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課程介紹

領(lǐng)導(dǎo)者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊勝似“鐵軍”，攻無不克，戰(zhàn)無不勝！

然而，現(xiàn)實(shí)中多數(shù)的企業(yè)銷售部門都是摸著石頭過河的，缺少套路與兵法，過往“拼價格砸廣告”的混戰(zhàn)時代過去了，公司需要專業(yè)化隊伍，市場呼喚正規(guī)軍出場。

俗話說：兵熊熊一個，將熊就熊一窩。能打仗的未必能帶隊伍，槍法好的未必能當(dāng)連長。若干部只顧打仗能力透支怎能適應(yīng)變化的市場？若干部帶兵不利怎能圓滿完成任務(wù)？

叱咤市場20余年、屢立戰(zhàn)功營銷操盤高手，講述實(shí)戰(zhàn)韜略，助您打造業(yè)績翻倍營銷鐵軍

培養(yǎng)銷售團(tuán)隊堅韌執(zhí)著、敢于挑戰(zhàn)、不怕拒絕、愈戰(zhàn)愈勇的戰(zhàn)斗作風(fēng)

塑造骨干精英運(yùn)籌帷幄、攻無不克、戰(zhàn)無不勝、結(jié)果說話的管理特質(zhì)

課程大綱

定位篇：從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始

每個人都有成為優(yōu)秀的機(jī)會

從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

銷售指揮官的六大必備素質(zhì)

蛻變從自我管理起步

角色轉(zhuǎn)換的身份識別

自我管理的蛻變

管理篇：打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊

管理從員工的角度出發(fā)

互動：8090后的價值觀不同，要我做OR我要做

看得清夠得上的晉升機(jī)會

互動：儲備干部的鍛造，制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制

互動：如何保持團(tuán)隊的優(yōu)勝劣汰，利益鏈捆綁的黃金效益

樹起榜樣和標(biāo)桿

互動：挖掘團(tuán)隊中的劉胡蘭、邱少云，不拘一格的嘉獎方法

鐵軍團(tuán)隊需要精兵不是人海

互動：員工階段訓(xùn)練的抓手在哪

團(tuán)隊篇：鐵軍銷售團(tuán)隊的組建

誰是天生的SALES——怎樣篩選優(yōu)秀的銷售人員

互動：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的四大基本素養(yǎng)

強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將——選拔什么樣的人領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊

互動：銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的六大必備特質(zhì)

保障團(tuán)隊持續(xù)成長的途徑——銷售骨干的儲備和鍛造

互動：干部職能和養(yǎng)成，儲備干部的鍛造

為銷售骨干制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)

技能篇：提升戰(zhàn)斗力的銷售思維和策略

如何從客戶角度引導(dǎo)

互動：診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)

互動：判斷銷售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息

深度挖掘客戶的關(guān)鍵

互動：挖掘潛在需求——如何找到客戶做決定的三個關(guān)鍵點(diǎn)

互動：說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理

維系客戶關(guān)系

互動：提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法

互動：鞏固維護(hù)關(guān)系——如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個整體

銷售過程管理：要結(jié)果，就得抓過程

明確目標(biāo)計劃

互動：PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)

2、檢查與評估

互動：三令五申為何執(zhí)行效果不佳

互動：業(yè)務(wù)盤點(diǎn)會議落到實(shí)處

3、掌控與糾偏

互動：掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因

互動：業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

4、循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)

陳老師

最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派營銷專家

凝練近20年的市場搏殺經(jīng)驗(yàn)，近500家企業(yè)的銷售團(tuán)隊指導(dǎo)實(shí)踐，總結(jié)出了提升團(tuán)隊業(yè)績的培養(yǎng)模式，幫助企業(yè)搶占市場、管理銷售團(tuán)隊

為數(shù)百家中外大中型企業(yè)提供服務(wù)，被安利(中國)、分眾傳媒等多家跨國企業(yè)常年特聘講師

陳震老師的課程被譽(yù)為世界500強(qiáng)最受歡迎的西點(diǎn)課程，提速企業(yè)3倍業(yè)績的銷售動車組，幫助企業(yè)打造銷售鐵營盤

——長期服務(wù)客戶——

強(qiáng)生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán)、四川長虹、江南重工、東方航空

西門子、三一重工、三洋能源、三九藥業(yè)、杜康酒業(yè)、孔府家、宛西制藥、上海電力局

江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、永樂電器、世紀(jì)聯(lián)華

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