上海項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年08月16日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2025年09月11日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 蘇州：2025年08月07日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2025年07月12日

銷售總監(jiān)，銷售經理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰(zhàn)經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環(huán)三要素（構想/需求/動機）......

6S現場管理與項目推進 上海：2025年08月02日

企業(yè)經營的本質是將低價而高品質的產品迅速提供給客戶，實現客戶滿意與利潤最大化。21世紀的經營環(huán)境尚存變化與危機、機會，且誰都無法預測企業(yè)的經營環(huán)境如何突變。企業(yè)環(huán)境日益艱難的時候，更應該加速作為無限競爭時代生存戰(zhàn)略手段的經營革新活動，越需要有實力的人才來實踐、保證和經營與實績相關的改善活動。為突破這些課題，本課程綜合性......

產品數據管理——PDM原理、方法與實踐 上海：2025年08月22日

1、概述本章學習目標：了解產品數據管理的基本概念，認識產品數據管理對企業(yè)的業(yè)務價值，尤其是對研發(fā)的重要意義。1.1、產品數據定義1.2、產品數據業(yè)務使命，在企業(yè)管理中的關鍵地位和作用1.3、產品數據基本概念1.4、產品數據電子化基本要素1.5、案例：國內著名企業(yè)產品數據管理與BOM體系建設過程1.6、案例：國內某企業(yè)工......