濟南銷售渠道管理培訓公開課

經銷商開發與管理實戰技能特訓營 濟南：2025年07月26日

經銷商開發與管理實戰技能特訓營，讓你充分認識管理是一門藝術，更是一門技術，特別是對經銷商的統一管理，對市場運作、產品開發并投入市場統一推廣等，都起到重要的渠道作用，讓每位學員經銷商管理技能充分得到提升。課程內容一、市場管理的理性思路二、經銷商的選擇標準流程1、廠家與經銷商的關系2、錯誤的觀念3、正確的觀念4、經銷商與廠......

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 濟南：2025年07月26日

渠道副總、總監、經理課程大綱一、經銷商開發前期調研1.了解客戶現狀（質量/數量分析）2.了解當地市場消費者狀況3.了解競爭對手的市場表現4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業的市場競爭力二、精準鎖定意向客戶1.意向經銷商的選擇尋找目標經銷商六個途徑經銷商選擇的六個標準落地工具：《經銷商潛力評估表》2.分析......

從“游擊隊”到“正規軍”——經銷商做強做大必修課 濟南：2025年08月12日

品牌總代理/總經銷、區域代理商/經銷商、核心渠道商廠家營銷總監以及渠道銷售經理等課程大綱：模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場、協調沖突2.經銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示......

經銷商的開發與管理 天津：2025年08月15日

第一章：渠道建設一、什么是渠道？二、我們為什么需要渠道？三、渠道的三種角色定位四、我們為什么缺乏有效的渠道？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理1、渠道扁......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年07月12日

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品， 是技術， 是資金， 是人才？物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競爭的利器是&ld......

經銷商管理 北京：2025年07月13日

第一單元：渠道為王、規劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優劣銷售渠道的作用：樹立規范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關系的要素分析：行業發展四個時期;終端、經銷商、廠家的經營模式分析;2、渠道規劃，構建“合適”的渠道體系只有“合適&r......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年08月01日

中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備 注:1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請提前準備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發與所參加培訓課程......

銷售渠道管理培訓內訓課程

農資經銷商經營管理之道 主講：梅老師

有很多農資經銷商道出了他們發展路程上的困惑：他們有人是家族接力，做農資經營已經有四十幾年的歷史，盡管已然歷經了農資界的潮起潮落，對如今營銷局勢的突變卻還是感到措手不及；有人是因為前幾年市場條件好，發展太順利，以至這兩年盲目擴張造成資金困境；有的才剛剛起步，當躊躇滿志遭遇資金、產品、物流的困境，一下子又不知如何應對&he......

新零售下經銷商轉型升級之道 主講：張老師

經銷商企業負責人、操盤手、營銷負責人課程大綱前言：1. 經銷商老板發展的五個階段2. 經銷商老板背靠大樹好乘涼3. 經銷商老板要學會借力發展第一講：經銷商銷售模式創新第一節：打造全網營銷銷售系統1. 門店零售，一店定生死2. 大客戶渠道，品牌快車道3. 隱性渠道，深挖大金礦4. 分銷網絡：地網全覆蓋5. 電商渠道：天網......

渠道業務規劃和管理的新形態 主講：姚老師

本課程能給學員帶來什么？，?了解正確的渠道規劃方法和原則，?了解渠道業務的多贏戰略，?明確渠道商管理的4大法則，?掌握挑選渠道商的四大要素，?掌握對銷售人員的量化考核要求，課后學員能夠帶走什么？?PESTEL洞察術調查表?1+N量化考核制度示范稿?團隊跨界協同行動示范計劃【授課對象】企業總監以上級別管理人員，總裁，營銷......

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