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課程對象：

采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

課程目標(biāo)：

本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。

課程大綱：

第一部分：供應(yīng)鏈概述

1.現(xiàn)代競爭環(huán)境的特征及其影響

全球競爭環(huán)境的變化

經(jīng)濟(jì)全球化下企業(yè)面臨的壓力

全球化壓力下企業(yè)面對的挑戰(zhàn)

2.供應(yīng)鏈的基本概念

供應(yīng)鏈的特征

供應(yīng)鏈管理的基本內(nèi)涵

供應(yīng)鏈管理思想的體現(xiàn)

如何理解供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈管理的特點

供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)

第二部分：采購管理原則

1.“適當(dāng)”時間采購原則分析

選擇采購時間的類型

按采購方式選擇適當(dāng)時間

2.“適當(dāng)”價格采購原則分析

決定價格的方式

采購價格計算方法

采購中的競爭議價

3.“適質(zhì)”采購管理原則分析

“適質(zhì)”決策考慮因素

采購質(zhì)量與技術(shù)要求

4.“適量”采購管理原則分析

影響采購數(shù)量的因素

經(jīng)濟(jì)訂購量的決定

5.“適時”交貨管理原則分析

交貨提前期

交貨遲延的原因及防止的對策

少量多樣出貨的交貨期管理

第三部分：采購組織

1. 采購組織的基本問題

采購部門在企業(yè)組織中的地位

采購部門的職能

采購部門的職責(zé)

采購部門的影響

2. 采購部門與其他部門的關(guān)系

采購部門與技術(shù)研發(fā)部門的關(guān)系

采購部門與生產(chǎn)部門的關(guān)系

采購部門與財務(wù)部門的關(guān)系

采購部門與質(zhì)量部門的關(guān)系

采購與銷售部門的關(guān)系

采購與倉儲部門的關(guān)系

第四部分: 采購談判與簽約

1.采購談判的原則與基礎(chǔ)

采購談判要素

采購談判的基本原則

采購談判的中心

2.采購談判過程管理

采購談判的準(zhǔn)備

制定談判計劃 3.談判的十大戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

4.猶太人的談判策略

5.采購項目簽約管理

把握簽約意向

合同的簽訂

合同簽訂后處理

第五部分：采購過程控制

1. 采購活動過程

一般采購作業(yè)流程

采購作業(yè)程序主要步驟

2. 采購活動的控制

采購過程的管理控制要素

內(nèi)部控制

內(nèi)部審核

外部審核

3. 采購數(shù)量控制

采購數(shù)量控制的目標(biāo)

采購數(shù)量計劃

采購數(shù)量計算方法

4. 不軌采購行為控制

產(chǎn)生不正當(dāng)行為原因

限制采購不當(dāng)行為的手段

第六部分：采購成本控制

1.供應(yīng)鏈上的采購成本控制概述

采購成本控制的意義

供應(yīng)鏈上的采購成本控制

2.供應(yīng)鏈上采購成本控制的方法

ABC 分類法

訂購數(shù)量與時間

數(shù)量折扣

訂貨數(shù)量分配

通過材料價格管理降低采購成本

通過采購制度建設(shè)與完善降低采購成本

3.采購成本降低的十大方法

第七部分: 采購績效評估

1.采購評估原則與應(yīng)用領(lǐng)域

采購績效評估的基本原則

采購績效評估的目的

采購績效的應(yīng)用領(lǐng)域

影響采購績效評估的因素

3. 采購績效評估的指標(biāo)

質(zhì)量績效

數(shù)量績效

時間績效

價格績效

采購效率

3. 采購績效改進(jìn)的途徑

采購績效的改進(jìn)

4. 基于KPI的采購關(guān)鍵績效

顧老師

中國人民大學(xué)工業(yè)財務(wù)會計和加拿大皇家大學(xué)MBA畢業(yè)，近三十年國際著名企業(yè)工作經(jīng)歷，曾在中石化上海分公司、中絲上海分公司、可口可樂（中國）有限公司、天虹國際股份有限公司等擔(dān)任商品科副科長、濃縮液供應(yīng)執(zhí)行官、財務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈部經(jīng)理等職，在多年的工作實踐中積累了豐富的財務(wù)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，善于理論聯(lián)系實際，系統(tǒng)化、前瞻性強(qiáng)地看待供應(yīng)鏈問題，并以財務(wù)的思維管理采購、以項目的視角推動供應(yīng)鏈。

相關(guān)資質(zhì)：中國會計師、英國會計師（IFA）、注冊供應(yīng)鏈管理師（高級）-美國供應(yīng)鏈協(xié)會、國際采購經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈經(jīng)理-美國采購協(xié)會、美國ＣＳＣＭP認(rèn)證高級供應(yīng)鏈講師、國家職業(yè)鑒定中心“采購師”考官

擅長課題：供應(yīng)鏈流程與戰(zhàn)略，包括供應(yīng)商關(guān)系管理、成本控制、談判技巧、非財務(wù)人員的財務(wù)培訓(xùn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略等

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