市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商優(yōu)選北京：2025年07月08日

滿足用戶需求是采購(gòu)人員的基本工作目標(biāo)。這個(gè)過(guò)程包括了解用戶真正需要什么? 應(yīng)該向誰(shuí)買? 如何買得好? 這幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題,在采購(gòu)的具體實(shí)踐中是否那么容易做到? 現(xiàn)實(shí)的采購(gòu)日常工作中，采購(gòu)人員忙于應(yīng)對(duì)大量的文書(shū)工作、應(yīng)對(duì)由于供應(yīng)商的各種不符合性所導(dǎo)致的供貨問(wèn)題、應(yīng)對(duì)由于客戶需求變化所引起的緊急采購(gòu)，應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)材料......

新能源項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)及政策解讀、風(fēng)險(xiǎn)控制、落地技巧實(shí)操技能與新能源EPC項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)班杭州：2025年07月10日

隨著技術(shù)的發(fā)展，新能源項(xiàng)目的效率和成本效益不斷提高，使得投資新能源項(xiàng)目變得更加可行和有吸引力。中國(guó)作為能源消費(fèi)大國(guó)，積極推進(jìn)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和可再生能源發(fā)展，加強(qiáng)政策支持和實(shí)施細(xì)則。2024年11月8日十四屆全國(guó)人大第十二次會(huì)議通過(guò)《中華人民共和國(guó)能源法》，《能源法》從能源的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)利用、市場(chǎng)體系建設(shè)、儲(chǔ)備應(yīng)急、科技創(chuàng)新......

新能源項(xiàng)目（風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能、氫能）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及全電量市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)策略全景解析上海：2025年07月10日

一、促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展政策及其解讀1.風(fēng)電、光伏相關(guān)政策及其解讀2.可再生能源消納責(zé)任權(quán)重政策及解讀3.保障性并網(wǎng)項(xiàng)目、市場(chǎng)化并網(wǎng)項(xiàng)目4.風(fēng)光電+儲(chǔ)能政策5.新能源、儲(chǔ)能參與電力市場(chǎng)政策6.電力市場(chǎng)及綠色電力交易7.《全額保障性收購(gòu)可再生能源電量監(jiān)管辦法》及其解讀8.國(guó)家能源局《關(guān)于做好新能源消納工作保障新能源高質(zhì)量......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判技巧深圳：2025年07月11日

1.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場(chǎng)；2.制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量......

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)實(shí)踐主講：崔老師

第一篇目標(biāo)市場(chǎng)選擇——“五看三定”模型的應(yīng)用1、整體商業(yè)環(huán)境分析2、區(qū)域市場(chǎng)的行業(yè)分析（技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）3、區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)和客戶分析（市場(chǎng)地圖分析）【案例】華為XX市場(chǎng)的進(jìn)入策略4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)分析【案例】華為XX市場(chǎng)和某友商的對(duì)標(biāo)，以及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略......

建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷管理主講：劉老師

一、建筑市場(chǎng)環(huán)境分析1.1宏觀市場(chǎng)分析1.2區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展分析1.3分公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析二、市場(chǎng)營(yíng)銷工作思路剖析2.1 年度營(yíng)銷整體規(guī)劃2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷體系2.2.1營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)2.2.2營(yíng)銷管理辦法2.2.3客戶管理2.2.4履約體系建設(shè)三、投標(biāo)及簽約階段管理3.1前期跟蹤3.2投標(biāo)策劃3.3案例分析四、市場(chǎng)營(yíng)......

政企客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷主講：張老師

一、目標(biāo)（行業(yè)）市場(chǎng)的商機(jī)分析政企類客戶的特種畫(huà)像政府主導(dǎo)項(xiàng)目政府客戶與政務(wù)系統(tǒng)智慧城市、城市數(shù)字化管理國(guó)企客戶央企客戶地方國(guó)企民營(yíng)企業(yè)上市公司非上市公司海外政企市場(chǎng)國(guó)內(nèi)企業(yè)海外工程一帶一路項(xiàng)目外國(guó)政府項(xiàng)目外國(guó)企業(yè)項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)分析商機(jī)的四大來(lái)源政府（企業(yè)）規(guī)劃招標(biāo)朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)客戶轉(zhuǎn)介紹符合儲(chǔ)備商機(jī)的四大關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)如何掌握......

國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模擬實(shí)訓(xùn) 主講：顧老師

一、工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征與趨勢(shì)1.1工程項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的困境1.2工程市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境1.3工程市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象1.4工程市場(chǎng)營(yíng)銷模式1.5營(yíng)銷過(guò)程1.6工程項(xiàng)目與產(chǎn)品營(yíng)銷一體化1.7市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)1.8競(jìng)爭(zhēng)主體日趨多元1.9工程承包業(yè)務(wù)延伸1.10工程業(yè)務(wù)的核心成功要素1.11研討：如何搞定客戶二、工程市場(chǎng)營(yíng)銷階段及創(chuàng)新管理......