濟南項目運作培訓公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2025年07月25日

培訓通過“華為實戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設(shè)計突破決......

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

華為式大客戶銷售項目運作與管理 北京：2025年08月14日

如果說大客戶的大項目是位大美女的話、那么運作銷售項目的過程就是一場追求成功率的談戀愛。能否追求成功大美女、獲得甲方的青睞、肯定需要獲得充分的認可：認可你的好品質(zhì)、好性價比、好服務(wù)、好品牌、好關(guān)系。可是如何才能運作好項目呢？顯然需要好的項目運作和管理：項目引導(dǎo)、設(shè)定目標、成立項目組、項目分析、制定策略、制定計劃、實施計劃......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 北京：2025年09月27日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰(zhàn)場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

最新非居民個稅政策解析、外籍個人居民身份規(guī)劃與稅收籌劃 上海：2025年09月24日

1、新個稅法下居民身份判定規(guī)則的變化有哪些？2、如何把握新、舊個稅法下居民身份判定規(guī)則的銜接？3、新個稅法下，如何通過安排合理的tax holiday規(guī)避稅收居民身份？4、境內(nèi)居住天數(shù)計算方法的新、舊差異，境內(nèi)工作天數(shù)計算方法的變化？6、重大變化：“先稅后分”到“先分后稅&rdquo......

項目管理中的財務(wù)控制 上海：2025年08月07日

一、企業(yè)項目管理活動項目管理與日常管理的差別項目管理的必要性項目生命周期的四個階段項目小組成員構(gòu)成與職責要求項目管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：范圍、質(zhì)量、時間和成本二、項目可行性研究與評估可行性研究分析——最重要的決策過程可行性研究分析方法- 環(huán)境分析PEST/5Forces- 市場分析SWOT可行性評估的組......