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【課程背景】

2020年突如其來(lái)的黑天鵝事件-新冠疫情的爆發(fā)，在給2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成極大影響的同時(shí)，房地產(chǎn)也面臨前所未有的危機(jī)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？疫情后期，從營(yíng)銷角度上來(lái)看，危與機(jī)在哪里？經(jīng)過(guò)這次黑天鵝事件，客戶購(gòu)房心理究竟有什么變化？對(duì)產(chǎn)品有哪些新的訴求？營(yíng)銷有什么啟發(fā)？從營(yíng)銷策略上我們需要作出什么變化？一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，市場(chǎng)變暖，我們做好準(zhǔn)備沒(méi)有？這是每個(gè)營(yíng)銷管理層都要思考和回答的問(wèn)題。

本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的營(yíng)銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。站在運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)行營(yíng)銷決策，含重難點(diǎn)項(xiàng)目突破邏輯，項(xiàng)目全營(yíng)銷基礎(chǔ)邏輯（定位及推廣），商業(yè)及車位等容易滯重資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)及銷售突破等。

【課程收益】

1、資深專家與您共同完成運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷決策邏輯，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。

2、解析項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū)，并規(guī)避項(xiàng)目定位的錯(cuò)誤對(duì)后期營(yíng)銷造成的影響。

3、培養(yǎng)公司運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷決策，培養(yǎng)正確的項(xiàng)目定位，營(yíng)銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復(fù)制。

4、通過(guò)不同場(chǎng)景案例解析產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，提升項(xiàng)目溢價(jià)能力。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、營(yíng)銷副總、項(xiàng)目總；營(yíng)銷板塊策劃經(jīng)理、總監(jiān)，銷售經(jīng)理、總監(jiān)等中高層管理者，房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)等。

【課程大綱】

導(dǎo)入：案例導(dǎo)入+杜邦公式解讀

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷決策

一、從城市進(jìn)入中要土地升值

1.大數(shù)據(jù)與城市價(jià)值判斷

2.城市的能級(jí)判斷及核心關(guān)注指標(biāo)

3.城市的價(jià)值判斷及進(jìn)入策略

二、從項(xiàng)目定位要銷量及溢價(jià)

1.項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程

2.從市場(chǎng)研究中尋找機(jī)會(huì)

1)市場(chǎng)研究主要指標(biāo)介紹

2)一二線市場(chǎng)趨勢(shì)：成都武侯金茂府

3)三四線城市的市場(chǎng)發(fā)展階段

3.洞悉客戶痛點(diǎn)

1)客戶DNA工具介紹

2)三四線改善客戶的痛點(diǎn)

3)不同城市客戶敏感點(diǎn)介紹

4.從競(jìng)爭(zhēng)中尋找定位突破的方向

1)客戶定位探討：成都蔚藍(lán)卡地亞

2)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬(wàn)科城

5.產(chǎn)品策劃

1)一個(gè)產(chǎn)品故事，案例解析：蘇州桃花源

2)一套基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶型配比，方法及案例解析

3)一組產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議：

a)產(chǎn)品價(jià)值體系模型介紹

b)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如何從客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到落地產(chǎn)標(biāo)

4)一條客戶體驗(yàn)流線

a)示范區(qū)“六覺(jué)六觸點(diǎn)”模型介紹

b)主題型示范區(qū)，案例解析：深圳萬(wàn)科金色領(lǐng)域

c)示范區(qū)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，案例解析：成都藍(lán)光雍景閣

5)產(chǎn)品溢價(jià)探討

a)產(chǎn)品溢價(jià)的四個(gè)方向

b)土地屬性極致改造的案例解析：成都麓湖生態(tài)城

三、從營(yíng)銷策略要溢價(jià)

1.項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷的基礎(chǔ)邏輯：價(jià)值體系梳理-主題/靈魂塑造-價(jià)值傳遞-價(jià)值定價(jià)

2.一套傳播價(jià)值體系

1)一頁(yè)紙產(chǎn)品價(jià)值體系方法介紹

2)產(chǎn)品價(jià)值的社群化，案例解析：客戶的時(shí)代烙印、90后的購(gòu)房觀、成都女生公寓

3.一套營(yíng)銷傳播策略

1)營(yíng)銷傳播總控圖

2)營(yíng)銷傳播的故事化，案例解析：廣州龍湖天宸原著

4.一組推廣渠道組合

1)推廣渠道的移動(dòng)化，案例解析：如是移動(dòng)AI平臺(tái)

四、從銷售管理要銷量及速度

1.案場(chǎng)組織架構(gòu)模式及發(fā)展趨勢(shì)

2.銷售團(tuán)隊(duì)狼性打造

1)從銷售模式開(kāi)始組建銷售團(tuán)隊(duì)

2)90后置業(yè)顧問(wèn)的激勵(lì)

五、從滯重資產(chǎn)要周轉(zhuǎn)：可售商業(yè)、車位

1、可售商業(yè)銷售專題

1)遠(yuǎn)郊商業(yè)銷售案例解析：成都藍(lán)光幸福滿庭，廣州萬(wàn)科里享家

2)社區(qū)商業(yè)銷售解析

2、車位銷售專題

1)影響車位銷售的五大因素

2)車位在運(yùn)營(yíng)中的定位

3)促進(jìn)車位銷售的規(guī)劃措施

4)車位銷售策略

5)促進(jìn)車位銷售的物業(yè)管理措施

第二部分 公司運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷決策

1、項(xiàng)目銷售監(jiān)控體系

1)監(jiān)控指標(biāo)體系

2)案例：**集團(tuán)的銷售監(jiān)控

2、難點(diǎn)項(xiàng)目診斷

1)問(wèn)題項(xiàng)目的診斷邏輯及步驟

2)常見(jiàn)的問(wèn)題項(xiàng)目類型

3)難點(diǎn)項(xiàng)目的處理方法

3、公司運(yùn)營(yíng)決策

1)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

2)現(xiàn)金管理

3)存貨管理

a)資源組合-規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

b)節(jié)奏把控-提升效益

c)風(fēng)險(xiǎn)與效率

第三部分 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷決策

1、產(chǎn)品線規(guī)劃

1)產(chǎn)品線規(guī)劃的方法及實(shí)踐

2)標(biāo)桿房企產(chǎn)品線現(xiàn)狀

2、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：精裝修

1)精裝修產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程

2）基于細(xì)分客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的精裝修分級(jí)體系

曾老師

現(xiàn)任：萬(wàn)潤(rùn)地產(chǎn)董事合伙人

歷任：成都萬(wàn)科營(yíng)銷經(jīng)理，萬(wàn)科集團(tuán)總部營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)人

專業(yè)特長(zhǎng)：20年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目、公司層面的項(xiàng)目營(yíng)銷操作，到集團(tuán)層面的品類規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷管理等，實(shí)踐與理論完整結(jié)合。有在國(guó)內(nèi)多個(gè)一二線城市、三四線城市工作經(jīng)驗(yàn)，視野開(kāi)闊。曾老師已舉辦了數(shù)十場(chǎng)公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)營(yíng)銷、集團(tuán)營(yíng)銷管控模式、銷售突圍、產(chǎn)品力提升、批量精裝修研發(fā)、社區(qū)商業(yè)等，深受學(xué)員好評(píng)。

授課風(fēng)格：培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富、邏輯清晰、通俗易懂、實(shí)用性高。

戰(zhàn)略合作伙伴：華潤(rùn)成都大區(qū)（成都、重慶、西安、貴陽(yáng)、昆明、蘭州等）、萬(wàn)科成都區(qū)域（成都、昆明、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙等）、北京當(dāng)代置業(yè)（北京、上海、合肥、蘇州、佛山、長(zhǎng)沙、泉州、湖州、嘉興、保定、貴陽(yáng)、興義、武漢、石家莊、太原、菏澤、涪陵等），中國(guó)金茂（集團(tuán)、昆明、武漢、貴陽(yáng)等）協(xié)助其完成項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策略、銷售管理、產(chǎn)品研發(fā)等。

其他服務(wù)客戶：世茂（成都、銀川）、成都中海、成都復(fù)地、成都佳兆業(yè)、成都金輝、協(xié)信（集團(tuán)、成都）、吉寶、凱德、九龍倉(cāng)、成都恩威、成都新希望、成都東原、成都中航瑞賽、江西碩豐、江西新力、成都優(yōu)品道、長(zhǎng)沙興旺、云南金耀、四川發(fā)展、陜西竹園、江西至嘉、四川宜賓成中、康佳集團(tuán)、河北邢臺(tái)家樂(lè)園、山西臨汾恒安等。

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在線報(bào)名：運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷決策(南寧)