天津項目運作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

華為式大客戶銷售項目運作與管理 北京：2025年08月14日

當(dāng)本課程學(xué)習(xí)結(jié)束時、學(xué)員能夠掌握銷售項目運作的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧、其中重點能夠掌握：1、銷售人員的基本素質(zhì)要求；2、銷售項目運作的基本套路；3、銷售項目引導(dǎo)的工具和方法；4、銷售項目設(shè)定目標(biāo)的工具和方法；5、銷售項目成立項目組的工具和方法；6、銷售項目項目分析的工具和方法；7、銷售項目制定......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 北京：2025年09月27日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰(zhàn)場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2025年07月25日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業(yè)持續(xù)取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業(yè)對銷售團隊的要求正從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“體系化能力”，從“經(jīng)驗驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“方法論與工具賦能”。> 行業(yè)痛點：傳統(tǒng)大客戶銷售模式的“......

全面解讀項目管理知識體系 上海：2025年07月30日

學(xué)習(xí)《PMBOK® 指南》（項目管理知識體系），旨在了解項目管理的統(tǒng)一語言，而且是在實際案例場景中去體會這套語言體系。畢竟，過去的“十大知識領(lǐng)域和五大過程組”或最新的“十二大原則與八大績效域”，都提煉自全世界最優(yōu)秀的項目管理實踐。巨人的肩膀給了你，盡可來攀一攀。培......

競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)-企業(yè)家的戰(zhàn)略必修課 廣州：2025年09月13日

第一部分：為什么要戰(zhàn)略解碼(一)戰(zhàn)略不能被有效執(zhí)行的原因？(二)戰(zhàn)略執(zhí)行的四大障礙1.人員障礙2.監(jiān)控障礙3.共識障礙4.計劃障礙5.協(xié)同障礙第二部分：什么是戰(zhàn)略解碼(一)戰(zhàn)略解碼解決的關(guān)鍵核心問題1.可執(zhí)行：戰(zhàn)略可行，可落實2.可理解：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言，實現(xiàn)上下、左右對齊3.可管理：戰(zhàn)略能衡量，有考核(二)戰(zhàn)略解碼的定位......