石家莊大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

政企大客戶營銷全攻略 北京：2025年07月11日

第一單元、政企大客戶特征與實戰營銷策略1．政企大客戶的官場文化特征與公關技巧；2．政商關聯度高的政企大客戶的核心利益和風險；3．政企客戶所在的江湖規則和禁忌；顯形和隱性需求；4．政府官員與國企領導高度一致的為官原則和做事方法；5．同政企大客戶之間建立信任共贏的新型客戶關系操盤要領；第二單元、政企大客戶銷售實戰流程1、項......

工業品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2025年08月23日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶營銷與商務談判 北京：2025年08月23日

學員將能夠掌握以下知識與技能：1、認識大客戶銷售特點2、掌握大客戶開發技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關系維護方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶......

領導力沙盤模擬：盜夢空間? - 情境式教練領導技術 北京：2025年08月14日

1、了解情境領導的核心理念與基本工具應用；2、熟練應用DISC性格及需求的分析與相關配套的應對方式；3、掌握喬•哈里窗工具的應用；4、以教練方式（指導、引導、輔導、授權）選擇合適的溝通或績效面談的策略、方法；5、掌握管理、面談及輔導流程，深度認知流程和方法的重要性，快速記憶和掌握；6、學會把各項管理行為相對量......

現金為王——全方位現金流管理 北京：2025年09月25日

1. 從“三不兩多一慎”六大視角全方位解讀現金流管理，讓您真正理解“財務管理以現金流管理為核心”；2. 給出財務會計思維轉向管理會計思維的全新視角；3. 啟發互動式教學+工具方法運用+實戰案例分享。課程對象1. 財務總監、財務經理、財務主管等財務管理者2. 董事長、總經理......