客戶維護(hù)培訓(xùn)

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客戶維護(hù)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷與關(guān)鍵客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練珠海：2025年09月27日

第1天課程：《大客戶”贏”銷王道實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》第一講、大客戶銷售進(jìn)程解析與關(guān)鍵成功要素解讀一、大客戶采購(gòu)規(guī)律性解讀二、基于大客戶采購(gòu)流程的銷售進(jìn)程規(guī)劃1、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功要素是什么三、如何快速提升大客戶“贏單率”案例分享：我在艾默生如何讓區(qū)域業(yè)績(jī)騰飛第......

顧問(wèn)式銷售：以客戶為中心的銷售杭州：2025年07月08日

第一模塊：顧問(wèn)式銷售概述課程目的與收益銷售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷售-中級(jí)銷售-高級(jí)銷售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問(wèn)式銷售模型顧問(wèn)式銷售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問(wèn)式銷售步驟一：建立信任體驗(yàn)練習(xí)：......

大客戶銷售與客戶關(guān)系管理長(zhǎng)沙：2025年08月02日

當(dāng)今世界，無(wú)論一個(gè)企業(yè)規(guī)模如何大而全，也不可能擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所需要的全部資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。20%的客戶創(chuàng)造80%的收益，大客戶對(duì)企業(yè)收入貢獻(xiàn)最大。成功地推進(jìn)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，是最有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)高業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關(guān)系管理的主要關(guān)鍵環(huán)節(jié)，分析成功銷售和管理的技巧和重點(diǎn)，能有效地提高企業(yè)的銷售競(jìng)爭(zhēng)能力，和提......

大客戶銷售策略與談判技巧北京：2025年09月13日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、等中高層管理者課程收益:1、掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、按照什么標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶分類，進(jìn)行差異化管理，實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；3、幫助企業(yè)建立有效的客戶關(guān)系系統(tǒng)，掌握維護(hù)客戶關(guān)系的技巧；4、提升銷售團(tuán)隊(duì)的談判水平，從而獲得應(yīng)得的利潤(rùn)，贏......

客戶維護(hù)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

基于法商思維的高端客戶維護(hù)和營(yíng)銷主講：王老師

第一部分高端客戶溝通的邏輯與技巧（2課時(shí)）一、如何跳出高端客戶營(yíng)銷的誤區(qū)？高端客戶營(yíng)銷常見(jiàn)誤區(qū)正確的客戶溝通方式案例分析二、客戶的痛點(diǎn)在哪里？高凈值客戶常見(jiàn)的五大痛點(diǎn)高凈值客戶的三大需求案例分析：客戶痛點(diǎn)在哪里三、如何解決客戶痛點(diǎn)（滿足客戶需求）？保值增值需求——資產(chǎn)配置的意義及資產(chǎn)檢視資產(chǎn)保......

銀行客戶維護(hù)與信息治理主講：張老師

銀行理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理忙于本命，疲于應(yīng)付，指標(biāo)繁多，很多營(yíng)銷工作沒(méi)有章法，財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；單一產(chǎn)品銷售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)。理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理。那么作為一個(gè)合格優(yōu)秀的營(yíng)銷人員如何從根基上打撈基礎(chǔ)，從中長(zhǎng)期積累客戶，讓營(yíng)銷工作成為逐步增長(zhǎng)的階梯，而非一......

銀行客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 主講：周老師

常言道“善謀者得天下”。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)只鐘情于智者，智者為尊，智者為勝，智者為王。銀行客戶經(jīng)理如何讓自己成為智者，成為贏家呢？很多客戶經(jīng)理的煩惱在于：“信任期”的客戶已用完，“結(jié)識(shí)期”和“熟悉期”的客戶無(wú)法快速提到&ldq......

客戶維護(hù)和商務(wù)談判主講：李老師

“開(kāi)發(fā)是個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”。——營(yíng)銷黃金法則國(guó)家發(fā)展改革委：你委《關(guān)于設(shè)立“中國(guó)品牌日”的請(qǐng)示》（發(fā)改產(chǎn)業(yè)〔2016〕2484號(hào)）收悉。同意自2017年起，將每年5月10日設(shè)立為“中國(guó)品牌日”。具體工作由你委商有......