經銷商管理培訓
經銷商（Dealer）是供應商的產品在某一地域或行業領域的銷售廠商之一。經銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對于經銷商一般沒有明確的分銷要求，因此廠商對于經銷商的管理一般不如對分銷商深入。通常廠商銷售經理對經銷商的管理主要側重于庫存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。
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經銷商管理 北京：2025年07月13日
第一單元：渠道為王、規劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優劣銷售渠道的作用：樹立規范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關系的要素分析：行業發展四個時期;終端、經銷商、廠家的經營模式分析;2、渠道規劃，構建“合適”的渠道體系只有“合適&r......
區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2025年07月18日
☆面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推進。☆小經銷商你看不上他，大經銷商他看不上你，手握優質的產品如何拿下優質的經銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......
教練式經銷商管理 廣州：2025年08月01日
廠商關系一直是令很多企業頭疼的營銷管理難題，“大經銷商不服管理，小經銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經銷商呢？《教練式經銷商管理》課程從管理經銷商的五大內容出發，全面系統地破解了經銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經銷商的操盤手和營銷教練......
360°經銷商管理實戰研修班 深圳：2025年08月02日
前言：“360度經銷商管理模型”介紹一、“三類聯盟”包括：“廠類－商類－品類”的地位匹配二、“六大戰略維度”包括：1、一把手戰略2、一體化組合流程3、廠商建立戰略伙伴關系4、建立扎實終端管理基礎5、打造經銷商經營團隊6、建立......
經銷商管理培訓內訓課程
經銷商管理實務技能提升 主講：林老師
本課程將遵循因果關系，從選擇經銷商開始到實際的市場拓展過程中會出現的種種問題一一提煉，把這些問題細化為具體的行動流程，并針對每個流程制作銷售工具，最后明確每個問題解決的話術。從而在區域市場管理的思路、方法、應變能力、規劃能力各個層面給學員帶來非常有實效性的幫助。不管是跨國企業還是中小企業，渠道流通都是重中之重。本課程中......
經銷商管理與客戶關系維護 主講：陳老師
一、區域經理的角色認知 1.廠家與商家的關系定位 （1）廠家與商家的互動關系 （2）廠家的角色定位 （3）廠家與商家關系的三個誤區 2.區域經理的角色定位 （1）廠家的代表 （2）廠家與商家聯系的紐帶 （3）代表廠家對商家進行扶植 （4）代表廠家對商家進行管控 （5）商家的合作者與顧問 二、代理商管理 1.如何制定有效......
市場開發與經銷商管理 主講：劉老師
面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經......
渠道建設與經銷商管理 主講：呂老師
企業發展，來自于創造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業家們面臨的問題和困難越來越多：產品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經銷商不合作……假如產品是水，銷售渠道是水管，經銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到......
