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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全攻略北京：2025年07月11日

名詞解釋?zhuān)汉沃^“政企大客戶(hù)”？[昊天政經(jīng)塾]研究表明：在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等政府部門(mén)，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱(chēng)“政企大客戶(hù)”。政企大客戶(hù)具備“政府+大客戶(hù)”兩個(gè)特征，坐腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)。政企......

信任五環(huán)?——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)拜訪技巧成都：2025年07月11日

《信任五環(huán)》主要解決在拜訪中了解客戶(hù)的真實(shí)想法、與客戶(hù)達(dá)成方案共識(shí)、獲得客戶(hù)承諾從而推動(dòng)成交，并在整個(gè)過(guò)程積累客戶(hù)的信任。通俗的說(shuō)，就是講如何擦槍磨刀、瞄準(zhǔn)射擊、匍匐前進(jìn)，解決“怎么做”的問(wèn)題。“五環(huán)”是指拜訪過(guò)程中的“拜訪準(zhǔn)備、了解客戶(hù)、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得承諾、......

破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法北京：2025年07月11日

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷(xiāo)售管理人員課程收益:解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理上海：2025年07月11日

1、根據(jù)成功銷(xiāo)售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向2、學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓自己成為客戶(hù)離不開(kāi)的業(yè)務(wù)專(zhuān)家，從而贏得大客戶(hù)的心3、能有效根據(jù)客戶(hù)內(nèi)部不同崗位的需求，發(fā)揮各個(gè)部門(mén)的作用，協(xié)同達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)4、仔細(xì)審視銷(xiāo)售流程中每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵之處，找到贏得客戶(hù)的最佳方法5、找到為個(gè)性化客戶(hù)創(chuàng)造感動(dòng)的方法，不......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：胡老師

第一章大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧一、大客戶(hù)信息收集與分析1、缺乏大客戶(hù)信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客戶(hù)內(nèi)部信息收集與評(píng)估二、高效的客戶(hù)溝通策略1、太極溝通模式2、客戶(hù)性格類(lèi)型分析與溝通技巧3、深度挖掘客戶(hù)需求的SPIN問(wèn)詢(xún)模式4、FABEEC銷(xiāo)售術(shù)?Features ：特色 → 因?yàn)?hellip;......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍主講：沈老師

從“藝術(shù)”到“科學(xué)”---可復(fù)制從“目標(biāo)”到“路徑”---可達(dá)成從“工具”到“系統(tǒng)”---可預(yù)測(cè)本課程結(jié)合企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與情景練習(xí)，通過(guò)將銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售工具、......

策略引領(lǐng)，贏得未來(lái)——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略主講：楊老師

對(duì)于一家企業(yè)而言，通常20%的客戶(hù)貢獻(xiàn)了80%的業(yè)績(jī)或者利潤(rùn)。而這20%的客戶(hù)在企業(yè)內(nèi)也被稱(chēng)作“大客戶(hù)”。毫無(wú)疑問(wèn)，大客戶(hù)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中占據(jù)極為重要的戰(zhàn)略地位。一方面，大客戶(hù)擁有的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉；另一方面，大客戶(hù)在其行業(yè)內(nèi)的較高影響力也是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要資源。所以，大......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)巔峰特訓(xùn)營(yíng)——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。特別是在全球化和數(shù)字化的雙重影響下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的大客戶(hù)市場(chǎng)。如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶(hù)，有效建立并維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以及高效率地完成銷(xiāo)售過(guò)程，已成為每個(gè)企業(yè)和銷(xiāo)售人員必須面對(duì)的課題。為了幫助企業(yè)解決這一問(wèn)題，《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)巔峰特訓(xùn)營(yíng)》這門(mén)......