天津大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 北京：2025年07月12日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營(yíng)銷策略，建立大客戶營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開(kāi)發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班 北京：2025年07月12日

培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員培訓(xùn)目的：按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2025年07月12日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開(kāi)發(fā)與談判技巧 北京：2025年07月12日

1、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷副總2、銷售部總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、大客戶經(jīng)理3、大客戶銷售代表【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，靠幾個(gè)老客戶養(yǎng)著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因?yàn)榻裉焓悄愕睦峡蛻簦瑳](méi)準(zhǔn)明天會(huì)成為別人的新客戶。所以，開(kāi)發(fā)客戶是企業(yè)發(fā)展的必解之題，更是大客戶營(yíng)銷的核心任務(wù)。大客戶營(yíng)銷的手段各有千秋，但是，如果沒(méi)有銷售......

敏捷績(jī)效管理之系統(tǒng)設(shè)計(jì) 上海：2025年08月14日

人力資源經(jīng)理及以上課程大綱第一模塊：什么是敏捷的績(jī)效管理系統(tǒng) D1am什么是敏捷性的組織？什么是敏捷的績(jī)效管理系統(tǒng)？管理思維的蛻變對(duì)績(jī)效管理的影響全球績(jī)效管理變革概覽案例學(xué)習(xí)（Adobe／GE）人力資源的3P模式第二模塊：設(shè)計(jì)績(jī)效管理系統(tǒng)的四步驟小組活動(dòng)：你眼中的績(jī)效管理系統(tǒng)有效績(jī)效管理的五大考慮因素設(shè)計(jì)績(jī)效管理的四步......

研發(fā)績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制 深圳：2025年07月11日

隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一，研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題，尤其對(duì)研發(fā)人員績(jī)效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形：1.公司制定了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的績(jī)效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長(zhǎng)的工作沒(méi)人做；2.人力資源和研發(fā)管理部門(mén)辛辛苦苦做出來(lái)的績(jī)效管理方案，得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解；3.對(duì)績(jī)......