值呈現極致體驗 不銷而銷

從賣“房子”到賣“生活場景”，通過客戶觸點設計，打造示范區極致體驗，實現不銷而銷

1.示范區極致體驗打造 - 六覺六觸點設計

① 全維觸點設計- 以邢臺某項目為例

② 強服務觸點設計 - 以成都某項目為例

③ 提質增配客戶體驗計劃設計 - 以青島某項目為例

六、項目實戰共創 2大營銷協同作戰

【共創內容】現場圍繞項目價值底盤，協同探討如何保障項目產品、服務、生活場景落地呈現標準及具體的執行計劃

【共創工具】《大營銷-價值底盤推進執行計劃表》

七、PART 5價值傳播直擊人心 精準獲客

傳統+新媒體+AI獲客轉化玩法，人人掌握房企低費效營銷工具

一、傳統獲客路徑的微創新

1.中介

2老帶新

3. 自渠

二、新傳播趨勢與創新

1. 新媒體 A 獲客與運營

2.示范區運營:獲客功能發揮的最大化

3.客戶運營

4. 中介整合

三、新媒體獲客運營專頂提升*************

1.抖音、快手、視頻號、小紅書多平臺地產項目差異打法

2.AI 破局，獲客新邏輯，收割地產流量

3.AI 全鏈路客戶管理案例，7x24 小時在線響應，實現全天候服務覆蓋，實時捕捉高意向客戶，自動撩客

4. 私域 |P 打造 - 標簽化體系、客戶關系維護、客戶畫像

標簽、破冰與激活策略

5.朋友圈運營技巧:朋友圈內容結構以及發布策略

6.AI 丁業化生產賽道拆解實操

① 10 分鐘生成 60 條爆款文案

② 30 小時產出 20 條大字報電子傳單視頻成片，及高質量真人出鏡視頻模型

③ 90%地產營銷正在使用的 AI 工具圖譜，現場實操

八.項目實戰共創 3小營銷業績破局

【共創內容】

① 現場梳理如何針對性的從品牌宣傳推廣、獲客、轉化、團隊機制等方面解決營銷難點

九、PART 6價值變現超級轉化 全程鎖客

案場轉化率實戰兵法+工具，掌握轉化提升方法，拉齊團隊整體接待水平

一、四定總綱 - 案場超級轉化率提升兵法

1.定點位:14大重點銷售點位展示、問題提出與解決

2.定道具:不同點位道具設置原則與形式

3.定問題:不同點位常見問題破解

4.定說辭:成交說辭優化調整

二、AI 科技助力，打開客戶接待過程中的黑匣子

十、項目實戰共創 4小營銷業績破局

【共創內容】

① 各部門協同重新梳理項目的超級轉化之四定總綱

② 共創設計團隊激勵機制

【共創工具】

《業績破局作戰計劃推進表》

《超級轉化率之四定總綱》

專家老師

曾祥明

價值營銷成功實踐者

萬潤地產創始人&首席顧問

萬科、華潤、中國金茂、當代置業等標桿房企營銷戰略合作伙伴邢臺家樂園、荊門創鴻、山東天興、成都隆騰、江西泰楓等區域成長房企營銷力提升輔導專家

何 瑾

地產新媒體自主獲客實戰派與先行者全網打造房地產新媒體獲客項目 IP 化第一人跑通集團-區域-項目新媒體低費效獲客鏈路模型曾任上市地產集團營銷一把手，龍湖世貿體系 TOP 房企 15 年營銷作戰經驗操盤規模達 2000 億+，操盤全國新媒體獲客項目超 100+

蔡炎岑

超級轉化實戰專家

15 年以上地產營銷經驗，成功操盤多個知名項目，為企業提供全方位的營銷解決方案擅長從價值營銷出發，提高項目轉化率，成功讓企業轉化率從6%提升到30%

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