濟(jì)南消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶拓展策略與專業(yè)銷(xiāo)售技巧 濟(jì)南：2025年07月06日

一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷(xiāo)售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷(xiāo)售方法：推銷(xiāo)和顧問(wèn)式銷(xiāo)售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買(mǎi)承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷(xiāo)售技巧 濟(jì)南：2025年07月11日

具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷(xiāo)售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷(xiāo)售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買(mǎi)心理、需求和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買(mǎi)方需求使銷(xiāo)售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

打造具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 濟(jì)南：2025年07月12日

第一部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密1. 狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造2. 狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造3. 狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造4. 狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造5. 狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造6. 狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造7. 狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造第二部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心1. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則2. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則3. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執(zhí)行力......

大客戶成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉 濟(jì)南：2025年07月12日

采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，真實(shí)模擬打單整個(gè)過(guò)程，優(yōu)秀的視頻學(xué)習(xí)，讓學(xué)員固化更快，案例分析與讓學(xué)員開(kāi)動(dòng)思維，迅速感悟，工具的應(yīng)用，讓學(xué)員事半功倍，風(fēng)趣干練的理念讓學(xué)員學(xué)而不忘。授課方式課程以現(xiàn)場(chǎng)講授、工具，流程的講解與演示、實(shí)際案例互動(dòng)分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動(dòng)等為一體。通過(guò)多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開(kāi)心門(mén)與講師互......

精準(zhǔn)成本控制與預(yù)算管理 廣州：2025年07月26日

總經(jīng)理每年都要求管理人員和財(cái)務(wù)人員降低企業(yè)成本，但管理人員和財(cái)務(wù)人員卻找不到成本控制點(diǎn)和有效的控制方法，覺(jué)得降成本的工作壓力很大；過(guò)去財(cái)務(wù)人員在學(xué)校學(xué)習(xí)的《成本會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》和《戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)》所涉及的成本控制方法并不能有效地解決目前企業(yè)出現(xiàn)的復(fù)雜成本問(wèn)題，財(cái)務(wù)人員很想在成本控制能力方面有大幅度提升；制造成本是工廠......

城市更新中不同利益主體的盈利要點(diǎn)、路徑與實(shí)操方法解析 深圳：2025年09月12日

第一批城市更新試點(diǎn)城市名單出爐（為期2年）圍繞重點(diǎn)探索城市更新統(tǒng)籌謀劃?rùn)C(jī)制、城市更新可持續(xù)模式、城市更新配套制度政策而展開(kāi)。城市更新是“硬骨頭”，是系統(tǒng)性工程，資金需求大、涉及利益主體多、規(guī)劃程序復(fù)雜、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)和收益回報(bào)不確定等特點(diǎn)，對(duì)參與的利益相關(guān)方綜合能力要求高。城市更新實(shí)操過(guò)程中最大......