方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

方案營銷戰術與技能-成為優秀的售前工程師杭州：2025年09月26日

第一部分透徹了解和把握客戶的需求◆收集客戶資料并做組織分析◆理清客戶的決策流程，掌握技術方案在決策的影響◆客戶技術層性格特點及接觸方式◆個人需求與機構需求◆潛在需求與明確需求◆如何了解客戶的目標和愿望、問題和挑戰◆如何探詢客戶的解決方案、采購指標第二部分精細的產品策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產品◆先營后銷，減......

全員營銷策略與營銷技能提升蘇州：2025年08月09日

本課程結合老師18年營銷工作經歷，從人、貨、場為主線，洞悉人性底層消費邏輯。將從全員營銷創新思維建立、全員營銷組織系統和作業體系重建、高效協同機制創建、營銷戰術創意執行、營銷業務過程管理、營銷結果促成、全員營銷高能團隊打造等界面進行深入淺出抽絲剝繭地教戰解析，統一企業領導和管理人員對全員營銷的思想認識，在全面凝聚共識的......

華為營銷揭秘：打造高速營銷賽道深圳：2025年09月26日

銷售團隊作為企業里面的排頭兵，在企業競爭中起到了至關重要的作用，優秀的銷售團隊能夠有效地執行組織戰略目標，在區域市場靈活的采取各種方式達成銷售業績。相反，如果企業銷售團隊缺乏有效的銷售技巧，往往事倍功半，營銷收益低，許多銷售人士也因此而倍感困惑--如何更好地管理客戶，挖掘背后的潛在需求？如何優化銷售環節，博采眾長為我所......

微信營銷—全員業績增長提升訓練深圳：2025年08月23日

幫助學員清晰認識微信營銷對業績增長的實用價值，優秀的微信營銷人員必備的市場定位、營銷思維、運營思維以及規劃布局；幫助學員掌握微信公眾號運營的有效操作、各功能作用、模塊功能正確設置，以及微信公眾號粉絲吸引、內容產出及傳播、營銷活動策劃及落地運營；幫助學員掌握微商運營操作思路、專家營銷技巧、客戶運營規劃、運營定位技巧、微信......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

l了解解決方案導向型思維與產品導向型思維根本區別l了解解決方案營銷模式的全流程的知識和實踐模板l了解解決方案導向思維對市場、銷售和方案設計的具體影響l“鐵三角“模式的角色能力模型以及具體實踐指導；l“鐵三角“模式的角色合作模型，順暢運作的實踐指導；課程綱要第一部分：&ld......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

?通過案例分析引導課程教學要點，讓學員總結和反思自身的現狀與問題。?通過主題研討激發學員思維，促成活躍的課堂氛圍和深刻的理念轉變。?通過課堂練習使營銷IT工具可以和企業實戰緊密結合，對工作形成現實有效的幫助。課程綱要一、大客戶方案營銷的特點?對于大客戶的界定維度——客戶規模大、行業地位高、收入貢......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

第一講、互聯網時代大客戶營銷思維1、輔助采購思維2、用戶思維3、體驗思維第二講、互聯網時代方案營銷的七個階段1、第一階段——了解客戶（1）客戶評估業務環境階段--關于客戶采購流程的幾個問題（2）客戶的業務驅動力&規劃（3）客戶組織結構圖--誰是相關負責人?（4）客戶關鍵人物所關注的問題（......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

1、本課程遵循科學的教育心理學理念，引入經過IBM、HP等國外公司和聯想、華為等國內公司經過成功實踐證明的課程模型。2、本課程為3天2晚全場景化模擬演練培訓，全面揭示大項目營銷的完整流程和銷售理論、方法、技巧和工具。3、本課程中使用的案例基于客戶重點關注的重點信息化產品以及參訓學員的行業屬性，進行定制化開發，能極大地調......