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【課程背景】

中國的寫字樓租賃市場量價齊跌的寒冬還將持續(xù)很長一段時間的斷論已經(jīng)是不爭的事實。我們該如何看到當(dāng)前的市場？是否該堅持做難而正確的事——堅持長期主義、堅持產(chǎn)品主義，而不是一路“卷”著，“隨波逐流”、“身心俱疲”、“得不償失”的穿越周期？

您是不是加入到了市場“如火如荼”的價格戰(zhàn)中，甚至將“超低價”作為手中的王牌？

您是不是覺得公司的租賃人員缺少狼性，租不出去，那就換掉一批，期望新的團(tuán)隊能帶來“意外”的業(yè)績？

您是不是對外降價促銷，對內(nèi)只會減少各種開支和成本，砍掉項目品牌宣傳、品質(zhì)提升的各種費(fèi)用，期望通過所謂的降本增效度過周期？

您們的管理者們是不是還在用各種短期的管理行為去彌補(bǔ)長期策略帶來的缺失與困局？

然而，北京的寫字樓市場，總有一些樓宇，也總會有一些項目的操盤手，以專業(yè)的精神和對項目品質(zhì)的堅持，成功突圍，取得驕人對的成績。他們成功的案例讓我們重新認(rèn)識到：

永遠(yuǎn)不要對行業(yè)與市場絕望，這個行業(yè)與市場充滿機(jī)會；

我們需要拋棄原有的慣性思維和傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)思路；

我們需要從“租金、得房率、層高、配套、傭金等”同質(zhì)化競爭的魔咒中跳出來，好好思考租戶的需求是什么？信賴、品質(zhì)、體驗、生活？還是我們的項目的硬件；

我們這個行業(yè)需要相信專業(yè)的力量，我們行業(yè)也需要重建價值觀，真的高手和勇士，他們用最高的租金吸引了優(yōu)質(zhì)租戶，花費(fèi)大量成本打造產(chǎn)品，明白“用產(chǎn)品創(chuàng)造價值”才是他們存在的意義；

那些長期注重項目自身品質(zhì)維護(hù)與提升、注重租戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、租約結(jié)構(gòu)優(yōu)化的樓宇優(yōu)異的租賃成績?yōu)樾袠I(yè)提供了榜樣的力量。

【課程特色】

1. 融科資訊中心、兆泰國際中心、正大中心等北京經(jīng)典的知名商務(wù)樓宇深度參訪見學(xué)；與項目運(yùn)營管理者深度交流去化創(chuàng)新與長期主義的心得；

2. 如何做到特色運(yùn)營，應(yīng)對現(xiàn)有商務(wù)樓宇市場變化；

3. 市場變局下，如何從產(chǎn)品出發(fā)，從底層邏輯思考破局之道

4. 企業(yè)需求下，如何營造打動租戶的招商場景；

5. 實地見學(xué)+項目負(fù)責(zé)人深度解析+研討座談，沉浸式、交互式學(xué)習(xí)讓您所見所得，所學(xué)所獲。

【課程大綱】

01、正大中心

北京正大中心項目位于北京市朝陽區(qū)CBD核心區(qū)黃金地段，此次安星的施工范圍包括北塔43、44層辦公區(qū)裝修工程深化設(shè)計、供應(yīng)、制作、安裝、測試、檢查、維修、質(zhì)量保修等承包范圍的全部工程。項目整體貫徹現(xiàn)代化、未來感、流動性的設(shè)計理念，運(yùn)用虛實結(jié)合、極簡留白的設(shè)計手法，打造出一個光影交錯、高遠(yuǎn)開闊、自然療愈的純凈空間。

正大中心的立意，不在于一棟寫字樓，而是結(jié)合正大集團(tuán)產(chǎn)業(yè)、運(yùn)營及服務(wù)優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)集群，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力，實現(xiàn)從商務(wù)辦公到商務(wù)生態(tài)的延伸。

正大中心“換道超車”，不僅在商業(yè)模式上走在行業(yè)前沿，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，也塑造了具備內(nèi)涵的辦公空間，兼顧了設(shè)計感、科技感、藝術(shù)感和舒適感。科技創(chuàng)新成為正大中心在硬件上脫穎而出的“法寶”。正大中心按照國際甲級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造，具備最前沿的健康環(huán)保與高科技元素，已榮獲LEED金級預(yù)認(rèn)證。

位于正大中心四層的宴會廳，更是科技感和智能感十足，由1400平米全景沉浸式大宴會廳、550平米高科技多功能廳、遠(yuǎn)真會議室及相關(guān)服務(wù)等配套設(shè)施構(gòu)成。

位于正大中心地下四層至地下六層的寶庫則頗具未來感。這里是高端私人存儲金庫，可用于存儲個人或家族收藏、機(jī)構(gòu)重要文件或設(shè)施。正大寶庫遵循美國UL和中國公安部C級雙重標(biāo)準(zhǔn)打造，深藏于地下32米，堅不可摧。

見學(xué)要點(diǎn)：

2024年1月至5月底，北京正大中心寫字樓已成功吸引11家國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)簽約，累計新簽面積27,908平方米；

寫字樓出租率全面提升至85.3%，凈增長11.9%；

智慧科技與智慧運(yùn)營；高端設(shè)計與獨(dú)有配套；

特色商業(yè)配套；品牌營銷與價值打造。

02、兆泰國際中心

兆泰國際中心位于北京市中心的核心地段，據(jù)守東二環(huán)央企大道與國貿(mào)CBD商圈交集的黃金區(qū)位，總建筑面積17萬平方米，建筑高度82米，LEED金級預(yù)認(rèn)證。攜領(lǐng)70萬平米商業(yè)兆泰國際中心綜合體，連城之勢成就東二環(huán)商務(wù)價值歸屬，匯聚全球頭部企業(yè)及人才資源，融匯國際商務(wù)、金融服務(wù)于多元文化特色優(yōu)勢，打造具有國際視野的城市增長極。

兆泰國際中心作為東二環(huán)商圈收官之作，秉承了兆泰集團(tuán)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和家國天下的胸懷。嚴(yán)選Gensler、日建株式會社等世界頂尖設(shè)計團(tuán)隊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，為入駐者提供經(jīng)典ART DECO設(shè)計理念的美學(xué)建筑。

兆泰國際一直在探索更好的用戶體驗提升方式。后疫情時代，租戶對辦公樓內(nèi)的衛(wèi)生清潔要求更為嚴(yán)格，除了專業(yè)的保潔人員，兆泰國際還配備了專業(yè)的衛(wèi)生清潔設(shè)備，確保環(huán)境衛(wèi)生的同時，不斷提高租戶的滿意度和幸福感。

兆泰國際中心擁有智慧電子服務(wù)平臺,并長期致力于打造綠色、智能、高效的智慧樓宇。室內(nèi)綠植、空中花園,綠化廣場等綠化空間的規(guī)劃,是對”綠色建筑“理念的堅持。以人為本的”科技智慧“為樓內(nèi)辦公人員帶來頂級的舒適體驗，“可持續(xù)發(fā)展”的綠色觀念是兆泰對于未來任重道遠(yuǎn)的擔(dān)當(dāng)。

自持運(yùn)營理念與入駐者共贏，甄選第一太平戴維斯、北京首開野村不動產(chǎn)等多家物管公司參與管理。以更高的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)接軌時代，11.25米大堂凈高、32部高速電梯分區(qū)運(yùn)營、18層獨(dú)立挑空大堂、20層空中高檔會所、頂層屋頂空中花園……一切的一切都是為入駐者提供世界一流的辦公環(huán)境。

見學(xué)亮點(diǎn)：

入市不久就趕上疫情，即便在如此不利條件下，吸引了大批優(yōu)質(zhì)客戶，出租率保持在95%以上；

前瞻設(shè)計定位與品質(zhì)打造；走心式運(yùn)營管理與服務(wù)理念；

企業(yè)總部辦公場景的打造；日式精細(xì)化的運(yùn)營管理，與人性化管理模式。

03、融科資訊中心

融科資訊中心位于北京市中關(guān)村，總占地面積20600㎡，其中景觀占地面積1.6萬㎡，是一個集國際甲級寫字樓、涉外酒店式公寓、專屬會所、會議會展等多種現(xiàn)代商務(wù)功能于一體的綜合商務(wù)園區(qū)。

低碳運(yùn)營，智慧運(yùn)維新模式：融科資訊中心持續(xù)提升客戶服務(wù)品質(zhì)，充分利用AIoT技術(shù)，打造國際領(lǐng)先的智慧低碳運(yùn)維新模式，較傳統(tǒng)運(yùn)維模式減少約22%的碳排放。

融科資訊中心為進(jìn)一步節(jié)能減碳、提供健康優(yōu)良的辦公環(huán)境，在對大廈設(shè)備設(shè)施維護(hù)運(yùn)行狀況診斷分析的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)照明系統(tǒng)、遠(yuǎn)傳水電表、電力持續(xù)性調(diào)適、風(fēng)機(jī)盤管更新及樓宇智能運(yùn)維升級等綜合節(jié)能改造，有效降低水、電、氣等建筑能耗。經(jīng)專家核定，融科資訊中心C座年節(jié)能量約473噸標(biāo)煤，減排二氧化碳1229噸，節(jié)能率為10.7%，平均每年節(jié)約運(yùn)營成本225萬元，節(jié)能效果顯著，室內(nèi)環(huán)境舒適度、空氣品質(zhì)提升明顯。

融科資訊中心的A、B、C座寫字樓地下商業(yè)全部貫通，處處“清雅、含蓄、內(nèi)斂、端莊、豐華”，主題文化、業(yè)態(tài)構(gòu)成、環(huán)境空間都創(chuàng)造出地下商業(yè)的全新標(biāo)準(zhǔn)。中式山水藝術(shù)商業(yè)， 東情西韻 —— 5 萬平米的文化藝術(shù)商業(yè)區(qū)，園區(qū)商業(yè)連為一體江南水鄉(xiāng)主題風(fēng)格，濃郁的人文藝術(shù)氣息擁有商務(wù)宴請、情調(diào)連鎖、特色小廚等精制餐飲高品質(zhì)健身中心、活力游泳館等健康休閑配置齊全配設(shè)精品超市、星級影院以及服務(wù)中心，享受“食、購、養(yǎng)”樂趣，親水情懷，建筑與自然共生。

見學(xué)亮點(diǎn)：

長期以來，項目保持中關(guān)村最高的租金和98%以上的出租率。近期出租率以及租金依舊堅挺，表現(xiàn)優(yōu)異；

融科資訊中心以世界級理念、世界級建筑、世界級景觀、創(chuàng)新文化商業(yè)，融科以更高的標(biāo)準(zhǔn)，形成中關(guān)村核心區(qū)域頂級寫字樓，其具有國際前瞻性的商務(wù)藝術(shù)綜合體；

融科資訊中心的智能控制算法，在不影響租戶舒適度的前提下節(jié)能降碳，提升租戶的辦公體驗。三大核心競爭力：國際化的產(chǎn)品、國際化的客戶、國際化的服務(wù)，被業(yè)界喻為“中關(guān)村的名片”。

04、更多優(yōu)質(zhì)項目征集中...

【研學(xué)方式】

1、實地參觀考察，多角度全方位直觀了解國內(nèi)一流商務(wù)樓宇的建設(shè)運(yùn)維以及前沿商業(yè)發(fā)展、定位、招商與運(yùn)營、資產(chǎn)管理模式；

2、深入?yún)⒃L企業(yè)，以實地見學(xué)、座談交流等方式，融入式體驗參訪項目；

3、資深專家陪同講解，參觀前后有針對性的展開個案研討式交流；

4、與參訪企業(yè)高階運(yùn)營管理層進(jìn)行面對面交流，經(jīng)驗分享、促進(jìn)共同提升；

5、全程協(xié)調(diào)溝通與見學(xué)團(tuán)隊管理，保障見學(xué)活動的快速、高效、安全、專業(yè)性的開展 。

注：如遇突發(fā)情況，有個別項目方因臨時突發(fā)狀況不能接待，我方承諾及時調(diào)整同級別的項目樓宇進(jìn)行參訪見學(xué)。

專家老師

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