大連銷售策略培訓公開課

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 大連：2025年08月07日

1、大客戶銷售概述·大客戶銷售概述·大客戶定義及銷售特點·大客戶銷售代表的任務·大客戶銷售代表的人格建設和素質要求·大客戶銷售代表必須具備的能力2、大客戶信息收集及需求分析·大客戶所在行業的動力因素和戰略目標·大客戶目前的......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。傳統的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協助客戶達成其最佳狀態，才是銷售經理的最高境界。每一位銷售經理有......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，FAAB，FAABE，FAABEN：功能特點-競爭優勢-您的利益3、消除障礙、......

向惠普學習：大客戶銷售策略 北京：2025年07月17日

單元一 營銷策略的轉變1、公司策略的變化2、經濟環境和客戶的變化3、營銷策略的變化（1）產品營銷轉為解決方案銷售單元二 收入1、利用“宏觀戰略圖”對客戶的業務評估2、了解客戶的生態環境3、創造銷售自己解決方案的機會單元三 關系1、討論個人需要、政治因素和關系2、如何處理客戶組織中關鍵人物的關注點......

企業招投標與合同管理 北京：2025年07月19日

1.招投標基本框架概述招投標的歷史演進和意義采購尋源所遵循的主要步驟影響供應商獲取與選擇的主要維度如何選擇適當的采購策略日常、杠桿、瓶頸和關鍵項目的尋源方法2.招投標相關法律規范國際和國內招投標相關法律簡介招投標法及實施條例解讀和應用招投標中的注意事項實戰經驗分享及案例分析3.招標流程及關鍵控制點采購招標的流程概述如何......

優秀員工的8個任務—做領導放心的員工 上海：2025年09月24日

課程導入任務一：有效接受任務1、常見的三種典型的錯誤接受任務的方式2、有效接受任務的2種心態3、有效接受任務的工具和技能任務二：高效執行任務1、執行任務的心態2、執行任務工具3、高效執行任務的技能，跨越執行陷阱任務三：懂得配合檢查1、扭轉“檢查”的心態2、配合檢查的技能任務四：主動承擔任務1、主......