大連顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2025年08月09日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2025年07月02日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 北京：2025年07月11日

1、為銷售對話或客戶會議提供關(guān)鍵的思維結(jié)構(gòu)，并為以客戶為中心的對話提供強有力的路線圖；2、為學(xué)員提供完整的銷售對話框架，從銷售對話中的六大關(guān)鍵技能到解決異議達(dá)成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓(xùn)全程的真實案例場景教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員分析、思考并做到舉一反三，能與實際工作場景相關(guān)聯(lián)；4、教練引導(dǎo)學(xué)員實時互動、現(xiàn)場模擬演練、案例......

卓越團(tuán)隊發(fā)展研習(xí)營 廣州：2025年07月11日

1、本課程顛覆了過去以調(diào)研、授課、測試為形式的直線學(xué)習(xí)模式，從深度學(xué)習(xí)、有效實踐、不斷超越、自成體系和實踐輔導(dǎo)五個維度，全方位地提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的各項能力，以高效地推動團(tuán)隊不斷的向卓越發(fā)展，來快速有效地打造一支卓越的團(tuán)隊，也使培訓(xùn)的效果提升100倍以上。2、本課程在課程的每一部分講師都會明確每一位學(xué)員的啟動點，讓學(xué)員可以......

（TQM）全面質(zhì)量管理實務(wù) 廣州：2025年08月01日

本課程主要適用于企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理人員、現(xiàn)場工程技術(shù)人員、一線班組長、現(xiàn)場作業(yè)人員等課程收益?學(xué)員收益1.總體了解現(xiàn)代企業(yè)大趨勢2.增強企業(yè)管理者的卓越運營意識3.掌握企業(yè)達(dá)成品質(zhì)、效率和成本的管理方法4.深刻理解企業(yè)卓越運營模式5.掌握企業(yè)定位方法6.掌握企業(yè)資源管理工具7.了解產(chǎn)品策劃與風(fēng)險管控工具8.了解企業(yè)改善......