上海銷售談判培訓公開課

銷售基本功系列——銷售談判技巧 上海：2025年07月10日

一、雙贏的談判理念1、談判與銷售的差別2、對“雙贏“的理解3、影響談判結果的各種因素4、談判者的誤區(qū)5、常見問題討論6、為談判進行有效的準備方法：問題征集、游戲、講解、討論目標：通過游戲,使學員加深對雙贏的認識。了解雙贏達成的過程。二、分析談判雙方的力量1、影響談判結果的主要力量2、采購方常用的......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 上海：2025年07月11日

1.目標–學會實現(xiàn)業(yè)務目標而設計談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導整個談判過程3.探測–揣摩對方的思維方式和談判底線4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運用5.策略–談判策略以及破解談判策略的方法6.演練–演練案例親身體會談判的真實動態(tài)7.掌控&ndas......

實用銷售談判技巧 上海：2025年07月12日

"學好談判對公司來說，對外-在業(yè)務面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā)，打破許多人對談判的畏懼，不談理論直接告訴你如何做。本課程來自臺灣，由多年培訓經(jīng)驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開始。用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方......

卓有成效的銷售談判 上海：2025年07月17日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目標；2、設計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 北京：2025年09月26日

一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協(xié)作制度，提高項目成功率9、渠道經(jīng)理的自我修煉10、渠道的關系發(fā)現(xiàn)識別和利用11、渠道的價格管理和激勵二、......

降本增效——提升OEE下全員參與TPM推行 北京：2025年07月25日

經(jīng)過改革開放40多年的高速發(fā)展，中國經(jīng)濟由弱到強，生產(chǎn)方式發(fā)生深刻變化，自動化、智能化方興未艾，工業(yè)4.0、“中國制造2025”撲面而來。企業(yè)由勞動密集型逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本密集型、技術密集型、設備密集型，生產(chǎn)的產(chǎn)品也由技術含量低、低附加值的產(chǎn)品向高科技、高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。當今的社會對企業(yè)管理提出了......