濟南終端導(dǎo)購培訓(xùn)公開課

店面終端導(dǎo)購銷售技巧特訓(xùn)營 深圳：2025年09月25日

店長、導(dǎo)購銷售人員；課程大綱：第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購買者具有哪些共性的消費心理與消費行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購買的內(nèi)在驅(qū)動......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 濟南：2025年07月06日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對手?jǐn)U大價值交集八、促成成交采購風(fēng)險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價值與意義。6、建立長久的客情關(guān)系。課程對象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、......

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 濟南：2025年07月12日

采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，真實模擬打單整個過程，優(yōu)秀的視頻學(xué)習(xí)，讓學(xué)員固化更快，案例分析與讓學(xué)員開動思維，迅速感悟，工具的應(yīng)用，讓學(xué)員事半功倍，風(fēng)趣干練的理念讓學(xué)員學(xué)而不忘。授課方式課程以現(xiàn)場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開心門與講師互......

研發(fā)人員培養(yǎng)及任職資格管理 北京：2025年08月01日

系統(tǒng)性——課程內(nèi)容采用國際先進的管理方法，結(jié)合企業(yè)最佳實踐，提煉出適合技術(shù)背景的經(jīng)理人的管理理念、知識、技能和方法工具的提升體系。互動性——互動案例式教學(xué)，大量案例研討和課堂演練，加強學(xué)員對知識的理解和轉(zhuǎn)化。針對性——講師管理及咨詢經(jīng)驗豐富，親歷了......

企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險洞察與防范（兩天一夜） 上海：2025年08月25日

強化風(fēng)險意識與風(fēng)險管理文化深度洞察經(jīng)營風(fēng)險預(yù)警信號與征兆，提升學(xué)員風(fēng)險識別與防范能力在企業(yè)中夯實建立并優(yōu)化風(fēng)控防線，充分管制風(fēng)險，盡可能降低各種風(fēng)險帶來的損失，保障企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)安穩(wěn)落地學(xué)員對象：董事長、總經(jīng)理、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、核心管理曾、各事業(yè)部負責(zé)人課程大綱：第一模塊：企業(yè)風(fēng)險管理全景案例導(dǎo)入：風(fēng)險管理無處不在海鑫鋼鐵......